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===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　===

   【　商売シリーズ　何時でも　新たなスタート　】
　　
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ＧＮＯ の　中村憲司


経営講習会に
高額な参加費を払って　参加して　教えられた事や


大成功して居る　
世界的に有名な　コピーライターの広告を真似したり


沢山売れてる
ウェブサイトをマネして作ったにも関わらず


思ったほど
広がらないし　問い合わせも　少ないし


商品が
ほとんど売れないのは　何故なのか　如何して売れないのか


何故売れないのか
その原因の　殆どの場合　勉強して居て　分かった事は


決定的な
間違いを犯して居る事が　分かって来ました


私達は
広告に隠された本質を見抜け無い為に


売れた広告の
見かけのデザインや上辺の文章をマネして居る為と思いました


ネットビジネス講習では


売れてる
広告のデザインをマネしなさい


見出しを
マネして　キーワードだけを変えたり


商品の
写真を入れ替えたりして　使いなさいと教えてます


広告の
上辺の部分をマネしても商品が売れる様には成りませんでした


分かった事は
広告で大事なのはそう言う　上っ面の　部分では無くて


どんなに
心を揺さぶる文章を書いても、


どんなに
きれいな写真を撮っても


駄目な
広告では商品は売れませんでした


もちろん
文章は上手いに越したことはありませんし


写真も
きれいに越したことはありませんが


でも
事実として下手な文章やそこそこの写真で、売上を上げている
広告コピーは世の中にたくさんありますよね


何故
ネットで　売れる　商品と　売れない商品が有るのか


売れる広告に
隠された秘密とは一体何なのか？


ネット広告で
商品を売るときに大事なことは【なぜ、お客がこの商品を買うのか？】と言う　


顧客の
心理状態を把握することにあります


それを把握せずに
売れた広告の上辺だけをマネしても同じように売れるワケがないのです


どういう
状況のお客さんに　どの広告を見せたのか？


どういう理由で　そのコピーを書いたのか？


なぜ、こういう見出しを使ったのか？


といった
顧客の頭の中を把握して状況に応じたアプローチをすることが大事なのです


初めて商品を見た人と
何度も商品を見ている人では、人が頭の中で考えることは全く違います


欲しいと
思っている人に商品を売るのは簡単ですよね


逆に要らないと
思っている人に商品を売ってもそう簡単に売れないでしょうし


なので
広告の技術って　文章の良し悪しではなくて　顧客の心理を巧みに突いて
どういうタイミングで


何をどういうふうに
アプローチすれば欲しいという気持ちを喚起できるかにあります


お客様の心を
しっかりと掴めば、広告費をドブに捨てることなく費用対効果の高い効果的な
広告を作ることができるわけです


広告宣伝の
最大の　真髄は　■どうすればお客は行動を起こすのか？■と言う


消費者の
行動心理と　それをもとにした売るための心理テクニックの勉強は凄いです


顧客心理さえ理解できれば
反応を取るために頭をひねって広告キャンペーンを企画する必要もなければ、


「説得」や
「値引き」、
「締切り」といった強引なセールスに頼る必要も無く成るし


売れる広告が
作れるということは


私達が
売れる商品が分かり　作れる様に成ると言う事ですよね


販売から
逆算して　製品を作る事を　教えて要る　こんな　ビジネス講習も
有るのだと　目から　鱗です

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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp