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===== 商売．笑売．盛売.勝売.それとも少売シリーズ.===

　【　商売シリーズ　何時でも　新たなスタート　】

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ＧＮＯ の中村憲司


沢山
生まれて来る　商品群で　


顧客に
覚えて戴くのに大切なのは　商品名　なんです　


それと
連動して居る　ヘッドコピー　が大切なんです　



商品名を
考える事は　究極のビジネス技法ですし


これほど
金銭的価値に直結して居る　企画は有りません


私たちは
商売する為に　お客様の事を沢山リサーチします


お客様は何に悩んでいるか？
お客様は何を求めているのか
商品名をどうやって覚えてもらうか？
購入と言う　行動をどうやって起こしてもらうか？


商売人は
日々　そんな事を　考え 悩んでます


でも
商品を売る、マーケティングをするにあたり、私たちが一番使う言葉は
何なのか　それは　名前名　です


商品名が
一番感情的に強いつながりを生むものです


商品名が
すべての他の言葉よりも先だって、一番多く使われます


なので商品に対して
正しい名前をつけることは、高いレバレッジをもたらすことになるのです


商品の名前によって、売上が大きくあがった事例もあります


名前でバカ売れしたコーヒーが有ります


モーニングショットというコーヒーを知っていますか？


販売当初の年間販売目標は、
400万ケースを掲げていたようです。新商品の売れ行きは、誰も予想は
出来ませんでした


結果はどうなったかというと
なんとたったの2ヶ月で達成されたのです。昨年の2015年には


なんと4088万ケースも売れました


このモーニングショットは他と何が違うのでしょうか？


細かい製法、
成分、
原料については　売れた事と余り関係無いので割愛しますが


味は
スッキリ目で作られているようですが　私には分からない


他の物と何が大きく違うのか？


それは
商品名です。　モーニングショットという、朝専用のコーヒーであることを
商品名で見せた事で　売り上げが倍増したのです


コーヒーを朝飲む人が
その商品を買うようになったのです　


他にも
成功した事例は　まだ　まだ　沢山有ります


痛みの無い歯医者さん
今でこそ　歯医者さんは　痛み無しの治療が普通のようになってきました


でも昔はどうだったかというと
そんなに多くはありませんでした　だからこそ、歯医者は辛い・痛い　という
イメージが広がったのだと思います。


成功の
ポイントは何かというと、2つしかありません


モーニングショットの
珈琲は　絞る　ということですよね。


コーヒーの事例では、
飲む時間を絞ることによって、成功しました


絞ることに関して言うと
何も時間だけではありませんよね。


例えば、
対象とする人・ターゲットで絞ることもできます


売れる商品名を作る秘訣の1つ目は　絞る　ことです


■	2つ目のポイントは
ベネフィットです。本来、歯医者は痛いというイメージがあります


でも
治療を痛み無しでできる…ということは、歯医者に行く人からすると、


欲しいもの
ベネフィットになりますよね


このベネフィットは
売れる商品名を作るために、絶対に欠けてはいけないものです


売れて居る
素晴らしい商品の名前には、ベネフィットが組み込まれている　と
言っています


売れる商品名を作る秘訣の2つ目は　ベネフィット　です


全ての
商売人が　ベネフィットは何か？


これに着目するだけで
魅力的な商品名を作る事が出来る筈です


そして
付けた名前で　反応が薄ければ　改善したら良いのです


１つの事に
固執する　時代では無いし　当たったと思うビジネスでも　短い期間で
売れなくなる　時代なんですから


ネーミングの大切さ　
ヘッドコピーの大切さ　


ベネフィットの
隠れている　商品名に変えるだけでも


売上は
確実に　大きく変わります


あなたなら
今自分が　扱って居る　商品名を　どの様に変えますか？


どんな商品名を作りますか？　商品名は命ですから考えましょう


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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp