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===== 商売．笑売．盛売。それとも少売シリーズ 第78話　=====

　　【商売における商圏の考え方の変化】
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第三の連休で。大船の松竹撮影所の師匠の家にお邪魔して
居ります。最近続けて師匠の夢を見まして心配に成り電話をして。
体調を崩して居られるとの事。お洒落な師匠ですが８８歳に成った
師匠は椅子に添わったままで動けない自分が許せないと話されて
ました。師匠の気持ちが痛いほど良く分かり。お見舞いを兼ねて
修行時代によく行った。鎌倉や江ノ島を回って吃驚致しました。
商圏と言うか商売が大きく変ってました。
　　　　以下本文
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▲　商売．笑売．盛売。それとも少売シリーズ　▲
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　　　　【商圏の考え方の変化】　
私の商売の基本と成っている美容業の場合。通常は待ちの
商売と言われて居りましたが。ただ待っているだけでは売上が
上がらないお店が増えて居ります。都市型と地方都市や立地
条件により。商圏は大きく変ると教えられてきました。従来は
半径５キロで固定客の大多数が占められて居ると教育され
たのですが。最近商圏に付いての考え方が少し変わりました。
約２８年以上前に書いた物ですから。変って当たり前ですが。
　
　　　　以前は商圏半径五キロ
遠方の方はお勤めの関係で遠隔地からお見え頂いて
いると。教えられました。

　　　　現在の商圏に付いての考えは
商圏とは店のある場所から半径何キロと単純に割り出す
物ではなく。自分の努力で動き働きかけて作り出すもの
と考えが変りました。

　　　　　都市型商圏は
駅からの流れに乗れるかという考えから山手線の駅周辺を
見渡すと多くの美容室が有る事に気付きます。私の全国を
回った中の知る限りですが

　　　日本で一番の激戦地区は。
北海道札幌狸小路の有る東四条西八条の地下鉄駅を
上がった交差点の四つ角で゛した。自分の目で確認できる
範囲で６８軒が確認できます。１つのビルに地下から始まって
なんと６軒の同業が入って戦って居る激戦区です。

　　　　　二番目は
九州の福岡に御座います天神地区の天神中町の交差点で
確認できる範囲で５９軒確認してます。札幌も福岡も。人口が
集中していて。車で三十分も走ると全く景色が変ってしまう程で。
地下街の発達で両都市とも歩いている人より客待ちのタクシー
の方が多いのではと心配に成るほどです。

　　　　商圏を考えた時に
この二つの激戦区を見ると。出店の前提になっている事は
客を待つと言う基本姿勢がある為に。良い立地に集中する
為と感じます

　　　　新客導入に働きかけると
世界は変わります。近くの人、遠方のお客様、店の前を通る人、
それぞれにどう働きかければ来店していただけるのか？？　

　　　私が修行した松竹撮影所は
大船でしたが。海が好きで近くの湘南海岸に夜釣りやダイビング　
ヨット　当時流行り始めていたロングボードなどで毎日と言って
良いほど海に通ってました。

　　　撮影所から車で１５分ぐらいの所に。
江ノ島や鎌倉があります。鎌倉の旧市内に有る［小町通り］には
観光客目当てに多くの店舗が現在も並んでいます。商店街は
土産物店など観光客相手のお店が多く。観光客が店の生死を
決めていました。不特定多数の観光客で固定客では無く
一見さんがほとんどで、どの店が繁盛するかは「客の流れ」を
捉える位置に出店する事と店構えで優劣が決まってましたが。

　　　当時人気が出始めた雑誌
アンアン。やノンノン等の女性専門誌がお店を紹介するように
なると、商売の様子は大きく変化していきました。　路地に入った
目立たない小さなお店や、駅からはかなり遠くにある住宅を
改造した店などが人気となってきました。メディアや　雑誌に
紹介されることが売り上げに大きく影響することになります。　

　　　今後は
雑誌からパソコンのＨＰや携帯等で今後商売の有り方が
大きな変化をする事を。久しぶりに鎌倉や江ノ島を歩いて
商売に置ける商圏の変化の波が押し寄せている事を痛切に
感じました。

　　　コンビニのような、
地域だけで商圏を見ることが出来ないお店も多く出現しました。　
メディアや雑誌にどう紹介されるかで遠方のお客様が来て
頂けるかどうかが左右されることになります。現在は働きかけ
次第で商圏は決まり。　店舗として「待つ体制だけでなく、
新世紀に合う広告や営業活動が商売の優劣を決めるのに
大切に成ってきました。　

　　　　今回私が回った鎌倉や江ノ島だけの
特殊な立地に限らず、しかも、全国規模ではなくても、日常生活の
商材でも働きかけ次第で集客が左右されることを知りました。
　
人の集まる場所や、
流れが多いところに出店するだけが
集客に成功する秘訣ではなく
新世紀の商圏とはその場所に
固定的にあるのではなく、
商圏とは自分が働きかけて作り出すもなんですね。


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商売シリーズ79話 （？？？？？？？）
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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp

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