□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　=== 【　商売シリーズ　美来医（ＭＩＲＡＩ　】 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の　中村憲司 マニラから 帰国いたしました　打ち合わせの無い　空いた時間で　ホテルに籠り 勉強した事など　まとめましたが 初心者コースなのに 何しろ　理解出来ずに　分からない事柄が　山積して居て　何度も 何度も　読み返して　自分に分かる　言葉で　まとめました ■保存版　ゼミ講習のまとめ　八話 人は何を求めて行動するか　顧客の　要求とは何か 顧客の　 要求　とは　何かを　知る事の前に　 先ず 知って欲しい事が有ります それは 人は　何で　い　ミネラルウオーターを何で飲むのかと言う疑問です？？ いのに　何で　買うのか　と言う事です　？？？　 圧倒的に安い水道水が　 日本には有るのに　何で高いミネラルウオーターを買うのか？？ そして　 飲んでる皆さんは　水道水と　ミネラルウオーターの　味の違いって 分かるの　 冷蔵庫で 冷やした物を　飲み比べて見て　分かるのと　聞いて見たいです？？？ い ミネラルウオーター　何で飲むのと聞いたら 美味しいから飲む 健康に良いから飲む カルキが入って居ないから飲む 水道水は汚いから　ミネラルを飲む でも それが　二つを　飲み比べて　分かるのかと言う　疑問です 三十年前には 水を買って飲む　何て　人は日本人には　１人も居ませんでした 日本では 水道水が飲めるのに　何で　現代では　ミネラルウオーターが高いお金で これ程　売れるのか その大きな ポイントは　人が今まで買わなかった物を　買う様に成るのは　どんな理由が　 有るのかを　知る事が　大きなポイントです ■人は【要求　願望】　寄りも　【痛みやマイナスに圧倒的に】反応します マイナスに 強く人は　反応します　だから　この事を　掘り下げて　知る事が出来たら　 商売人が　売るべき事の　メッセージが何か見えて来る様な　気がします 水道水が 汚いと言う人は　誰から言われたの　ミネラルウオーターは　本当に綺麗で　健康に 良くて　美味しいのでしょうか 人は　 要求や願望よりも　 マイナスに成る　 病気や　痛みなどに　強く反応すると言う事を　理解出来て　 ＰＯＰや メール等に　組み込めたら　 お金が無くても　 アイデアと　センスで　大企業と戦う事が　出来ると思って　勉強してます 　 この答えが 自分なりにでも　出せるまでに　 深く知る事は　 ビジネスでは　大変に重要な事ですから　 読み流さないで　真剣に勉強しようと　思って居る　話は 　 保存版　ゼミ講習のまとめ　九話に続けます ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp