□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売.勝売.それとも少売シリーズ.=== 　【　商売シリーズ　何時でも　新たなスタート　】 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の中村憲司 ヤマト運輸が ２７年ぶりに　宅配料金の　全面値上げを行うと発表しましたが 驚異的に 配送個数が増え続けて居て　配送が間に合わない程の 宅配業界ですが 配送する 通販の商品が　間に合わない程　送る商品が増えて行くと言う事は その 通販商品を送る数だけ　商店街の　諸々の商品が売れなくなって 居ると思うし 驚異的な 凄い数の　通販商品全盛時代に成った事は　 反面　 全国の　歴史ある　商店街で　商品が売れなくなり　 衰退して　 消えて行く商店街が増え続くと言う　悲しい結果が 生れると思うし　　 商売人なら 同じ様な商品が 沢山　世の中に有る中で　 生き残りを 掛けて　他社と　異なる　差別化戦略商品作りが　必要と成りますが そんな中で どんな戦略で　競合他社と　自社との　差別化をすのるか？ お客様に 自社製品を　選んで貰う為に　 どの様にして お客様に　他社との　違いを理解して頂くのか どんな 戦略や　戦術を生み出すのか と言う事は 小商人が 商売の競争に　 勝つ事が出来る為には 小商人が　 生き残れる　自分の　世界を探す事が 先ず　 先決であり　必要と思うのです １００年前に３万５千種も　有った　商売人の　職種が　 現在では　２千100種に減って居て それが 今後　ＡＩ等の人工知能などの　発展と共に　 今後の５年先には　 今の半分の職種　１０００種　にまで減ると言われているのですから １００年前には ３万５０００種も有った職種が　１０００種にまで減るのです 私達が 生き残る為には 今後の 職種で　何が残るのか　 その　 生き残る職種の中に　 自分達が　 生き残れる　職種が有るのか 小商人が 今後のビジネスの中で　唯一　生き残る事が出来ると思うのは ニッチビジネスの 世界の中で　自分が作る商品が　有るのか　と言う事です 無ければ 作れば良い事で　ニッチ（隙間）ビジネスと言う 隙間の中だから この　厳しいビジネス戦争の時代に　 大企業に 消されない様に　 小資本で 新商品を　作れる世界が　 ニッチビジネスと思いますが では ニッチビジネスとは 何か 小商人が 生き残る為に　探して居る世界が　 ニッチビジネスの中に有ると思うので　 ニッチビジネスを　 例えるならば　こんな世界と　私は思います 小商人が 探して　行き着いた　小さな池が有り　 誰も居ない 小さな池には　自分が食べるのには十分な　餌が有り そして その小さな　池に生きて居る　唯一の魚が 自分だと考えて見たのです 小さい池ですし 大きな魚に　食われる心配もなければ、 餌が なくなる心配も　無いのです 競争相手が 居ない　小さな池では　 そもそも戦いが 無いのですから　負ける事が有りません ニッチビジネスとは 小さな池で　自分が　唯一の魚に成る事では無いのか　 ニッチビジネスを 表現するのには　一番　適切と　私は思いました 小さな池に　自分一人と言う事は 競争のない、 戦いのない状況を作り出すのですから 負ける 事の無い　世界を作り出す事が　ニッチビジネスだと ゼミでは　教えてますが ニッチ市場を 理解する 為に　今後勉強して行く３００ページの教材は ■ニッチ市場とは 1.「ニッチ市場」とはどんな市場…10 2.「ニッチ戦略」とはどんな戦略か…15 3.ニッチ事業の見つけ方 @…21 4.ニッチ事業の見つけ方 A…29 5.ニッチ事業の見つけ方 B…35 6.ニッチ事業を見つけ方 C…41 7.ニッチ事業を見つけ方 D…50 8.市場でのプレーヤーの位置づけ…57 9.ライバルに市場を奪わせない対策…61 ■ニッチ市場をつくる 1.独自化のための4つの戦略…66 2.中小企業に高収益をもたらす10のニッチ戦略…71 3.リーダー企業が参入できないジレンマ戦略…96 4.「連携」によって事業価値を拡大する戦略…107 5.見方を変えて既存商品をさらに売る戦略…118 ■ニッチ戦略を策定する 1.「ニッチ戦略シート」で独自化の道を探る…130 2.「対象事業」を定義する…137 3.戦略を立てる前提を可視化する…141 4.「3年後にどうなりたいか」を具体的に考える…152 5.どこで勝負するのかを決める「ニッチ戦略の具体化」…155 6.理想の顧客像「ペルソナ」は誰か…167 7.キャッチコピーで事業の特徴を表現する…173 8.「ペルソナにとっての魅力」を挙げる…177 9.具体的な行動を整理する「アクションプランシート」…183 10.完成した「ニッチ戦略シート」は果たして現実的か？…185 11.アクションプランを具体化する…189 12.「既存事業の分析」で強みとムダを把握する…193 13.競合が持っている強み、持っていない強みを探る…196 14.事業の方向性を商品と市場で見定める…199 ■ドラッカー流・経営基礎知識 1.「強くて良い会社」は何を持っているのか…208 2.「社長の能力」として求められるもの…211 3.「業界の常識」を忘れて根本から考える…214 4.企業とは何のために存在するのか？…219 5.「顧客」とは何者か？…222 6.顧客＝ペルソナとは何者か？…225 7.「利益」が意味するものとは？…229 8.企業の「強み」とは何か？…232 9.中小企業のマーケティングとは何か？…236 10.中小企業のイノベーションとは何か？…243 11.生産性を向上するためには？…248 12.「品質がいい」とはどういうことか？…253 13.強みに注力する選択を下すには？…257 14.「目標による経営」によって安定的な成長を目指す…263 15.事業を成り立たせているものとは何か？…278 16.既存事業をどのように見直すか？…281 17.専門化するか、総合化するか？…285 18.多角化（マルチ・ニッチ）の選択肢をめざせ…288 ■ニッチ戦略の為の　問うべきこと 1.「事業は現在、どんな姿をしているか？」…294 2.「なぜ事業戦略を見直したいのか？」…301 3.「顧客から事業はどのように見えているのか？」…304 4.「予想とズレていた部分はないか？」…310 5.「それは正しい現状認識なのか？」…318 ■付録ワークシート ワークシート1　ニッチ戦略シート…1表 ワークシート2　ニッチ戦略シートの記入事例…1裏 ワークシート3　アクションプランシート３カ年…2表 ワークシート4　アクションプランシート年間…2裏 ワークシート5　総合分析…3表 ワークシート6　展開の方向性…3裏 ワークシート7　現在の事業分析シート…4表 ニッチビジネスの 勉強の　最後に　やる事は 戦略の中に　 自分の　商品を入れた　ワークシートを作って 実戦に移して　やって見る　事が　 ニッチビジネスの　勉強で　最後にやる事で　 　 ワークシートの中に　 自分の　考えた　商品を　作って　 実戦で　試して見る事が 最後の　 勉強と言われてますが　 私は　 これから勉強が始まるのですから 実戦行動は まだまだ先で　何時に成る事か　 凄い 沢山の　勉強して　越えなければ成らない　 大きな　 山が　連続して連なってますので　頭が痛いですが 商売人は 亡くなる　その瞬間まで　 商売人で　 生きたいと　思ってますので 泣き言 言わずに　頑張って　経営の本も読むし　 ニッチビジネスの 勉強もして　早く実戦しないと 時代の大きな 流に　逆らっては　生きられ無い事を　勉強すれば するほど　強く感じますし　 生き残る　 為に　ニッチ（隙間）の中に生き残りの道を 何んとか 作りたいと　懸命に　もがいてます ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp