□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

===== 商売．笑売．盛売.勝売.それとも少売シリーズ.===

【商売シリーズ何時でも.新たなスタート】

□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□


花おのずからして咲き
　　　　　　道おのずからして開く


――――――――――――――――――――――――――

●競合商品調査むしてますか 二話


神奈川県藤沢市だけで展開する
小さなクリニックだったころに競合のサイトをチェックして
居ると言う事が　凄く参考為りました


当時
都内に数十店舗展開する大手美容外科クリニックは、


藤沢に出来た
小さな　湘南美容クリニックが　自分たちよりも　安く施術を
提供していることを　あまり意に介していませんでした


個人経営の
小さなクリニックだから　放っておけばいい　そう考えていたのです。


湘南美容クリニックが
横浜市に展開を始めたときも、そのスタンスは変わりませんでした。


そして
徐々に力をつけ　新宿にクリニックをつくったときにも、


最初の1年は
敵とはみなされず　これまでと同じように放っておいたのです。


そのスキを突いて、
湘南美容クリニックは新宿でぐんぐん業績を伸ばしました


やっと気づいた
大手美容クリニックが、ようやく動き出したと　相川先生は
言います


藤沢時代に
大手にマークされていたら　今の成長は10年単位で
止まって居たし


横浜時代に
マークされていたら　5年ほどは変わっていたでしょう。


新宿に
出店した瞬間に競合にマークされていたら、成長は
しなかった　かも知れないし


湘南美容クリニックの
躍進を許したのは、大手美容クリニックの油断ですから


そして今
業界のトップに躍り出て逆の立場となった湘南美容クリは


かつての
競合と同じ過ちを犯さないためにも日々の調査を欠かさず
行っています


私自身も含めて
自分の　商売を　客観的に　日々厳しく　チェックを繰り返す　
商売人が少ないですよね


自社の
ホームページは　何年も変えて無かったり　して居る　商売人が　
多い中で


ホームページに
載せている　人の画像の位置を少しだけ下げたら、1時間後くらいには　
競合店も下げている。


ネット社会の中では
そのくらい競合店調査が必要なのかも知れません

、
相川先生が常日頃から
次の言葉をスタッフに言い続けているそうです


――――――――――――――――
小さなクリニックの動向も見逃すな
――――――――――――――――


仲間の商売人で
自分１人が　利口で回りは馬鹿だと思って居る　　
裸の王様で　お山の大将かげ居ますが　


競馬の競走馬が
どのように、調教されるか知ってますか


お山の大将で
一頭だけで　筋力や体力をつけるだけの　訓練では強い
競走馬は育たたないのです


●併せ馬って　知ってますか


２〜３頭で
併走させて　ライバル意識が高め、モチベーションを保つ
らしいです


商売人も
１人で商売するよりも　比べられる　ライバルが居る
方が伸びますよね


商売の
ペース配分の上手な人と競ったりすると　その戦略が身につける
と言われてますし


ライバル意識は
経営者として　リーダーに為る為に必要ですし


勿論
自分自身にとっても　仲間にとってもよいモチベーションに
繋がります


そして、
上手くいっている　競合のペース　●戦略●　を知る事はきっと
自分に役立つとおもってます


競合商品調査むしてますか 　二話　で　完と致します


■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは
　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi
_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/

【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp