□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　=== 【　商売シリーズ　美来医（ＭＩＲＡＩ　】 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の　中村憲司 保存版　ゼミ講習のまとめ　１９話 ■ネットビジネスで　新規客の獲得に【ネットの定置網】を作って　 新規の お客様が自然に　ネット定置網に　入るシステムを作れたら　最高と思って　 日々勉強してますが お客様は 基本的に　商売人を信用して居ないので　ネット定置網には　近付かない かも知れません　 その為には お客様に　信用して頂く事が　一番ですので　如何したら良いのか　 お客様に 信用して頂くのは　お客様の　直の声を　受け取る事が一番です どの商売人も 自分の　販売商品の　結果は　如何なのか　 売りたい 売れてほしい 売れるかな 売れないかな　と　 呪文みたいに　 何時も　何時も　会う度に　口癖見たいな　商売人も居ますが 全ての商売人は不安なんです　 １万円で苦労している方も　 １００万円で苦労している方も １億円で苦労している方も １０億で苦労している方も　 １００億で苦労している方も 商売人の 不安と　苦労は　大小が有る様に感じますが　全て一緒です お客様の声を取る事は 自分個人の考えより　１００倍も　効果の有る　事ですし ■お客様の 声を上手く使って　大　大　大　成功して居る会社は　何処なのか それは　Amazon　ですよね Amazonで 物を買うのは　レビューを見て居ますよね　毎日入って来る　お客様の声を 待って居るだけで　相手が　アクセスして来て　アドレスも残してくれる 正に　 ネットの海の　定置網　状態で　新規アドレスを　考えられ無い数のアドレスが 世界中から集まって　ネットの定置網に　入って行きますが ■中には　レビューだけで　成功して居る会社も有ります その会社は【価格コム】と言う会社です　 年商２００億円 グループ全体の　ＰX　が月商１９億円で 月間利用者は　８３５６万人で　 現在ネット上の　 レビューサイトは　６１６０万件のサイトがヒットして居ますが 此のデーターは　少し　古いので 現在なら もっと凄いヒット数に成って居る筈ですし レビューを集めたら　 途轍もない　セールスメッセージの素材と成ります事は　 ■正に　 ネットビジネスの【貧乏人の武器】が　隠されて居て 資金が無くても 会社の知名度が無くても 大きな会社で無くても 社員が居なくても 智慧と センスと 感性が 経営者に有ったら　戦える　正に　ネットビジネスだから成り立つ　 貧乏人の　強い武器と　言えますよね その中で 顧客に　信用して頂く　最大の　武器は　商品デモが　何しろ強いし ＣＭに 芸能人や　有名人や　学者等　使うのは　何故か　 全ては　 信用度を上げると言う　事に付きる　技法だからです　 　　　 そして ネットビジネスで　一度でも　何か物を買った人は　買う可能性が有る 御客様ですから　 何度でも　 ネットビジネスの　アプローチは　出来ますが 先ず パソコンを持って居ない　スマホもやって居ない　テレビも無い生活なら 世界最高の ネットのプロが売ってる　通販とか　ネットビジネスとか　幾ら言っても　 売れる筈は　無いですよね　 見ないから 売れない　至極　当り前の　事なんですが　 以外に　 商売人で有りながら　これと同じ様な事の　 至極 当たり前の事を　見過ごして居る　商売人も居ます　 現代社会に住んで居るのに スマホも　ネットも　関係無いと言う　古代人見たいな人も居ますが　 全てに対して 何で　如何して　と言う　疑問を持たないと　 当たり前で 単純な失敗をして居る　経営者が居る事も忘れるな　と教えてます ■物事全ては　提案です　提案は　オファーですよね　　　　 　 お客様に 十分な問題認識をして頂いて 商品を理解して頂いて 何故と言う証拠を十分に示す事が出来るなら 後は　提案　オファーをするだけです ■そして　 オファーとは　取引内容で 価格 保障 約束 特典 等を　ひとまとめにした物が　オファーです ■ＤＲＭで重要に成って来る物は リスト　 オファー メッセージ と成りますが　 一番商売人が　コントロールできるのは　メッセージです ■まとめとして　オファーの　ポイント　は 明確かどうか 顧客が価格を認識できているか 手に入るのは　ここだけなのか　 何所でも　手に入る物なのか デットラインは有るか レスポンス（反応）するのが簡単なのか Ｕキャンみたいに　簡単にレスポンスできるか ■オファーの　最大の　ポイントは 人は　買えない物　手に入らない物が　欲しい　と言う事ですが 　 その話は　 ２０話に　続けます　 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp