□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売。それとも少売シリーズ 第６５話　= 　　 【商売に置ける価値と価格を考えました】 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ Ｔｅｍｉｓ会は異業種交流会です。交流会ですから皆さまとの 商売情報交換したいです。気楽に皆さまの商売情報発信して みませんか。皆さまの商売何扱ってるか教えていただけませんか。 仲間も増やしたいので合わせて皆さまのお友達も是非ご紹介 合わせて宜しくお願い致します。 　以下本文 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▲　商売．笑売．盛売。それとも少売シリーズ　▲ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　 　 【商売に置ける価値と価格を考えました】 物の値段は。私的に考えて居るのは　価値で価格が決定 すると以前から口癖のように言ってました。 　　価値と価格を考えてみますと 価格を決める物が価値と思うのです。では価値を決める 中で何が価値を決めて居るでしょうか。皆様はご自分の 商売で価値の決定は如何お考えでしょうか。商品価格を 決定をする場合の価値は 　１］原価（仕入れ）からくる　　　　原価価値 　１］特殊商品（手に入りにくい）　特殊価値 　１］大量に手に入る　　　　　　　　安定価値 その他諸々の価値決定は多く上げる事が出来ますが 　　物理的価値から情報価値に移行 私は現在の商品価値は情報価値が大きなウエイトを 占めると感じてますが皆さんは如何ですか。古い経営 体質を持つ。古い感覚の経営者は現在も価値を決める 基本は物理的な物の価値観から抜け出せないで居る方も 居りますが。私的ですが現在は物の価値は情報価値に 移って来たと感じてます。職業や職種に限らずこの部分を 理解している経営者は。現在のデフレスパイラルを逆手に 取って確り商売してました。 　　情報価値を考えて見ますと　　 本物も中国で作られているプラダのバックですが韓国や フィリピンのコピー商品の中で　中々素人では本物と 見分けが付かない物が。プラダのバックです。 　　　ユニクロとプラダが同じ工場で ユニクロのバックとプラダのバックは同じ中国工場で 作られている事を。知って居られる方は少なく。 　 プラダのバック→ブランド価値→バックの原価価値　 定価６８，０００円のプラダのバックですが。プラダの プレートをユニクロに変えたら幾らの定価が付くので しょうか。工場も職人も同し所で作った。プラダの バックのプレートをユニクロと付け替えたバックなら。 プラダなら免税店で６８，０００円のバックはユニクロの プレートを付けたら幾らの値段皆様つけますか 　　皆様が付けた値段の差額が【情報価値】です 　　　バック本来の原価価値は幾ら と声高に物理的で考える商売人か。今でも物理的な 価値を鬼の首を取った等に振り回す商売人も居りますが。 情報価値としてのブランド品は正に物理的な価値ではなく　 情報価値と思います。 　　　人は皆何かのコダワリを 持ってます。そのコダワリの価格差が、お客様が評価する 情報価値と思います。 ブランド品一般 一流ホテルのロイヤルスイート 古くボロボロのビンテージ　ジーンズ ナイキの限定物 ビンテージ物のパター 金松梅のふりかけ 骨董品一般 一個４５０円のトマト その他考えたら切が無いので情報価値の部分が価格の８０％を （テレビＣＭ　ラジオ広告　新聞広告　雑誌広告　その他）を 占める商品と。百円ショップの原価を割った価格で売られて 商品も有る現在。１００円ショップ側に立った商売をしたら 生き残れるのか。 　　　物理的な価値だけで商売したら 安ければ良いと言う全ての価格競争だけが商売人の生きる 道なら。決してそれは商売人にとって幸せの道では無い筈で 低価格競争の中で生き残れる会社は限定されてしまいます。 現在価格競争に参加している企業は大型量販の全国陣取り 合戦を繰り返してます。その中で 　　全く対岸で成長し生き残っている 現代の花形商品の過半数は「情報価値」が構成する商品と 思いませんか。どちら側にも属さない中間の商売人が 一番苦しんで要るように私は感じてますが。皆様は 如何お考えでしょうか。 　　　　私はこの認識を忘れては 現代の商売は難しい時代と思ってます。物理的な物の 価値ではない。無形の情報価値や知識が要求される ２１世紀の商売は。私自身は自分の力だけでは無理でも 仲間の皆様となら情報価値を生み出す事が出来るのでは 無いかと考えて　夢とロマンを持って商売して居ります。 　　私の商売はただお客様は待って居ても 来てくれません確りと世の中にアピールしないとお客様 は来て頂けません。物理的な価値だけでなく。自分の 情報価値を確り認識しアピールする事が２１世紀の 商売には大変重要で必要な事と思います。 　　自分の商売の情報価値商品 それを確りとお客様にアピールしなければ、お客様 が良否判断出来ませんから来てくれるはずはないし。 現代のお客様が物やお店の良否を決めるスピードは 年々早く成ってます。（特に若い女性） 　　　　　価値と価格を考えていて 全く当たり前のことですが。今の時代こそ商売をを アピールしない限り、お客様が来てくれないということを、 認識させられてます。アピールの方法も。現代は大きく 変り看板　口コミ　DM　電話　ラジオ広告　テレビCM　 携帯電話　パソコン　電子通信　と変り今後も大きく 進化していく筈と。今日の買い物で価値と価格を考え させられました。　 　　　皆様にも何か心に思う事御座いませんか。 皆さまの商売メール何でもＯＫです．商売情報のやり取り が出来たら最高です是非商売シリーズ読んで頂いている 皆さまの気楽な商売メール頂けますか宜しくお願い 致します。 以前の物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi ●予告●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 商売シリーズ６６話 （？？？？？？？） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●予告● _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp 商売・笑売・盛売 それとも少売シリーズについてのお問い合わせは、 Temisメーリングリストで、お願い致します。 参加方法は、http://www.hozen.com/temis_ant_off/ を参考にして下さい。 アリデラ．ネットワーク．テミス会 _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/