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===== 商売．笑売．盛売.勝売.それとも少売シリーズ.===
【商売シリーズ何時でも新たなスタート】

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ＧＮＯ の中村憲司


戦略　と　戦術　魔法の書　二話


■過去とは
若し自分が 過去をゼロにしたら、未来も有りませんし


きっと
自ら　世間を凄く狭くするし


それまで
築き上げた　全ての友人を失ない　


寂しい
生き方になるかも　知れないと思います

　
　　　【商売に置ける魔法の書とは　何か】　　
　　　
                 ［戦略と戦術］
   　　　　　　　　　理念
   　　　　　　　　目⇔標　　
   　　　　　　　戦　⇔　略
　　　　　　　　戦　 ⇔   術
   　　　　　　計　　⇔　　画
   　　　　　管　　　⇔　　　理
   　　　　業　　　　⇔　　　　務


　　　　　　　英語の表現では　
　　　　　　　戦略［Strategy］
　　　　　　　戦術 [Strategy]
　

と全く 同じ発音であり　スペルと思うのですが．


私は
戦略と戦術の　違いを　確りと　理解して使っているのか
自分自身　疑問です。


★戦略は　
長期のスパンで　組織の意思決定と方向付けを　すると言う　「考え方」で 


戦略を
考えると　商売は無限に有る　経営資源を「ベストに組み合わせ」て
最大の成果をもたらすように工夫する事が　戦略と思ってます。


★戦術は
短期のスパンで与えられた物を　活用する事で

   
具体的な
「実現方法」で商売をしていると　


「考え方」と「実現方法」
これだけで　過去には　売れていた商品もありますが、


今の　
時代には　その考えは　合わなくなって来たと感じてます。

　　　
「戦略」と「戦術」の
使い分けが必要と考えたら。


どんな考えの元に　どうやって実現していくのか？　


これは　きっちり分けて使う事が　必要ですよね


また、
片方だけしか無いのも　結果が　でませんので、


戦略　と　戦術
この二つの項目は、ワンセットで使って行く事が　正しいと
今の私は　思ってます。


商店では
当たり前の事ですが　商品を売ってます


★戦術しか無い場合は、


★綺麗なディスプレーや、


★大量展示や


★お客様が　取りやすいところに置いたりとか、


誰でも
それなりの　努力はしますが　それは　戦術で有って


戦術だけでは　販売には　あまり効果はありませんし。


一時期に
販売が伸びても　長続きしない事が多かったです。

　　　　
継続するには
自分の「考え方」が、商品を通してお客様に　考え方が伝わる


これが、「戦略」で。


品質は「戦術」と思います

　　
戦略と戦術の次は
会社やお店がどちらを向いて進んでいくのかを決める　事で


進むべき　方向の決定が大切な事と思ってます。

　　
お店の
進む方向決定する事は　経営理念ですし


■実務は　経営計画書ですよね

　　
経営理念とは　簡単な事なのに　


決定すると
それは　会社や　お店又は　自分の進むべき方向の決定で。

　　
良く分からない経営理念では
社員始め　自分自身進む方向が分からないのですから


実践の
仕様が有りませんし　


経営理念だけ有っても


実際に実行していくには　
車の両輪のように　経営計画書が　必要と成ります。

　　　
■経営計画書を
【魔法の書】と商売熱心な経営者の　皆さんは　そう呼んでいます、


■なぜなら、
経営計画書は、【近未来の自分の会社そのもの】だからです。

　　　　　
■経営計画書は、
自分の会社の［確実に将来訪れる　預言の書］なのです。


だからこそ
孤独な経営者の心の中で作られる　極秘事項であり


多くの商売人が「魔法の書」と呼んで大切にしています


これを「戦略」「戦術」として言い換えて見たら
、
　　　　　
「戦略」＝「経営理念」で
　　　　　
「戦術」＝「経営計画書」と成ります。

　　
戦略なき戦術は、徒労に終わる事が多く


たとえば、


美味しい物を売れば、「笑顔」が帰ってきますし。


身体に良いものを売れば、「健康」になりますし。


環境に良い物を売れば、「自然」が機能しだします。


仕事をすれば「仕事」が帰ってくるし


仲間を紹介すれば自分にも仲間が増えていくし


増えた仲間と商売を紹介し合えば商売が帰ってきます


「戦術」「戦略」があると


商売の。「方向性」が決まっているし


「経営理念」「経営計画書」があると


商売に「確信」が
生まれると現在は　確信を持って頑張ってます。


戦略　と　戦術　魔法の書　　完


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