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===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　===

   【　商売シリーズ　何時でも　新たなスタート　】
　　
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ＧＮＯ の　中村憲司


商売人が集まると
よく出る話は　最近は　ネット販売などで　商品の　販売価格の事が　
話題に出ますが


競合相手が
自分より　価格を下げて勝負しかけて来た時は　如何するのか


基本的には
価格競争なんてやってる時点で　ダメ商売人に　認定されますが


低価格戦略で
戦って居る事は　価格　で　相手に　勝てると思ってるって事ですよね


競合会社に
価格勝負で　相手に　勝つ自信があるんでしょうか？　


もし価格こそが強みだと
思って居て　自信が有るなら　勝負してみるのも良いと思います。


価格競争が
駄目だと　思うのは　小商人で資金的に体力のない中小企業が
取る戦略じゃないって　だけの話であって、


自分が
相手を叩き潰せるだけの　資金力が有るなら　何も問題は無いのですが


戦う相手が
価格競争できる　資金力が　有ると仮定したら　何で相手の　強みの中で　
戦うのか　疑問ですよね

 
私が
戦いで　狙うとしたら　相手の　弱みを狙います

 
相手が得意とする　
分野で戦うのは　賢く無いし　馬鹿な商売人　と言われますよね


ゴルフの場合でも
マッチプレーの試合は　如何に自分な　得意な事で戦う事が出来るのか
と　言う事ですが


その為には
相手の　弱点を見つける事が　出来ないと　弱点を責める事など出来ません
　

自分の強みで
相手の弱みを　攻める　これは　全ての事に　通じると思います


商売で
本当に大事な　考え方は、競合の弱みを知る事と思います


【敵を知り　己を知り戦う事　百戦　百勝　と心得よ　】です。


簡単に考えてみて下さい
自社の弱い所に　競争相手の強みをぶつけられたら　滅茶苦茶するし　辛ですよね　


自分が
弱点と　思う所を　攻められたら　嫌ですよね


だから　
自分が　攻める場合は　


相手が
弱点と思って居る個所を攻めるのです　


当たり前の事ですが
相手の　弱点を　知る事は　それ程　簡単な事では　有りませんが
効果は　大きいです


商売の戦争も
格闘技でも　攻められると　嫌だと　思う所を　攻めますよね


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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp