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===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　===

   【　商売シリーズ　何時でも　新たなスタート　】
  　　
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ＧＮＯ の　中村憲司


私が
マンマと言う　イタリアンレストランを　二店舗経営して居て　
スタッフは　アルバイトを入れると　７６人居ましたが


売り上げが
絶好調の時に　前橋に本社が有る　登利平の芦川社長の　強い依頼で　
マンマを企業売却致しました


私から
マンマを買い取った　登利平さんは　三年間で　マンマを　１００店舗に
成長させると言う事で


当時の
マンマの　スタッフ全員　誰一人欠ける事無く　企業売却が出来ましたが


当時マンマは
絶好調の売り上げをして居まして　イタリアンレストラン　マンマは　年間の
手残り利益は二店舗で　4千万円以上の利益を出してましが


私から買い取った
３年後には　あれ程の利益を出して居た　店舗で　スタッフも全く変わらないのに


変わったのは　経営者が変わっただけなのに


３年後には
何んと　月に数百万円の赤字を出して　年間では数千万円の赤字会社に
転落してました


何が原因で
これ程の　違いが　出たのか　私が売却して　四年目には　マンマは取り壊されて　
登利平の本職である　鳥飯の　店舗に様変わりして仕舞いました


当時
陸連の会長をして居た　登利平の社長の芦川さんは　


私は　
口コミで　登利平には　ドンドン客が増えて　居るよと　豪語してましたが


何故か
その話を　聞いた時に　私の中で　理由もなしに　凄い違和感を感じました


その芦川さんも　
その後直ぐに　病気で亡くなりまして　芦川さんと一緒にマンマも無くなりました
　

紹介で成り立っているのではなく
紹介でしかお客が取れていない　と　私が　感じたのだと思います


確かに
紹介のみで十分に儲かっている会社もありますが


それは
生き残れる力の有る　5％で　消えて行くのは　95％が消えて行きます


消えて行く
95％の会社は紹介してもらえるかどうかは　運次第なんです


だから
紹介がシステム化されて居ない会社の社長に　ポイントをお聞きすると


大多数の社長は


良い仕事を全力ですれば
良い商品を提供すれば　と言う精神論に終始します


紹介を
システム化して居る　5％の社長は　紹介して貰う為に


紹介の前フリを絶えず入れてますし
紹介をお願いするタイミングをあらかじめ決めています
紹介をお願いする場を複数回用意して有るし
一度以上、紹介してくれた方には別途　えこひいき　して居ます


と言う様な
パターンを作っていますが　


この話は　二話に続けます


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