□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　=== 【　商売シリーズ　美来医（ＭＩＲＡＩ　】 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の　中村憲司 ■保存版　ゼミ講習のまとめ　 １４話 商品販売は　 何所でも買えると言う便利性や 何時でも 手に入ると言う　事も　ビジネスでは大切な事なんですが ■どんな商品でも 意図的に　手な入らない　状況を　作れる商売人は　成功する商売人で ■そんな商売人は 常に　強力な　戦略や　戦術を打ち出して居ますが 成功して居る方達の その手法を　何度も読み返して　勉強して居る中で　分かった事は ■商品を 紹介する時に　ベネフィットを沢山提示して居ます そして 自分が　提示した　商品の事を　素晴らしいと　褒めちぎってます ■高度な 商売技法を持って居て　寄り高額な　商品を販売できる　商売人は 扱う商品にも寄りますが 商売の 高度なテクニックで　タイミングを計って　最後は　今予約が入り　買う事が　 出来ませんと言う　 今まで あれ程　強く　表示して来た　ペネフィとを　全て取り下げると言う　 デットラインを 使った　超高度な　商売テクニックを　使う　やり方を　超　超　一流営業マンは　 使いますよね 例えば 骨董商とか　 不動産関係とか　 宝飾品関係とか　 限定商品とか　 旬の物とか 収穫が少ない貴重な物とか　 有名画家の何十億円の絵画など　その他沢山有りますが 正に　テイクアウェイセーリングを使って 意図的に 手に入らない状況を作る事を仕掛けてますので　 御客様が欲しがる　 気持は一気に　高まり　価格では無い世界を　作ってますよね ■この事を アレンジして　自分のビジネスに利用出来たら　高額な　新商品の販売でも　 現行流通商品でも　 自分が 売りたいと思う　商品販売を　作り上げる事が出来るかも知れませんし　 商売の　成功に　繋がりますが 全ては　 デットラインを決めて　企画を組むと言う事が　先ず初めに　必要に　成る気が してますが ■割引の　 デットラインは　一番ビジネスでは　効果が出るのですが　 割引以外の　デットラインは何が有るのか オファーを変える事や 価格を変える事や 特典を付ける事　 完全保証期間を設けたり 効果が無い場合は全額返金等が有りますが 商品が 少なくて　買えなかった場合でも　特典を　増やす　減らす　と言う 方法で　デットラインは　作れます そして デットラインは　複数の　デットラインを　意図的に　作ることも出来ますし ■デットラインの期間ですが ネットビジネスでは　二週間は　長すぎます　お客様の　感心が　二週間は 続かないからです かと言って ５日では　短すぎますし　ゼミ講習では　何故なのか　理由は分かりませんが 最適な デットラインは　９日と教えてます　 ■テレビ通販などは ３０分が　勝負です　良くテレビショッピングの　最後に　３０分間　オペレーターを 増やして　お待ちしてますとか ３０分以内に お申し込みの方には　今一箱　値段はそのままで　と言う　コピーも良く 聞きますよね 最近は ＣＶ（コンバージョン）で　顧客アドレスを集める為に　無料と言う 事まで　中身の数を減らして　行なってますし　 ＴＶ　ＣＭや 通販等で　効果が無かったら　全額返金とか　 期間限定の　完全保証付きとか　良く見ませんか ■ネットビジネスの場合は ４８時間以内に　お申込みの方には　特典を付けてお待ちしてますとか この お得な　ビジネス情報を　読めるのは　残り９日だけ公開しますとか　 この情報には　 超高額なスキルも含まれて居るので　９日だけ公開しますがそれ以後は　 見られ無くなりますとか そして レポートを　追加したり　するのは お使いに成った お客様の　声　のインタビュー記事を何人も追加する事で　 商品の 良さを　より強く　アピールして　さらに　デットラインを　作る事が出来 強烈に　 今直ぐ　申し込みして　買わない貴方が損をする的な　アピールしてます もし キャンペーン期間が　長い企画の場合は　特典を変えたり　 段階的に　 価格を　変えて　顧客に　契約や　購入を　うながす　代表は マンションの建築前の価格と 基礎工事が終わった価格と ビルの完成したときの価格と　 建築時期により 異なる販売価格を　提示して居るのは　その代表ですし 株の 世界でも　同じ様な　手法がとられてますよね 投資の場合は　私募債　等で　お金を集めたり　してますし 成功して居ない 場合は　御客様が　デットラインが　有るのに　分からないと　言う場合が 多いです 分かりやすく 明確に　デットラインが　分かる様に　御客様に伝えた　場合はビジネスの 流が　変わるので ■デットラインは ページのファーストビューに明確に　書く事と　教えてます ■デットライン技法は 今後　１０年でも　２０年でも使える　大切な　心理トリガーですから 確実に正確に　御客様に　伝える様に　したい物ですが　 何を言っても 何度言っても 何か言われても それを　 理解し　 そして　行動に　移さなかったら どんな高価な ダイヤも　ガラス玉も　同じと思って　必死に勉強して居ます 私が 一番大切にして居る　人の為に　眠い目をこすって　 勉強した事を　書き残して それを後で　　何度も読み直し 商売の中で　　実践して　 絶対に結果を　出して ダイヤを　 ダイヤとして　何時か　大切な　人に　送りたいから　 大切な人に 喜んで　貰いたいから　頑張ってますが　　 その話は　１５話に続けます 　 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp