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===== 商売．笑売．盛売.勝売.それとも少売シリーズ.===

【商売シリーズ何時でも.新たなスタート】

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ＧＮＯ の中村憲司


商売を考える時
御客様を絞ると言う事は商売を継続する　基本中の基本ですよね


御客様を
絞ると言う事は　何となく　分かるのですが


中々
絞る事が出来ない　商売人が　私を含めて　圧倒的に　沢山居ます　


何故
絞れないのかは　対象を絞ると　お客様が少なくなり　


御客様が
少なくなれば　売上が落ちるんじゃないか？と


私は
不安になるからです


商売人なら
無作為に　どんな人でも良いから　無作為に　　


沢山の
お客様を集めたいと思う筈ですが


それが
有る段階に　到達した商売人なら　


その次の
一段上に登りたいと思う筈です


なぜなら
対象を増やすとそれだけ　


発信する　
メッセージの論点がボヤけて仕舞うから


本当に
理解して頂きたい　メッセージが　お客様の心に　届かなくなり　


届かないから
見ても　読んでも頂けませんので　


そんなメッセージが
お客様の　心には突き刺さる事は有りませんし


商品も　売れる事は無いのです


発信する
対象を　絞ると、メッセージの　論点も絞りやすくなります


只痩せたいと言う人よりも
足痩せの中の　太もも　を細くしたい人に　メッセージを書く方が具体的な
メッセージの発信が出来る筈です


お客様を絞る事で
多くの　商売人が　侵す間違いは　年齢や　性別や職業で　絞ろうとする事は


それは大きな間違いです
なぜなら人は年齢や性別や職業で商品を買うことはないからです


男性６０歳と
言っても、未だ現役で働いて居て　お金が自由に使える方と　


会社が倒産して　失業保険金暮らしと言う方とでは　


お金の使い方も
買うものも　当然違ってくるはずです


お客様は
「価値観の違いや」
「考え方の違いで」で商品を選んで買って頂ける訳ですから


お客様を絞るなら
「欲しいもの」
「逃れたいもの」をベースに　必然性のある理由、が必要なのです


だから
６０歳の　男性限定　という形のメッセージになります


多くの商売人は
お客様を絞れと言われると


ただ絞ればいい、
と思いがちです。しかし、それは間違いです


商売人として
長年　やって来た事を　ベースとして進める商品特性などから　


生れる
必然性のある理由が必要です


お客を絞る事が
真の目的ではなくて　お客を絞ることで


売上
利益を増やすことが目的だと言う事を　忘れては駄目何ですが


御客様を
絞るには　先ずは　沢山のお客様が居なければ　絞れませんよね


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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp