□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売。それとも少売シリーズ　=== 前向きな人達が集まることで生まれる力を結集して、 　　　　自分たちの商売や会社を 皆様と一緒に繁盛させて行きたいと心より願って 　 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ フィリピンでスパ（風呂）のサウナの中 色々な国の人が入って居ました． 日本人 韓国人 中国人 目の青い外国人（聞いたらイギリス人） アラブ系の人 サウナの中が一杯で各国の言葉が 飛び交ってます． 中でも二人の中国人が何か大声で 言い合ってます． 凄い早口で喧嘩しているみたいで 全員が言葉は分からないと思いますが 皆黙って聞いてます． 何か数の話らしいのですが． １　２　３　４　５と一つ一つ指を開いて 数えてますが でも何か変なのです． 私は凄く違和感を感じました． 何が違和感なのか．．．．．．．．． ．．．．．．．指の折り方です．．．．．．． 私は手を開いてから 親指から折りながら 数を数えますが． 二人の中国人は全く逆で 親指を中にして手を握って 小指から開きながら数えてます 違和感を感じたのは 私だけでは無く 私が首を捻りながら 指を開いてから 指を閉じ数えるのを見て居た 隣の韓国人も 同じ様に 数え始めましたが 指を開いてから 閉じながら数えてます 思わず顔を見合わせて 二人して言葉も分からないのに ニッコリ笑って 思わず握手です こんな具合に日韓関係も 上手く行くと良いのにね． 連鎖反応なのか その隣に居た目の青い外人は 中国人と同じ様に　 親指を中にして 小指から開きながら数えてます 国を聞いたら．イギリスとの事 イギリスと中国が同じ数え方で． 矢張り握手してます． 亜鉛戦争の事はどうなっているのか お二人さんに聞きたいよね． ーーーーーーーーーーーーーーーーー イギリスに二年留学していた 安間さん．イギリスは 手を閉じてから 開きながら数えるのですか？？ ーーーーーーーーーーーーーーーーー アメリカの大学に行っていた 吉岡さん．　田村のチャー君 アメリカはどっちですか？？ ーーーーーーーーーーーーーーーーー 狭いサウナの中 全く言葉が通じない 多民族が集った フィリピンのサウナで． 何故か通じ合った 指を使った数の数え方 そんな事でも国際交流が 出来る事って素晴らしい． たかが数を数える時の指を 開いてから閉じるか 閉じてから開くのかの違いなのに こんな事でも国際交流は出来るのかと ホノボノとしたと言いたいですが 全員がサウナの熱さで汗ビッショリ でも何故か気持ち良い時間でした 　　　　　　　　　　 　　　以下本文 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▲　商売．笑売．盛売。それとも少売シリーズ　▲ ────────────────────　 その後数人の日本人の方とお会いして 枝豆の話になり． 少し吃驚　 凄くガックリ メールお読みの皆様にお聞きしたいのですが？ 枝豆をそのままにして置くと 大豆になる事知りませんか？？ 日本人の主婦の方も知らないと言うショックです ．．．．．ショックと言えば．．．．．．．．．．． その後ビジネスの話に良く出てくる　 AIDMA（アイドマ）の法則の話をしたら アイドマ．．．．何それと？？？？ 何人もの現代ビジネスの最先端で 戦っている凄い企業戦士の方に言われた 事です．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ．．．．．．．ショックですが．．．．．．．． でも考えて見たら 確かにAIDMA（アイドマ）の法則は 遥か昔の商売の法則で アメリカのローランド・ホールが 提唱した「消費行動」の仮説ですから 現代の電子の鎧をまとい 瞬時に世界を飛び歩く現代の。 電子企業戦士には必要無いのかと 納得したりして 私は何度も 商売の基本と勉強させられ 消費者の心理的プロセス・モデルとして 経営の勉強会では当たり前の事として 勉強致しましたが． 今の時代はAIDMA（アイドマ）の法則は 使わないのですかね．．．．．寂しい．．． 例えば 消費者がある商品を知りました、 そして買うと言う行動に至るまでの 反応プロセスで最も有名な基本が 「AIDMAの法則」と教えられたのですが 　AIDMA（アイドマ）の法則って Attention（注意）先ず商品に目を向けさせ Interest（関心）興味を持たせて Desire（欲求） 自分の物にしたいと思わせ Memory（記憶）鮮明に記憶させて Action（行動）消費行動に移らせる と言うプロセスの頭文字を取ったものが アイドマ（AIDMA）と言うのですが、 つい最近の経営講習で AIDMA（アイドマ）の説明してましたが AIDMA（アイドマ）を さらに３つに分けて説明してました 認知段階 感情段階 行動段階 のプロセに分かれての説明で。 例えば ゴルフクラブが有るとしましょう。 　　認知段階は このクラブは良く飛ぶ このクラブは今年活躍したＯＯ選手が使っている 知ってる有名メーカーの物だ ゴルフ専門誌で特集として取り上げられていた そんな事を知ると言う事が認知段階で。 　　感情段階は クラブの顔が好きか嫌いかとか 自分でも打てるクラブかとか 限定版で見栄も貼れるとか 蘊蓄（うんちく）を言った後に 自分も使ってみたい など気持ちを判断するのが感情段階で。 　　　行動段階は 希少価値で本数が少ないのでと見せるだけとか 限定のシャフトが装着されてとか 試打会で打って頂きとか 貸し出しで使って頂きとか 自分の物にしたいと思う 最終の買うと言う決定で使うという行動段階です。 最近の経営講習ではAIDMAを変形させた AIDA（アイダ）の法則とか Ｍを抜いてMemory（記憶）より直に販売方式や AIDCA（アイドカ）の法則とか Ｃが加わりConviction（確信）の作業がＭを 抜いてＣを加えるとか AIDAS（アイダス）の法則とか Ｓが加わりSatisfaction（満足）顧客満足が加わる と言う新しい流れと思います それとブランド品や車　パソコン等と 日用買い回り品の消耗品とでは 全く消費行動が違いますよね。 安いものだと 気軽な気持ちで 衝動買いしますが 高い物は よほどの事が無いと 衝動買いはしませんよね． ウインドウの車始めてみるけど 綺麗だから今日買うと 言う人は居ませんよね。 車の場合は 雑誌を買い 何度も何度も現物を見て 性能 機能、 デザイン、 素材、 価格など 確認したりするでしょう。 車やゴルフクラブ．高級な時計．ブランド品は 買うまでのプロセスも楽しい筈です 有る意味夢を買うわけですから 何度も自分の目で見て、 手で触って そして店員に色々聞いて確認します その時店員が売り込みの話をしたら 夢が壊れるのです． そんな定員の居る店は流行りません 客と夢を共有する中で 販売の確認をして行く そして買った後も 雑誌の広告やTVコマーシャルを見る筈です 自分が買ったものは素晴らしい 自分が買ったものは人も欲しがる物でカッコ良い 自分が買ったものは間違いないと 自分に言い聞かせる為に 夢の続きと自己満足の 世界に浸るのです 不思議な事に ＴＶのＣＭは自分が買った物や 使っているものを見る人が 多いと言うデーターが出ています 何で？？？．不思議です だって．．．買って手元に有るのに． ．．．．．．．．不思議です 最近の経営講習を聞いていると 昔はチラシ広告でも デザインや イメージを大切にしていました 広告宣伝や TVコマーシャルで 商品が売れると教わりましたが 最近の経営講習は違います １）何しろ新聞　ＴＶ　雑誌のメディアに 　　仕掛けて取り上げられる事を教えます ２）インターネットが情報の発信源に 　　成り雑誌やテレビ番組の取材や 　　特集で取りあげられる要な方法や 　　文面作りと発信の仕方を教えてます ３）そしてタレントなどが実際に使っている 　物を探して商品化している ４）アメリカやヨーロッパで流行っている 　　情報の先取り等の方法も教えてます　 最近では みのもんた　が取り上げた物や 堺　正章の有る有る大辞典などで 取り上げられると 大メーカーが欠品を起すほどの 売上を致しますが 時代の流れが速くて 商品の定着と言う点では 作る側としては非常に難しい時代と 感じます 私の夢は長続きする良い物を作りたい 作る人 運ぶ人 売る人 使う人 諸諸の意味で皆で一緒に長続きする夢が １つでも作れたら商売人として最高の 幸せと．何十年も夢を追ってます 皆様の夢などメールして頂けたら 最高に嬉しいです。 ■■■■■お友達ご紹介のお願い。　■■■■■■■ 異業種交流 テミス会の輪を広げ 商売情報。趣味やスポーツの仲間情報等。メールを通して 諸々構築できたらと頑張ってます。皆様のご友人や同業者等 一人でも多くの方に会員参加をお勧めくださるようお願いします 　　http://www.hozen.com/temis_ant_off/ 上記のリンクをクリックした頂ければ友人ご紹介のページに リンクしますので。何卒宜しくお願い致します ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp 商売・笑売・盛売 それとも少売シリーズについてのお問い合わせは、 Temisメーリングリストで、お願い致します。 参加方法は、http://www.hozen.com/temis_ant_off/ を参考にして 下さい。アリデラ．ネットワーク．テミス会 _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/