□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売.勝売.それとも少売シリーズ.=== 　【　商売シリーズ　何時でも　新たなスタート　】 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の中村憲司 世の中の　 ビジネスの　交渉事の　交渉術とは　何か考えさせられます 買う　　　買わない 売る　　　売らない 良い　　　悪い やる　　　やらない 好き　　　嫌い 行く　　　行かない その他　 全ての行動は　全てが　二つに　分かれます ビジネスの交渉に　クライアント様から 　 何時か　とか　 後で　　とか　 後ほど　とか　 相手に使われたら ビジネスの交渉は　失敗で　駄目だと言う　断りの言葉ですよね 社運を懸けた 商談をどうやって　進めたら良いのか分からない　と言う人が居ますが　 仲間の 商売人と　話して居て　何時も　失敗して居る　商売人は 自社の　 強い部分も　弱い部分も　自分が　分かってない人は　優位な　交渉に 成らずに　 何時も 相手に追い込まれて　不利な　約束や　契約をして居る事が　多いのではないかと　 自分も含めて感じます　　 特に 海外ビジネスでは　あやふやな　言い回しは通用致しません 良いと思いますが　とか いずれ　その内　とか 日本独特の 言い回しは　海外ビジネスを拝見して居ると　通用しない事に気が付きます 日本人は 一般的には　交渉術は　苦手の方が　多いかも　知れません 何故なら　 日本人の場合　人間関係が　前に出て来て 言わなくても分かるよね 場の雰囲気を読めとか 農耕民族と 狩猟民族の違いからなのか 農耕民族は 過去の経験値が　重要ですから　長（おさ）とか　経験値の高い長老が　 リーダーに　成る事が多いですが 狩猟民族は 経験値も大切ですが　一族を率いる　統率力とか　年齢には関係無く　 獲物を取れる人が　ボスであり　リーダー　何です　 商売人むーの世界の中で　 生きて来た　商売人の子供は　親の姿を見て育ちます　 顧客との 親の　交渉術を　肌で感じ　実践で学んでますので　上手いのです 商売人として　 自分の身を守る術を　子供の頃から　商人の中で　見て育って居るので　 自然と身につけるて居るのかも　知れません 交渉で 負けない　交渉というのは　心理戦ですよね ビジネス界の 交渉人の多くは　まず初めに相手に希望や期待を持たせ、 優秀な営業マンほど 巧みに　相手に　欲しい　という気持ちにさせます　相手の気持ちが 固まったところで、 条件の変更や 例外があることを伝え、たくさんの要求を突きつけて来て 優秀な人ほど あれよあれよと　いう間に自分に有利な交渉を成立させてしまいます。 それは正に 相手に　気付かない様に　後出しジャンケンを　して　勝ち続けて居る としか　思えない　見事な　交渉テクニックです 相手に 欲しい　と思わせてしまえば全ての交渉権を支配し　自分に有利に展開出来る訳で 全てが イエスの連続では無くて　 優秀な営業マンは程 ＮＯとイエスを　上手く　使い分けている気が致します 何時に成ったら こんな　テクニックを　私は　身に付ける事が出来るのか 私が話し合いの中で ＮＯを使う時は　商談が終わる時か　 相手が 怒り出すか　上手く行った事が無いと言う　お粗末な　交渉術しか悲しいですが　 持ってません 有る方を拝見して居て 感じる事は　交渉に長けて居る人は　文書表現力も素晴らしいと思います　 そして 相手の文章も　確りと読んで　理解してから　話をしてます 読み流し 聞き流しは　して居ない事に　気が付きます　 交渉が 下手な人ほど　本を読まないので　 通常のメールも　 連絡事項も　読まないと言うか　返信も　頓珍漢な　返信に成るし 自分の 思い込みだけで　交渉　してますから　 成功には　程遠い　交渉と成りますよね 日本人なら 日本語で　確りと　言葉として　相手に　伝えられる事が　交渉の　肝かも 知れないと　最近は　思ってます 振り込め詐欺師の集団や 実演販売のプロの方達や 営業成績がトップの営業マンや 世界的なコピーライターや 小説家の方達や テレビＣＭ制作者の方達 勿論商売人の方達も含めて　 人の心を　 取り込める　力を持つ　方達は　何の世界でも　成功しますよね　 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp