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===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　===

      【　商売シリーズ　美来医（ＭＩＲＡＩ　】
  　　
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ＧＮＯ の　中村憲司


保存版　ゼミ講習のまとめ　四話


価格戦略ですが
新規ビジネスで　価格よりも　売りに 成る物は無いと教えてます


そして
価格には　強いセールスパワーが有る事を理解しなさいと教えてます


成功して居る
大企業も　始めは　全員が　フロントエンドでは　安く売って居ました


確かに
我が群馬県で　大きく成功した企業を　思い出しても　始めは小さな
小商人でしたし　安売りから　スタートして居た事を思い出します　


現在でも
成功した後も　低料金の価格戦略をメインとして　居る企業も有りますが　


低価格で
伸びた会社ですが　成功した後も　低価格を会社の方針として続けて居た為


安売りが　最大の武器でしたが
安売りが　最大のマイナスとして　足を引っ張り　マイナスに転落して　現在苦しんで居る　
超大型の　大企業も有ります


スズランデパート様は
私が子供の頃には　家の近くで　半端布の安売りの　販売をして居ました


眼鏡のＪＩＮＳ様も
家の近くで　小物を　売って居ましたし


カインズ様も
ベイシア様も　伊勢崎の小さな商店でした


ラスクの原田様も
藤岡の小さなパン屋さんでしたし


カネコ種苗様も
家の近くで　小さな　花屋さんで　野菜苗など売ってました


外食の　登利平様も
前橋の駅前で　炊飯器でご飯を炊いて　鳥飯の弁当を手で社長が　作って
売ってましたし　


群馬トヨペット様も
初めはオート三輪で　車の部品など　社長が運んでました


超大型の
サンヨウラーメン様も　初めは小さな麺の卸と　伺ってますし


ヤマダ電機様も　
売り上げを　二兆円と言う　日本で一番の　会社に成りましたが
私が　子供の頃には小さな　商店でしたし


マダマダ
群馬県内でも　小さな　商店から　沢山の　成功している　会社も
御座いますが　


私が
知って居る　小さな　会社から　皆様　超大成功して居る　凄い会社に
成ってますが


何が小商人から　
大企業に変身させたのか　何が　何処が　違うのか考えて行くと


皆さん　
フロントエンドでは　価格を安く売って居た事を思い出します


そして
最大数の顧客獲得が出来る価格帯を【ベネフィット】と言いますが


フロントエンドの
ベネフィットの　ベストプライスを探す事が大切に成って来ます


そして
何の　商品や　製品で有っても　お客様の買いやすい　価格帯は幾らなのか


先ず
テスト販売して　見ないと　価格帯は　分かりません


多くの顧客は
ナガラ族が多くて　音楽を聞きながら　幾つもの　ソフトを開いて　友達との
メールや　チャットで会話しながら　で　


ゲームに
夢中な方達も　沢山居ますし　


大多数の
顧客は　発信して居る　ページを読んで　理解　しようとは　して居ませんが


そんな中でも
顧客を集める　ネット　テクニックは　ネットの先進国のアメリカでは


テストを
繰り返して　ベストの方法や　成功例を挙げて　ゼミでは教えてますが


日本での
ネットコンサルタントの　プロと言われて居る人でも　本質を教えているのは
ほんの　ごく少数の　方達で


多くは
儲け話収集家の　美味しい話や　
儲け話ハンターの　楽して儲かる　何て話で　会員を集めて要ますが　


楽して儲かる
耳触りの良い　話を信じている　人が多く　本物を　教える　コンサルが
非常に少ないと　言う事です
　
　　
そして
多くの商売人が侵す間違いは　ベスト価格を調べる　テスト販売で　侵す
一番の　間違いは


何時も来てくれる
既存客に　テスト販売を　して　ベスト価格帯をテストする事は　大きな
間違いで


全く知らない
人達で　テストしないと　意味が無いと　教えてます


そして　
競合店に　勝つ為には　フロントエンドの顧客集客に　どれだけの　お金を
掛けられるかと言う事が　大切に　成って来ますが


競合に勝つと言う話は　５話に　続けます


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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp