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===== 商売．笑売．盛売.勝売.それとも少売シリーズ.===

【商売シリーズ何時でも.新たなスタート】

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ＧＮＯ の中村憲司


商売人の
方と話して居て　


私が
この人は凄い商売人だと　感じるのは　どんな人なのか


商売の話の中でも
世間話の中でも
ビジネス会議の中でも


話す相手の
答えが必ず頂ける　話し方をする人達の職業は　


有名な占ない師や
カリスマ実演販売人や
宗教の勧誘や
優れた商売人も


皆様は
話す相手に　多くを喋らせる　話術をお持ちの　凄い方達だと
私は思うのですが


この人は
駄目だと　感じる話し方をする人は　


話す相手が
はい　と　いいえ　で答えられる　話し方をする方達は　


切言葉を
使って居るので　話が続かない　言葉を使いますので　


話の
広がりが無いし　話を切って仕舞う為に　話が続かない人達です


知識や
能力が有る商売人の話し方でも


駄目な人は
自分が　話したい事を　相手に理解させたいと　


自分の言いたい事を
一方的に話す人も同じで　駄目な話し方ですよね　


理屈や
理論で　相手を　納得　説得させたいと言う　商売人は　


自分が
沢山　話し続けて居る事で　自分は満足していて　話をしない人は　
駄目な商売人と思って居るし　　


顧客から
１つ質問されると　質問の二倍も　三倍も　話を返す人は　


自分では
沢山の相手の知らない知識を持って居る　優れた商売人だと思って居て　


自分は
気持が良いし　商売熱心で　凄い商売人だと　勘違いして居る人達に　
共通して居ると思いませんか

　　　
●話す相手に
喋らせる技術を持って居る人は　話に広がりが出る　話し方をする人達で


●はい　と　いいえ　では
相手が答えられない　質問をしてくる人は　優れた商売人だと　私は何時も思って
話してます


▲クローズド・クエスチョン
「はい」か「いいえ」で答えられる質問をする　駄目商売人の方達の話し型の人です


●オープン・クエスチョン 
「はい」か「いいえ」で答えられない質問をする　優れた商売人の方達の話し型の人です


話す相手が
答えやすい質問から始める　商売人の話には　多くを語らなくても話に　相手を引き付ける　
勢いがありますよね


特に
新規顧客と話す時は　話は停止している状態からの　話をスタートする訳ですから


自分が
沢山話をするのでは無くて　相手に沢山　話して頂く為には　


商売人が
陥る原因は　初めから　


相手が答えられない　
専門用語を　羅列して　難しい質問をするのは　駄目な商売人と
言われるかも知れませんし


朝、寝起きで
そのまま　猛ダッシュして走れと　言ってる様な物で


話には
無駄ばなしの　予備運動が有って　初めて　マックスの動きが出来るのです


商売人が
話す時は　常に　話が続く　話し方　


●オープン・クエスチョンから　
話に入る商売人に　私は　成りたいと　何時も　心掛けてます


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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp