□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売.勝売.それとも少売シリーズ.=== 　【　商売シリーズ　何時でも　新たなスタート　】 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の中村憲司 今後の生き残りを掛けて.　最終章　四話 今日は 春一番の強風と　昨日の温度と１０度も差が有り 寒いです 三寒四温が 続いた後に本格的な春の訪れが有るのですが. 待ち遠しいです このゼミ講習では 一般の商売人が書いている　セールスライターとは異なり 上級テクニックを紹介しますと.講師は言います このテクニックを 使うことであなたの見込客は、まるでミステリー小説を読んでいるかのように、 最後まで あなたのメッセージに釘付けになって仕舞う上級テクニックを紹介しますと. 講師は言います このテクニックを 使うことであなたの見込客は、まるでミステリー小説を読んでいるかのように、 最後まで あなたのメッセージに釘付けになってしまうでしょう。 と講師は言うけどね 　 私は何か 信用出来ないし　私は嘘が言えないので　自信が有りません 大ヒット 広告に隠された　売れるセールスメッセージの法則ですが 歴史に残るような 大ヒット広告にはどんな秘密が隠されているのか、 真似をする ヒット広告を知りたいと思いますし. それを 自分のセールスレターにも使ってみたいと　思ってますか 古今東西の あらゆる大ヒット広告やセールスレターを分析して。 その膨大な 作業の中から　売れるセールスメッセージに共通する 原理・原則を 拾い出して　丁寧に教えますと言ってますが、 私には バテレンの妖術見たいで.手品師を見て居る様で.分からないのですが 公開されている メソッドを使って　セールスメッセージを組み立てていけば、 メッセージは自動的に 今までよりも遥かにパワフルに、そして魅力的なものに生まれ変わって 居ると.講師に　どれ程言われてもね そして どんなに.セールスライティングのスキルを私が身に付けても、 考えて見たら 商品そのものが持つ価値以上のことを伝える事は出来ませんよね？ 逆に言えば、 商品の価値を高めることができれば、もっと売りやすく成る筈だし、 そして メッセージを作るのも.もっと楽になると思いました？ とは言え 商品自体を改良するのは　時間もコストもかかりますし、 コストと 時間を掛けたとしても.それで売れるとは限りませんよね。 もし、 商品を変えることなく、商品の価値を上げることができれば、 と言う そんな都合の良い方法が有ると教えてます. それが ●商品のポジショニングを変える●と言う事らしいです 例えば、、、 ある文房具メーカーは読書用の高品質の卓上ライトを販売していました。 しかし、 同じようなライトを売っている会社は他にも沢山あります。 そこで、 このメーカーは、単なるライトではなく 本格的な 読書家の為に　本格的なツールとして売り出すことにしました。 ●「ランプ」から ●「ツール」に 市場での ポジションを変えてセールスメッセージを作り直した結果、 他の商品との 違いが伝わりやすくなっただけでなく、 さらに 新たなニッチ市場を切り開く事に成功しました。 これが マーケティングで言う　ポジショニング　のパワーと教えてます もし 欲しいと思っている商品が、定価の半額になっていたら？ おそらく、 迷うことなく買いますよね。何と言ってもお買い得ですから。 でも逆に、 もしあなたが売る側なら、できるだけ値引きはしたくありませんよね？ それどころか、 できるだけ高く買ってもらいたいと思うはずです。 では、 値引きをすることなく お客さんに お買い得だ と思って貰う事は出来るのか？ それが出来るのは 商品の価格以上の価値を相手に感じてもらえばいいのです。 例えば、１万円の商品でも、 ５万円の価値をその商品に感じてもらうことができれば、 見込客は 「安い！」と思い、迷うことなくその商品を買うでしょう。 とは言え、 商売人なら分かる事ですが　それは簡単なことではありませんよね？ ほとんどの 商売人が考える　セールスライターは　 価格と同じ 価値を伝えるのにも四苦八苦しているのが現実ですよね。 ですが 買うつもりなんてなかったのに、思わず衝動買いしてしまった. そんな経験が　私には沢山有ります？ なぜそんなことが起きるのか？ 講師が言うには　実はそこには ●人間の行動心理が大きく働いています。 人間には 理性ではコントロールできない、 本能的な 衝動を引き起こす　いくつかの心理的なスイッチがあります。 そして、 適切なスイッチを正しい順番で押されてしまうと、 人の心の中には自然と 買いたい　という欲求が生まれ、 それを 行動に移さずにはいられなくなるのです。 何度書きなおしても、 何度セールスレターを出しても反応が悪い もし そんなことに心当たりがあるなら、 自分は 大きな間違い　をしているのかもしれません。 ●ヘッドライン●の 最も重要な役割は見込客の注意を引くこと、ですよね？ 残念ですが、 本当にパワフルなヘッドラインは 単に 見込客の注意を引くだけでは終わりませんよね。 優れた ヘッドラインは　それだけでも説得力があり、 見込客の 欲求に火を点け、読む人を魅了する力があります。 その結果、 相手はセールスレターの先を読まずに居られ無く成るのは。 ●その読み手が　　　●買い手に変わること。 これが月並みな セールスコピーが　マスタークラスのセールスコピーになる瞬間です。 お店でなんとなく 商品を見ていたら、店員が近寄って来て 猛烈に 売り込みを　受けたとしたら 私の場合なら、 反射的にその場から立ち去ると思います？ 例え、 その商品に興味があったとしても、です。 それだけ、 ほとんどの人は　私と同じで.売り込みが大嫌いと思うのです 売り込まれる と分かった途端、見込客はあなたから離れて行くと思うのです 例えそれが ゼミなどで知り合って居る　知人であっても同じと思いますし 売込みを 自分に掛けて来たと感じたら　相手は離れて行くと思うのです 真の 商売人なら　誰でも分かる　商品販売の基本なんですが　 商品販売は最初の段階で ●いかに売り込みだと気づかせないこと●がどれだけ重要かと言う事です、 でも、 どうすればそんなことが可能なのでしょうか？ なぜ 詐欺師や　悪徳業者は、 何の価値も 無い物を　法外な高い値段で売る事が出来るのでしょうか？ 振り込め詐欺に 騙される方は、そのことに　何故気付かないので　しようか？ 講習では その理由は簡単だと言うのです 詐欺師達が ●人を騙すのに売って居るのは　 商品ではなく ●感情●を売って居る事を理解する事と 振り込め詐欺集団は 相手が　 気付いて居ない　隠された　ある大きな感情をあぶりだし、 その感情を あらゆる角度から巧みに突いていくのです。 この感情を刺激されると見込客は もはや 理屈では　自分自身を制する事が出来ません 反射的に 相手の言うことに従い、 そして 知らないうちに　購入の決断をしてしまうのです。 売れる セールスレターを書くために最も簡単で確実な方法は 、 過去に ヒットした　セールスレターのサンプル、 つまり ●スワイプファイルを真似すること教えてます？ こんな事を 教えて要る講習費用が　１４万９．８００円と言う金額ですが 高額と思いますか 安いと思いますか 感じ方は 人により異なりますよね. 商売の 勉強は　奥が深くて　大変ですが　 商売の勉強は 年齢何て　関係無く　楽しいですね 今後の 生き残りを掛けては.　四話で　先ずは　完と　致しますが ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ■今勉強しているのが カルト教団の【悪用厳禁】説得の心理技術ですが ３００ページの教材ですから大変です ■同時に勉強して居るのが ドラッカーに学ぶ【ニッチ戦略の教科書】を勉強してます 矢張り３００ページ有りますので大変ですが 今の世界の流れは 高齢化社会と 健康志向の流に　乗れる様に.勉強してます 流をつかみ 流に乗れる　 ビジネスの船出が出来る　船を作る為に努力します 豚で生きるより狼で死にたいと　　頑張りまっせ まとまったら ドカーンと商売シリーズに書き残したいと思ってますが 大変な 勉強量で　何時に成る事か分かりませんが　頑張ります ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp