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===== 商売．笑売．盛売.勝売.それとも少売シリーズ===

      【自分の歩いて来た　商売千思万考】

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ＧＮＯ の中村憲司です


仲間が
海外の取引で　９００万円送ったのに　振り込まれて居ないと
詐欺に合ったらしいのですが


詐欺と言えば
日本でも　毎年　毎年　振り込め詐欺は　何で減らないのか


何で
だまされて　振込をする人が減らないのか　不思議です


騙される方達は
誰一人として自分が　詐欺に合うとは思って居ないのです


何で
聡明で　知的な人が　


振り込め詐欺に騙されたり


カルト教団に 
何で簡単に 操作されてしまうのか　不思議なんです？


そして何で
自分が　だまされて居る事や　洗脳されている事に　


何時までも
気付かないのか　私には　分かりませんが　何か似てますよね


●成功して居る　カリスマ商売人と


●カルト教団の洗脳者も　


●振り込め詐欺の首謀者も　何か似て居ると思うのです


人を操作する
洗脳のプロセスは　凄く似て居るし　危険な洗脳技法ですよね　


シンプルですが
絶大な効果を生む　洗脳技法は


相手を納得させる
【説得の方程式】が　説得話法　の中に　沢山隠されています


例えば
●商売人が　相手の話に反論する時の話法に　イエス　バット話法と
言う話法で【はい仰る通りです、しかし】という言い方をしたり


●イエス話法と言って
相手が　Yesと言わざるを得ないような　話し方ですが　


晴天の時に　良い天気ですねとか
犬を散歩させて居たら　ワンチャンがお好きですかとか
イチゴを買って居たら　イチゴが好きですかとか


相手が
イエスと言う様に　話を組み立てたり、


●時には相手に
プレッシャーをかけて　ゆさぶって見たり致しますが


しかし、
残念なことに、こういったことをしてみても本当に相手を
説得することはできませんよね


それどころか
逆に反感を買うことすらあります


説得で大事なのは
どんなに巧妙な心理テクニックを使っても


どんなに反論の
余地のない話題を組み立てて　相手にプレッシャーをかけても、


説得の
本質を欠かしてしまっては　相手を動かすのは難しいですし


もちろん
そういったテクニックが　ムダということではありませんが


そんな
テクニックを使っても.相手が心から納得するような本当の
説得はできないのが現実ですよね


では、、、
相手が心から納得する「説得の本質」とは何か？
　

●説得の本質とは


営業販売の方や、
コピーライティング、
ビジネス交渉
宣伝広告、
ビジネスの接客、
社内コミュニケーション　等　相手を説得するときに大事なことは、


■相手が
自分で　自分を　納得させる方向に導く事なんです


説得術の
小手先のテクニックだけを　マネしても相手を本当の意味で
説得出来る訳では無く


本当に
信頼し合える人間関係を築く事が出来ない人から物を買ったら


誰だって
うまく騙されたと思ったら　二度と買いませんよね


でも、もし
自分にとって　いい買い物が出来たとか　得に成ると思えたら　


商売として
続くのでは無いでしょうか


信者を思うままに
操作するカルト教団の　洗脳プロセス技法は　善悪はさておき、


●商売で
大きなヒントとなるのが　カルト教団の操作や洗脳のプロセスと
思うのですが


この話は　二話に続けます


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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp