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===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　===

      【　商売シリーズ　美来医（ＭＩＲＡＩ　】
  　　
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ＧＮＯ の　中村憲司


お客様が
買って居るのは　商品でしょうか　　


その
商品を買って　自分が得られる　満足と言う　結果を買って居ると　思うのですが


腕時計
１つを考えても　時間を知るには　携帯電話で　正確な時間は　知る事が出来ますし
何処の　お店に入っても　時計は　有りますよね


でも何で
大多数の　人は　腕時計を　嵌めているのでしょうか　凄く疑問に成りませんか


時間は
携帯で見る方が　絶対に正確なのに　想像を絶する値段の　家が一軒　買えるほどの
何千万円と言う　腕時計も有るし　子供用の　何百円の腕時計も有ります


何で
腕時計を　大多数の人が　嵌めて居るのか　


と言うより
時間を知ると言う　目的が一緒なのに　全ての　物には　何で値段の　差が有るのか


現在は
コーヒーと言うば　スターバックスコーヒーを　上げる人が　多いですが


味で選ぶなら
コーヒーのおいしさに関する調査では


１位　ローソン
２位　セブンイレブン
３位　ドトール
４位　マクドナルド
５位　スターバックス


スターバックスは　味では　5位になっています


味は
５位ですが　価格は　一番高い価格と　人気を維持しています


何故なのか
その理由のひとつが　スターバックスで売っているのが、コーヒの味だけではなく


快適な空間を
お客様に　売って居るので有って　コーヒーは　その空間をより快適に　過せるために
必要な　物と言う事に　成る気がします


家は（１つ目の空間）


職場や学校は（２目の空間）に続く、


３つ目の空間を　
スタバーは　売って居て　コーヒーの味だけを売っているだけではなくて


快適な　空間や　
快適な　時間を売っています


その結果、
コーヒーを売っている　他のライバル店と　直接競合することなく　ビジネスが
出来る訳で


他にも
ベンツやＢＭＷといった自動車会社は単なる移動手段として　売って居るのでは無いし


大坂のユニバーサルスタジオも
ディズニーランドも、単にテーマパークや楽しい乗り物を売って居る訳では無いですよね


鉄道会社が
鉄道を使って　お客さんを運ぶことを売っている　と考えたら　負けるのではと考えます　


運ぶ手段は　鉄道以外にも　
航空機や
バスや　
自家用車　
バイク　
自転車　等沢山の手段は有りますし　


私達自身の
商売が　本当に売っているものは何か？


自分が
売って居る物が何かの　本物の　答えを見つける事が　出来る人は　キット成功すると　
私は　思いますが　


目的が同じ様な
商品で　何で　価格差が　有るのかと　言う　答えにも　通じる事ですから


答えは　
１つでは無いし　考えさせられます　何故　人も格差が有るのか　何て


哲学者みたいな　
事は考えても　凡人には　答えが出る筈も無いので　止めます　

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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp