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===== 商売．笑売．盛売.勝売.それとも少売シリーズ.===

        【商売シリーズ何時でも.新たなスタート】

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花おのずからして咲き
　　　道おのずからして開く


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アメリカが
今日から　中国製品に２５％ｋ関税を発動致しました


中国は
報復関税を　アメリカ製品に掛けると言うし


世界経済に
影響が出る事は　避けられない　巨大経済大国の　二国ですから


二国間の
問題は　私達の商売に　どんな影響が出るのか


老舗と
言われる　商人は　


うちは
照会客で成り立って居るので　何の影響も出ないと
言うのですが　


私の
長年の経験から　紹介客で持つと言う　


老舗の
商売人の９５％の方は先ず儲かって居ません


何故なら
このお店は　照会客で成り立って居るのでは無くて


紹介でしか
御客様が取れないと言う事は　マーケッテングセールスが
出来て居ないからで


全体で見たら
照会客の比率が大きいだけだと言う事です


正しくは
紹介でしか　客が取れない店と言う事ですよね


もちろん
紹介のみで十分に儲かっているお店も有りますが


それが
残りの５％の生き残れるお店なんです


成功して居る
お店は　紹介がシステムになっているかどうかで決まります


紹介してくれた方には
別途えこひいきするというようなパターンを作っています


紹介料を
払わない　繁盛店の中で特に盲点になっているのは


一度紹介してくれた人を
別途えこひいきすることです。


紹介してくれる人というのは
全体のお客さんから見ればごく少数ですが


その少数の
人が繰り返し紹介してくれることが大半ですですから


その人をいかに立てて
気持ちよくなってもらうのかがポイントになります


ここで多くの人が間違えるのが
紹介料などの名目でお金を払ったりすることです


しかし、
こういう人を紹介してくれるような世話焼きタイプに人は、お金を払うと


そんなつもりで
紹介したんじゃないと叱られるのがオチです


そうではなくて
紹介してもらってこちらが助かっていることや


紹介してくれた人が
満足して頂いた事を報告して


そのたびに
御礼を言うことこそが最も重要です


そして、たまに思いついた時
どこか旅行に行った時に、ちょっとしたお土産などを買ってお渡しする


いつも貴方の事は感謝してます


と言う事を示すわけです


紹介の
連鎖を起こすには


お金などの
利害関係より人間関係を構築するために当たり前の事を
やることが効果的だと思ってます


皆様は
紹介客の扱いは　如何してますか　


日本は
オリンピックの予約権の受け付けが　始まってるのに


世界経済の中では
米中　の関税戦争が始まってるし　どんな結末に為るのか


北朝鮮は
中距離ミサイル打ち始めたし　


何か
凄い事に為るかも　知れない事が　山積して居る　昨今です



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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp