□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売.勝売.それとも少売シリーズ.=== 　【　商売シリーズ　何時でも　新たなスタート　】 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の中村憲司 ●物事全ては 挑戦した人しか成功は無いのですから 今後の 世の中の流れの中で 主役に成れるビジネスは何かと 挑戦を続けてますが この３つに絞られると思います　 ●店舗販売か ●ネット通販か 　　 ●新しい〇〇の販売企画なのか　 勉強して居ると 自分の考える　新規企画が生まれますが それは ニッチビジネスの中で捜して 最高に 売れる商品に出会い そして それを店舗販売したとして 例えば 経営者１人で　 月に１億円　 年に１２億円　売り上げる事何て先ず出来ませんよね？？？ 普通に考えたら １人で月に１億円売り上げるには　 一日に 約３３０万円を売り上げないと 月に 一億円の売り上げは出来ませんので 一日の売り上げを １人で毎日３３０万円売り上げる何て事は考えられませんが ●店舗販売か ●ネット通販か ●新しい〇〇の販売企画なのか 一つ一つの ビジネスを真剣に勉強して全てを理解した後に　 良い点や 弱点など　全てを比べて考えたら 自分の中に 新たに思い付き考えたニッチビジネス企画の中に　 新規企画 〇〇が生まれたと思ってます 私が お客様に提供する　 新商品　 仮名称ＬＡＰと言う新商品を販売すると仮定して スーパースターの 販売員が　対面販売の　店舗で売ったとして どれ程 優れた商品で有ったとして　 優れた 販売員が売ったとして 　 新商品の 優れた　仮名称ＬＡＰの新商品で有ったとしても １人のスーパースターの 商売人が店舗で対面販売で頑張って売ったとしても　 １人で 年商１２億円売る事は全く不可能ですよね おそらく 対面販売では　半径５`位が大多数の顧客の商圏と思うし 年商１２億円の売り上げの 達成には　販売員は１００名以上のスタッフが必要になるはずです ところが、 ネット通販という手法を使えば、 ●１人でも 年商１２億円を売ることは　確かに数字上では可能ですが ネット通販の場合 一通のセールスレターで１人で年商１２億円を売る為には 送り先アドレスを　 一体全体　何通の送り先の顧客が必要なのかが先ず問題ですし アドレスが 商品を売る為の　ビジネスでは沢山の顧客リストが必要です 例として ネット通販で1万円の商品を売る為には、 ２０００人集めないと 一万円は売れないと言われてますので大変です その他 セールスレターを作って売るとなれば 集めるアドレスはもっと増えますし 仮にレターの成約率が０．５％と仮定すると 何んと４０万人の 集客が必要と成るのです　 それだけ 集めるとなれば、かなり大きな広告費が必要になりますし その他 集客だけでは無く 商品の制作や 商品の発送等大変ですし それらを 踏まえて考えると２０００人の集客じゃ足りませんので その話は　二話に続けます ネット通販は 集客だけでは無く 商品の制作や 商品の発送等大変ですし それらを 踏まえてビジネスを考えるとネット通販で　 一万円の 売り上げを上げる為には２０００人の集客では足りませんよね もっと大人数を 集客する必要がありますが　そうなれば広告費はかかります　 最初は 赤字ですし回収に時間もかかります もちろん 商品を作る過程でお金もかかっていますので 最初は 借金でマイナス状態からのスタートと成ります その上 毎月、毎年安定して売れるかどうかはわかりません 月が変われば ０からスタートですから常に働き続け 休むこともできませんし そんな事を 考えたら　１人で　一日に３３０万円分のＬＡＰを 製品として売る事は　 一体 商品を　幾つ梱包して配送するのか　 それを 一年間　毎日ですから　絶対に無理ですし続きませんよね ●今後のビジネスの 可能性としたら　沢山の　ネット通販が主役に成るとは思いますし インターネット通販 テレビ通販 ＤＭ通販 新聞チラシの紙媒体の通販 ●今後の ＡＩ（人口知能）時代の中で 全ての ビジネスの流は益々ネット通販化していくと思いますが ただ 今後のネット通販は　単純にモノを売ると言う事だけの通販では無くて ネット通販化社会は、 ＡＩ（人口知能）が関わる為に　 ビジネスとしては 益々難しく成ると思うのは　 ＡＩで出来る事と 　 ＡＩで出来ない事を 理解して　未来ビジネスにチャレンジしないと 頓珍漢な 心配事に潰されて消えて行く商売人かも知れません ●ＡＩを勉強すればするほど 人間の能力は何と素晴らしい　思考力を持って居るのかと　 感動すらします 碁や将棋などの 過去の膨大な　記憶力が必要な事には　ＡＩは強いですし　 言語の伝達とか 自動運転とか 弁護士さんや 計理士さんや 老人ホームの夜の見回りや コンビニ等の支払いや その他 全て記憶を必要とする単純作業などは人間も叶わない素晴らしい 働きをしますが 　 人間の ●創造力や　 ●思考力　 の凄さは　ＡＩには出来ませんので　 ビジネスを ハッキリと区分けが出来る人と言うより　 ●ＡＩに使われるのか ●ＡＩを使うのか と言う事を 確りと理解した人が伸びて行くのが　 未来ビジネスと私は思います 今後は お客様との直接的なコミュニケーションが取れる通販が伸びて 行くと思うのです ホームページ ブログ ツイッター ＳＮＳ等でお客様との接点がどんどん近くなっています ツイッターなんか本当にすごいですよね もしかしたら アメリカのトランプ大統領から　返事が来るかも何て思うし ソフトバンクの創業者 孫正義さんから回答まで返ってきたと言う人も居ます ビジネスは ネット通販化に変化して居ますが、 ネット通販ビジネスの 真髄って何なのか知る為に　 沢山の ネット通販ビジネスの成功者の方達のゼミに参加したり 発行して居る 成功者の本を購入して　勉強させて頂いてますが ●ネット通販と言えば やずやさんは始めから勉強して居て　 大成功して居る 会社でネット通販では　やずやさんは　超有名ですから何度も ゼミにも参加してますが 数え切れない方々に、 ネット通販で成功するノウハウを学ばせて頂きました ―――――――――――――――――――――――――――――――― ●ネット通販と正反対の商売も勉強しました ネット無販売では絶対に売る事が　無理と思う　売り難い商品として 何が有るのか 探しましたら有りましたし　凄い商売人が居ました　 ――――――――――――――――――――――――――――――――― ネット販売では 絶対に売れない商品で そのお店に 行かないと体験できない物ですが そんな商品 探したら全国には　そこに行かないと　 体験できない物や　 食べられ無い物は意外に沢山有りました ●全くネット販売とは 正反対の　全国に一店舗しか　作らない凄い商売人が 居るのですが　 そんな 凄い商売人の惚れ込んだ　商品の話は　　三話に続けます ネット販売とは 全く正反対の店舗販売で全国に一店舗しか無くて 凄い繁栄して居る 何んとも凄い商売人も世の中には居る事に始めは 驚きました ●何んと 凄い商売人は夏に限らずに　 冬にも　 かき氷を売ると言う凄い商売人で 年間を通して 大成功して居る商売人が居るのです いったい 冬にかき氷を誰が買うのか？　 私は お店を訪ねて行くまでは　 冬に かき氷何て絶対に売れる訳が無いと思ったし しかも 値段は１０００円近い値段で売るのですから　 先ず 売れる訳が無いと思ったのです かき氷といえば 夏に海の家などで売っている 色が違うだけで 同じ味のシロップで 値段も せいぜい３００円前後のイメージですが ところが、 冬にかき氷を食べるために全国から人が集まってくるし 夏には店の前に ５００人以上の行列が出来て 開店前から 整理券はすべてなくなって完売するのです 百貨店の 催事に参加すると　日に千人以上も集める目玉出店として 全国から 顧客を集めて要る　　 ●かき氷屋の名前は　埜庵（のあん）と言いますが 私は 以前から商売人として勉強の為　 何度も並んで　 埜庵（のあん）の　かき氷を食べた事が有ります 凄いのは ライバルが増えても絶対に負けないと言う自信が何しろ 凄いです ドーナツに パンケーキ ポップコーン　 等アメリカで流行ったものを日本に持って来たとして流行ったのと 違って居て 埜庵（のあん）の　 かき氷　は一過性のブームとは全く違うのです 小商人の私は　 最高に参考に成りましたし　 ●目標に するべき事が満載の商売人と思います　 埜庵（のあん）は かき氷屋として１５年近く考えられ無い凄い成功を持続させて 居るのですから 凄いと 尊敬して居るのです 店主の 石附浩太郎さんは、 ライバルが 増えても絶対に負けない理由があると言う事を　 私は 鎌倉のお店の時や　鵠沼（くげぬま）海岸に移転した後も 何度か お店にお邪魔して　かき氷を食べたり　話をお聞きしましたが　 何しろ 凄い商売人の一人だと心から尊敬して居ます 冬にも かき氷を売るという、超　難易度の高い商売ですから 暑い 夏は黙って居てもかき氷は　売れますので　 商売人の皆様　 是非　極寒の寒い冬に一度かき氷食べに行って見ませんか かき氷を 食べて参考にしたら自分の商売でも　 熱狂的な ファンを作る事が出来るかも知れませんし キット 商売として大成功させるヒントが　沢山有ると思います 私の ＬＡＰの販売ビジネスなら もっと簡単に、 素早くそれ以上の結果が　私に出せない訳が無いと何時も 思うのですが　 それが 私には出せないから　 駄目な 商売人なんて思いたくは無いですが でも 埜庵（のあん）から学べることは　間違いなく　 凄く　多いです ---------------------------------------------------------- ●●●お客さんが来ないのではなく、戻ってきていない●●● ----------------------------------------------------------- ●この考えは 正に再来店比率で　私がメーカー講師として何十年も前に 作ったシステムと全く同じで　 再来店技法をベースとして 二十年間　３つのメーカー講師として全国を講習して居た事を 思い出します 私も この再来店技法と言う　商売の基本に気がついてから 再来店技法として　 完成させて商売で過去には実践しましたが 再来店を 大切にしたその結果　世の中から認められたビジネスが幾つか ありました 埜庵（のあん）の店主の 石附浩太郎さんも　再来店を大切にして　商売を伸ばして行き 夏に成ると 毎日５００人を超す大行列が出来るのを何度も拝見して 再来店を 実践して商売を大成功させた.石附浩太郎さんは最高な 商売人と思います ●ネット販売全盛期の中で全国に一店舗で支店は作らず ●御客様が 何度も何度も戻ってきてくれる安定した経営で儲けている ●埜庵（のあん）はいかにして 新しい市場を開拓して.お客さんを熱狂的なリピーターに 変える事が出来たのか ●その答えを知りたくて勉強したのが ●石附 浩太郎さんの　 かき氷屋 埜庵の12カ月　と言う本に　答えは全て書いて有りました アマゾン通販で 本は売ってますので購入して　私は何度も読み返して勉強しましたし　 ●鎌倉のお店の時も行きましたし ●湘南の 鵠沼（くげぬま）海岸に移転した後も伺い　かき氷食べました 著書 『お家でいただく、ごちそうかき氷』（メディアファクトリー） 『かき氷屋　埜庵の12か月』（主婦の友社） 『なぜ、夏冬のかき氷に行列ができるのか？』（川上徹也との共著） 新しい成功のかたちは 今の時代、会社を大きくすることだけが成功ではなくなったと言ってます 上場したり 全国展開や海外進出することを誰もが目指しているわけではないと言うのです ●たった一店舗でも 何百年と続く店、地域から愛される会社、お客さんとの深い絆のある企業を 目指すのも最高ですし 埜庵（のあん）は 決して大きな会社ではないし 今後も 全国展開したり、どんどん拡大していく予定はないという 石附さん自身も 店に出ているのが好きで、お客さんとのふれ合いに幸せを感るそうです ●しかし 間違いなく日本で熱狂的に愛されている店の１つで大成功して居る 商売人なのは間違いない事ですし 小さくても お客さんがファンになって何度も何度も戻ってきてくれる、 ●小商人でも 愛される商売にしたいと思うなら、 石附さんの 著書から学ぶ考えかたと行動は　 私達 商売人が真似出来る事は山ほど有ります 一つ一つ吸収していくことで、 自分のビジネスも　お客様を集める事が出来るかも知れません 石附さんが 真冬にかき氷を売る商売を成功させてるなら　 自分の 商売を成功させる事何て簡単な事と思えて来ますが それが 凡人の私には　出来ないから不思議なんです ●石附 浩太郎さんは 株式会社埜庵代表取締役　かき氷文化史研究家で ２００３年、鎌倉で通年営業の「かき氷専門店・埜庵」を開業 ２００５年、神奈川県.鵠沼（くげぬま）海岸に移転 冬になると かき氷の売り上げがゼロの日も有ったそうですが ●天然氷と 旬の手作りシロップにこだわり、やがて評判を呼び、 全国から冬でも お客がやって来る様に成り　かき氷ブームの立役者です 忘れないように　 今一度　書き残して置きます 多くの 商売人に　読んでもらいたい著書は 『お家でいただく、ごちそうかき氷』（メディアファクトリー） 『かき氷屋　埜庵の12か月』（主婦の友社） 『なぜ、夏冬のかき氷に行列ができるのか？』（川上徹也との共著） 是非 商売人なら購入して読んでみて下さい　 絶対商売の 参考に成る事が沢山書いて有りますから 私は凄く 参考に成りましたし何度も何度も読み返してます そして 自分自身の新しい〇〇技法が　 足元に落ちて居る事に気がつかされたし 　　 それが ビジネス特許にまで変身致しました ―――――――――――――――――――――――― ●今後 主流となるのは　ネット通販なのか ―――――――――――――――――――――――― ●一店舗で 日本で熱狂的に愛されている店なのか ―――――――――――――――――――――――― ●この二つのビジネスの中から 辿り着いた　私が提案するビジネス特許の〇〇なのか ―――――――――――――――――――――――――― 私が 答えとして　行き着いた　ビジネス特許の〇〇ですが 細かい内容は 最終ビジネスが成功致しましたら　 商売シリーズに永久保存版として　 細かく数字データー等の内容も書き残したいと思ってます　 大変なことですが 自分の思う形が頑張ったら見えるかも知れませんので 凄く楽しみですが ●日本山岳連盟に 加入して居て沢山の山に登りましたが　登頂する　最後の １００bで頂上と言う　 目の前に 頂上が見えている最後の１００bの登りは 何しろ 凄く辛いし大変ですが登頂目指して頑張ります ●通販か　 ●店舗販売か　 ●それとも００か　 一つ一つ 確かめながら頑張ってます　 長く成りましたので　　　 完と　　致します ―――――――――――――――――――――――― 何時の日にか このビジネスの数字データーまで商売シリーズに 書き残す事が出来る様に ２０１８年の一年間掛けて頑張って成功させたいです　 成功したら 最高に幸せと思いますので　今年一年間この事に集中して 頑張ります 一緒に 頑張るよと連絡頂き　参加して頂いた仲間の皆様に 深く感謝です 完として 永久保存版として残します ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp