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===== 商売．笑売．盛売.勝売.それとも少売シリーズ.===
【商売シリーズ何時でも新たなスタート】

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ＧＮＯ の中村憲司


高額な
経営講習会で教えて要るのは.売れてるウェブサイトのコピーを
真似して作れと教えてますが


過去に
真似して作ったのに.思ったほどの問い合わせがないし。


何故か
商品がほとんど売れない.経験をしたのは何故なのか？ 


私が
売れて居る.広告に隠された本質を見抜けない為に.


売れている
広告の見せ掛けの.ケバケバシイ.デザインや


上辺の文章を
マネして居る事で.全く効果が出なかったと思いました


今回の
私が考えて居る.新製品を販売するとして


売れて居る
広告のデザインをマネしてみたり、


見出しを
マネしてキーワードだけを変えてみたり、


広告商品の
写真を入れ替えたりといった具合でも


広告の
上辺をマネしても商品が売れるとは思えません


そんな
過去の.私の経験から考えると.


広告で大事なのは.


売れてる
コピーの上辺の部分を真似したり


顧客の
心を揺さぶる文章を書いたとしても


顧客が
感動する様綺麗な写真を撮っても


御客様に
心が通じて居ない広告宣伝では商品は売れるとは思えません


売れる広告に
隠された秘密とは一体何なのか.


過去に
私が.何度も失敗た経験から.


探しだした答えは


ニッチ.ビジネスの中で生きて行く事と


真に
信頼出来る商売人の仲間に助けて戴いたり.


そんな
信頼出来る.仲間との.ビジネスドッキングの大切さでした


ネット上の広告にしても


顧客に届く
ダイレクトメールにしても、


広告で商品を売る時に大事なことは
【なぜ、お客様がこの商品を買うのか？】と言う事でした


今回一番大切な
理念は.お客様の心理状態を把握する事に有る気がしてます


●ここだけ
●これだけ
●いまだけ

この３つの言葉は.
商売人として.凄く大切な事を理解しないで


物事の
上辺だけをマネしても同じように売れるワケが無いですし


どういう
状況のお客さんにどの広告を見せたのか？


どういう
理由でそういう文章を書いたのか？


なぜ、
こういう見出しを使ったのか？

といった、
顧客の頭の中を把握して状況に応じたアプローチをする事が大事で。


初めて商品を見た人と
何度も商品を見ている人では、人が頭の中で考えることは全く違いますよね。


欲しいと
思っている人に商品を売るのは.誰でも出来て簡単な事です。


砂漠で水は
馬鹿な商売人でも簡単に売れるし


お腹を空かして居る人に.
食べ物を売るのも簡単だし


真の商売人は
南極や北極の氷の世界の中で.冷たい物など.


いらないと
思っている人に冷たい商品を売る事が出来る人で


そんな
商売人に成りたいですが.そう簡単には成れませんよね


広告宣伝の技術は
文章の良し悪しではなく、顧客の心理を巧みに突いて、


どういうタイミングで、
何をどういうふうにアプローチすれば欲しいという気持ちを
喚起出来るかですよね。


お客の
心をしっかりと掴めば、


広告費を
ドブに捨てることなく費用対効果の高い効果的な広告を作る
事が出来る訳ですし 


商売人が
顧客心理を理解できれば


反応を取るために
頭をひねって広告キャンペーンを企画する必要もなければ、


説得や
値引きや
期間の締切り.といった強引なセールスに頼る必要もなく、


楽に反応を取る広告を作ることもできます。


売れる広告が作れるということは、
売れる商品が分かるようになる。と言う事ですよね


そして
売れる商品が分かるということは、

商売で.
何時でも.
何処でも
何の商品でも.売る事が出来る商売人と言う事で


好きなときに
お金を生み出せる.商品が売れる.商売人と言う事です 


何故
商品は売れるのか.本当に知りたいと思ってます


何故
売れるのか.理解出来たら.凄い商売人に成れますよね

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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp