□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　=== 【　商売シリーズ　美来医（ＭＩＲＡＩ　】 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の　中村憲司 保存版　ゼミ講習のまとめ　二話 一話に続いて システムとは　個々の要素が互いに影響し合いながら　全体として 機能する　まとまりや仕組みの事を　システムと言うと教えてます ビジネスで システムが有ると　何が良いのかと言うと 　 売り上げ予測が付く事や 利益予測も出来る事で　ビジネス運営が　楽に成ります　 来月の 売り上げ予測が立つ事が分かって居るのと　全く予測が立たないのでは　 経営者として　胃が痛く成ります 売上げ予測が出来ないと 経費も使わない様にとか　投資なんかも　出来なく成りますが　投資と言っても　 機材の購入とか　だけでは無くて　 優秀な人材を採用するのも ビジネス勉強会に参加するのも　 ビジネス専門誌を購入するのも　 投資ですから　 来月以降の　キャッシュフローが分からないのに　 どれ程 優秀な人材でも　怖くて　採用は出来ませんよね 家を建てる場合 初めに　必要と成る物は　設計図です　設計図無くして　見積も出ませんし 家も建ちません ビジネスの場合も　ビジネス設計図が必要と成ります プロ育成の ゼミ講習の中で教えている　オンライン.ビジネスの設計図は　 三つの　 大切な事が有ると　教えてますが　それは 　　　　　　　　　　ＣＶ　　　　　　　　　　　ＬＴＶ リード　　→　　コンバージョン　　→　　ライフタイムバリュー この　三つが　お客様の　流れを　表わします ■リードとは 見込み客の事で　メルマガの購読者や　資料請求して来た方等の　方達を リード　と言います ■コンバージョンとは 成功率の事で　ウエブサイトのセールスページを見た人の中で　何％の方が 買いましたかと言う　成功率の事です　見込み客が買い物をして　顧客に変わる 成功率の事です ■ライフタイムバリューとは １人の御客様がどれ位の　価値が有るのかと言うか　最初に１０００円の買い物を したとして　年間で　どれだけの　買い物をするのか　と言う事です 何のビジネスでも 生涯に渡り　貴方の会社の　顧客で有り続ける事は　先ず　有りませんし 現代の ビジネスは　流れが速いので　一年も　二年も　顧客で有り続く事は少ないと ゼミでは教えてます　 貴方が 固定客と　思って居る方は　幾らのお金を落として頂ける方なのかを　知る事が 顧客の　ライフタイムバリュー（ＬＴＶ）と言う事です ビジネスの設計図は　この３つの数字が　掛け算だと　教えてます リード　×　コンバージョン　×　ライフタイムバリュー　 　 の掛け算で有ると言う事が　このゼミの　中でも　大切な事で もし 三つの中で　１つでも　０なら　掛け算ですから　全てが０に成って仕舞います リードの 見込み客が　１万人居たとしても　コンバージョンの買う方が０なら　売上げは ０ですよね　お客様に成る方が　居ないのですから〇ですよね 何故 ビジネスでは　この三つを　掛け算で　見るのかと言うと　自分の弱い所は 何処かを　知る事が　出来るからです 何を 直したら　ビジネスが　成長するのかを　知る事が　出来るかと言う事を 教えてます　 ライフタイムバリュー【ＬＴＶ】を　一点上げた場合と 一番弱い　コンバージョン（ＣＶ）を一点上げた場合の違いですが 　　　リード　　　　ＣＶ　　　　ＬＴＶ　　　　合　計 　　　８点　　×　　４点　　×　８点　　　　　２５６点 　　　８点　　×　　４点　　×　９点　　　　　２８８点 　　　８点　　×　　５点　　×　８点　　　　　３２６点 何故 一番弱い所を　一点でも上げたら　此処まで合計の数字が　変わるのか　 ビジネスで大切な　肝は　自分の　何処が弱いのか　知る事です　 何処を　 改善したら　売上げが　変わるのか　知る事が出来るからです ビジネスは 常に　この　三つの　数字で　売上げが　伸びたり　衰退したり　するのですが 　リード　　×　　ＣＶ　　　×　　ＬＴＶ　　＝　合計　と成りますので 自分が 集客の　リードが　弱いなら　集客に集中すべきだし　何を自分は　経営者として やらねば　成らないのか　直さなければ成らないのか　と言う事と スタッフも この数字を　理解して　会社運営に　参加出来るスタッフを作る事が出来たら 凄い 成長する　会社に　変身すると　ゼミ講習では　教えてます ビジネスとは 儲け話では無いのですから　 儲け話収集家や　 儲け話ハンターに成っては　駄目だと　教えてます 経営者は 戦略的にビジネスを作らなくては駄目だし 戦略的にマーケッテングをしなければ成らないし 戦略的なマーケッターに成らなければ　いけないと教えてます 私は ゼミ講習で送られてくる　膨大な　資料を　今回は　最低５回は読み返しましたが マダマダ　完全に理解は出来ませんが 今後も 躓き　分からない事に　出会った時に　何度も　何度も　読み返すと　思いますし　 受講して居る　ゼミ講習の　まとめとして 大切な　 三つの　事柄を　理解して　自分のビジネスに当てはめて　今後も参考に　 して行きます ゼミの 講演会で　購入した　書店では売って居ない　ビジネス専門書が　現在 七冊程御座います 全部では １５冊に　成るみたいですが　私が　これ以上のゼミの参加しても 難しくて付いて行けませんので　購入はして居ないと　言うより その上の 超高額のゼミの参加費を　払わないと　ゼミに参加出来ませんので その先の　 ビジネス専門誌は買えないと　言うのが　現実なんですが　　 購入した 本を読んでも　基礎知識が　無いと　何が書いて有るのか　全く分からない　 ビジネス専門誌ですし 理解出来ない 自分が　悔しくて　何度も　何度も　読み返して　頑張ってます ■保存版の　三話は リードと　コンバージョンの違いを　まとめで商売シリーズに　私が理解した 事柄から　書き残したいと思ってます　 このゼミは　 今勉強して居る　初級コースでも　軽く３００話は越えますので　大変ですが その先には 上級コースが有り その先に プロ養成講座と　続くのですから　 参加費も 凄い金額に成りますし　途方もない　沢山の覚える知識が待ってます 折角 高額を支払って　参加した　ビジネスのプロ育成の　初級ゼミですから 初級と言っても ゼミの内様を　まとめる　だけでも　私の能力では　大変ですが　 何んとか　 頑張って　続ける事が出来たら　嬉しいし　 自分のビジネスの 参考にして　何んとか　未来ビジネスの　尻尾だけでも　掴めたら　嬉しいので 頑張り　商売シリーズに　書き残したいと　思います 　 保存版　ゼミ講習のまとめ　三話に　続けます ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp