□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　=== 【　商売シリーズ　何時でも　新たなスタート　】 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の　中村憲司 ■世間が休みの時に　やる事は 　三話 私は 毎晩　商売シリーズに　商売人として 日日おきている悩み事の問題を 分析し、 自分は　 何が駄目なのか等　書き残し解決方法を探していましたが 商売シリーズ 約１５年書き続けて　四千話に到達して　やっと　自分が何をしたら良いのか 書いた物を　読み返して居て　 ほんの少しですが　 出口の扉が　少しだけ　開いた様な　気がしたのですが　苦しんで　辿り着いた場所は ■それは 子供の頃から　母に言われた事や　師匠の教えだったり　親分の生き方だったり　 身近に接し　見て来た事でした 一発屋のチャンス追求型をやめ　 自分独自の強みを活かし、現実的な戦略を選べるようになる為には　 ■戦略的起業家に成る事だと言う　答えに　行き着きました ■戦略的企業家の　メリット　１は やることを減らして、 売上が安定する為には　チャンス追求型は【良さそうな話　チャンス】を求めます 売上・収入が上がる情報を探しては　その情報を買ってました。 それは　何故か ビジネスを成長させる。収入を上げることができると思っているからですが　 情報を買って 勉強して居て　分かった事は　実はそれが　全くの　逆効果と言う事が分かって 来ました 成功したいと 思えば　思う程　 勉強すれば　するほど　 やることが多くなりすぎて　結果は　何も出来なく成って居る　自分が居ました そのやり方でも 売上は　一時的には　上がりますが、その後は　忙しくなって　体の空きが無くなり　 最終は 時間対効果が下がるのですから　最終的には　落ちて行くか　取り返しが出来ない　 大きな失敗をする確率が　高くなります 戦略的起業家は、 やることを減らしながら　売上を安定させて行きます いろいろな 方法や　情報がある中、「自分に必要な情報」だけを選び、それを実践するのです ビジネスを 成功させる上で重要な事は　自分の　やることを　無限大に増やすことではありません 自分だけの 独自の強みに　基づいて、やることを減らして行く事と　気が付きました ■メリット２　ですが 社長がいなくても、ビジネスが成長すると言う事です チャンス追求型は 社長にビジネスが　全て　委ねられていますよね　 日常業務から 資金調達から 経理から マーケティングから セールスから 商品開発から 出荷や納品から 在庫管理まで 製品のメンテナンスまで ビジネスの 全ての活動を　チャンス到来型経営者は　１人で全てを　やろうとしているのです これは 人に任せるのは怖いとか 教えても部下が成長しないとか いろいろな理由があります しかし、現実的にすべての仕事を１人でやるなんて　できないですよね 一時的にでも 売れたら　結果として、今に倍して　忙しくなるし　常に時間に追われている そして 常に問題解決しなければ　終わらないと　仕事に追われていて　 最終 大きな失敗に繋がって行きますし　 常に　 ストレスや不満を持ち　心にゆとりが無くなって　ギスギス　して居る　 商売人に成る様な気がします ■戦略的起業家に成れたら 社長がいなくてもビジネスが成長します 戦略的起業家の ビジネスは、システムによって支えられていますので　 社長がいなくても、 回るようになっているのです　そんな社長を見ていると　 自分にしか 出来ない仕事や　絶対に社長にしか出来ない　必要なことだけに取り組み してますので　ビジネスを効率よく成長させる事が出来て要る方達です ■メリット３ 戦略的起業家は　競合企業に　お客さんを取られないし 競合する企業よりも高い価格で　物が　売れると言う事です チャンス追求型は 常に　競合する企業に　脅かされて要るのは　 自分の強みが　何なのかを知らないためです そして 競合相手の得意分野の　フィールドで　常に勝負をしてしまいます　 チャンス追求型の 多くの経営者が　自分だけの強い武器が無い為に　　 唯一の武器が（安易な値下げ）と成ります 競合相手と比べても 何も変わらないため、結局　価格しかお客さんに見てもらえませんので 競合相手が 値下げをすれば、取引先から　値下げを強いられたり 値下げスパイラル に巻き込まれて　値下げ競争から　脱落したら　結果として、お客様を　競合相手に 取られたり、 安い価格で 売らざるを得なくなり、利益が残らなく成り　衰退して行きます ■戦略的起業家は 独自の強み・スイートスポットで　ビジネスをしていますが その話は　４話に続けます ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp