□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　=== 【　商売シリーズ　美来医（ＭＩＲＡＩ　】 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の　中村憲司 ■保存版　ゼミ講習のまとめ　１６話 私が 今回の　プロ育成のゼミ講習に　高額を振込　参加して　 講師が 教えて居る内容の　７０％は分からない事ばかりなのに　 それを勉強して　 理解するのに　眠い目をこすりながら　何度も　何度も　聞き直し 読み返して やっと理解して 何んとか　理解した　事柄を　商売シリーズに　書き残して　 後から 読み直して　ビジネスに利用出来る様にと　まとめて書き残して　 居ますが そもそも 何で私は　このプロ育成のビジネス講習に　参加したのか　 現在 メールに　日々流れて来る　沢山の　ビジネス情報　では無い　 儲け話情報は 凄い数　毎日送られて来ますが　読んで見て　どれも信用出来ずに 又何時もの　儲け話講習の　お誘いかと思ってましたが 一番は ビジネスコンサルタントの　プロ育成講座と言うコピーに　初めに 引っ掛りました 何の世界でも 人に　物を　教えると言う事は　大変な事で　教えた生徒が実力を付けたら　 次に何を教えるのと言う疑問は　起りますよね 勉強始めましたら 過去の参加した　ビジネス講座とは　全く異なり　 本物の　ビジネスプロ育成講座で　 コピーの 勉強１つ取っても　大変で　正にビジネスプロの育成講座で 分からない　事ばかりで　苦しんでます　 コピーの勉強ですが 引退しましたが　世界ＮＯ１の　コピーライターの　売れる型　と言う 勉強ですが ■ ４つの　Ｐ　で構成されている　と教えてます １）Ｐｒｏｂｉｅｍ　　　　問題　 人は　問題を感じないと　動かないと言う事です ２）Ｐｒｏｍｉｓｅ　　　　約束 この商品を買った後の　変化の約束　広告は　ビックＰＲＯＭＩＳＥ である ３）Ｐｒｏｏｆ　　　　　　証拠 最も忘れがちだが　一番重要な部分で　自分の約束を信じて貰う為に 必要な事で　そもそも　広告は　嘘だと思って居る顧客に　約束を信じて 貰うのには　圧倒的な　証拠が　必要に成る事が重要ですから　忘れるなと 教えてます ４）Ｐｒｏｐｏｓｌｔｉｏｎ　　　提案 行動を促す　行動の喚起など　です そして ストリーボード　に成りますが セールスレターで 最も重要で　実用で使われる物は　 先ず ヘッジラインが有って 次に オープニングで　何を　どんな順番で　書くのかが必要です それは　売れるメッセジを　作る準備です 1） 一番初めは　リサーチから始めます 2） 次にリサーチした物を考えるのです 3） 考えたら　ヘッドラインを作ります 4） ストーリーボードが必要に成り 5） ライフティングが必要ですし 6） そして　編集に成りますが 殆どの人は　 ゼミ講習の中で　セールスレターを　書きなさいと言うと　提出された　 レポートを見ると ライフティング しか考えずに　書き始める方が　大部分ですが　ライフティングの技術を 磨くのには　ノウハウを集める事が　先ず　重要と成ります 売れる メッセージを作るのに　最も重要な事は　素材（商品）を集める事の リサーチが大切に成りますが リサーチをするのは　釣りをするのと　同じと教えてます ａ）魚　　　　　（見込み客です） ｂ）餌　　　　　（商品　オファーなどです） ｃ）海　沼　川　（市場環境　競合などです　） そして 見込み客を　集めるのに　大切な事は マスやグループで考えるな 発信する　情報は　沢山の方が見ると　考えるな　広告　宣伝は 常に 一対一　と考えて　１人の人に　心からの　メッセージを発信しろと 教えてますし 正に １００−１＝　０　と言う　以前　親分から　教わった事と　同じでした ■そして 商売人が　使いやすい　デットラインは　日付を設定するのが　初心者には　 使いやすいです デッドラインを 日付で決めるのは　初心者でも　企画が組みやすのですが 数量で デットラインを決めると　売り切れない場合が有るから　注意が必要ですし そして 一番簡単な売上げアップのキャンペーは　割引　値引きですが ■問題は 値引き　値引き　を続けると　ブランドイメージを傷付ける事に 成りますし 安売りは 馬鹿でも出来ると　広告の神様　デビット　オグルブイは言ってます 世界で有名な　高級ブランド品は　安売りはしませんよね ローレックスの時計等　 価格よりも高く売って居ても手に入らない　デイトナの時計も有るし ルイビトンでも　 安売りしませんよね ■もし 割引販売や　安売りをする場合に　大切な事は 何故　割り引くのか 何故　安く売るのか その理由と　根拠や　証拠の写真など　必ず添える事が必要です 改装売り切りキャンペーン 閉店セール 開店特別セール 決算セール 利益還元セール 創業　００周年記念 ００優勝セール 傷もの訳あり商品 等のハッキリした　理由と　証拠の写真提示等が必要です 何故なら お客様は　基本的には　販売店の言う事は　信じて居ないからです ブランド品でも 安売りはして居ます　それは　アウトレットです　 アウトレッドでの 値引きは　全てが　訳あり　商品ですから　ブランドイメージを 壊さないので　安売りはしてます ■デッドラインの　まとめですが デットラインを　お客様が信じるか　信じないかが　ポイントです 人は　買えない物　手に入らない物を欲しがる 何時でも買える物は　誰も買わない 理由は無いよりも　こじつけでも　あった方が良い 保存版　ゼミ講習のまとめ　１７話に続けます ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp