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===== 商売．笑売．盛売.勝売.それとも少売シリーズ.===

　【　商売シリーズ　何時でも　新たなスタート　】

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ＧＮＯ　 の中村憲司


手品や
マジックとは人間の錯覚や思い込みを利用することで、


実現不可能な事が
実際に起きているかのように見せかける心理的な技術ですよね


何時もゼミや
ビジネス講習に参加すると　教えられる事の中に
　

●できる営業マンや
●説得の達人と呼ばれる人たちは、


説得や
セールストークで相手の心を読み


相手の心を
操りながら自分の思う方向に相手を誘導する為に　皆さんこの技術の勉強して
利用しています


例えば、、、
会う前から相手の心を丸裸にする.実際に会う前から相手の心を丸裸にして居ます


相手がどんな人なのか？


どんな問題や悩みを抱えているのか？


何を望んでいるのか？


友達や
家族しか知らないようなこと、


あるいは
相手が自分でも気が付いて居ない事でも手に取るようにわかります


すると
相手に親近感を抱かせる

 
実際に会って話す時には
相手は彼らのことを初めて会ったとは思えなくなります


他人が知るはずのないことを
言い当てられ、しかも自分の抱える問題や悩みを深いレベルで理解して
くれていると感じたなら


相手が
親近感を抱くのはとても自然なことですよね


その結果
相手は売り込みや説得に対するガードを自らすすんで下ろし


すぐさま彼らに信頼を寄せるようになります


そして、その結果、、、
 相手に悟られることなく売り込みに同意させる

 
一度、
相手からの確実な信頼を獲得することができれば、


相手は
話に耳を傾けるどころか合わせようとさえします


その通りだ
と心の中でつぶやきながら、彼らの一言一言にうなずいてしまいますし


その結果
相手に悟られることなく相手を自分の思う方向に誘導することが可能になります


最初は
小さな同意を得ることからはじめ、徐々に大きな同意を得ることで、


気づいた時には
相手は商品の購入に同意しているのです


でも、それだけではありません

 
相手に感謝され繰り返し買ってくれる

 
この技術の素晴らしいのは、
相手が「説得された」、「売りつけられた」などと後で後悔することがないことです


それどころか
相手は彼らを自分の命を救ってくれた医者であるかのように感謝し、


次もこの人から買おうと思ってもらえることですが


その話は二話に続けます


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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp