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===== 商売．笑売．盛売.勝売.それとも少売シリーズ.===

　【　商売シリーズ　何時でも　新たなスタート　】

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ＧＮＯ    の中村憲司


商売人の　のタイプは　　二話


最近読んで　
勉強した中で　成程と思って書き残した事は


●商売人には
２種類有の商売人が居ると言う事ですが


●１人は　追いかける商売人と


●１人は　必要とされる商売人に成ります


●テレアポで訪問の約束を取り付けるとか


●飛び込み営業をするとか


●断られるのは
当たり前で　何しろ　何も考えないで　只ひたすらアプローチを
繰り返す営業マンを　私は沢山知ってます


●何しろ
営業のスタイルが　数の多さで勝負するタイプで　只ひたすら　買って
くださいとお願いする　追いかける　タイプの営業マンですよね


毎日　
お会いする顧客の数の多さで勝負して居る営業マンは


●今日の訪問は何件のアポが取れのか


●何人が話を聞いて頂けるのか　


●今日契約は出来るのか

　
●製品を　他社と比べられてクレームは出ないか


●クレームが出て　値切られたらどうしよう　とか考える営業マンは


毎日
断られる恐怖と戦っていますが


●私が
今回　曼荼羅図で　書き残したビジネスで必要とされるのは


毎日
沢山の飛び込み営業をする事では無くて


顧客から
話を聞かせてほしいと言わせる事なんです


そして
営業と言うより　御客様から相談される　


●医者と
患者のような関係を考えてます


●医者の手術は
通販では　送れない物ですし　


例えどれ程　
遠くても　病院に行かないと手術は出来ませんし


●医師が患者に
手術方法を　お聞きしたり　お願いをすることがないように


優秀な
営業マンも見込み客に　お願い営業をすることは有りません


●そして
医者が処方した薬を患者は価格に関係なく買うように


●今回
私が　考えた営業は　見込み客にほとんど値切られる事が無く


契約を
取る事が出来ると思ってますので


その話は　三話に続けます


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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp