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===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　===

      【　商売シリーズ　美来医（ＭＩＲＡＩ　】
  　　
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ＧＮＯ の　中村憲司


商売人は　
一生を通じて　多くの人達と　常に　交渉しながら　進む道を　決めながら　
日々生きて行きます　


人生は
片道切符ですから　引き返す事は絶対出来ない　ワンウェイの人生列車に乗り　
人生の　終着駅に向かって　誰もが　進んでます　


修業時代に
鎌倉の円覚寺に　師匠の命令で毎週 　嫌々　座禅会に通ってましたが


師匠は特別で
座禅会が終わると　お上人が　自室に招き　お抹茶を頂くのですが　


その時の
師匠と　お上人の話が　凄く参考に成り　半世紀が過ぎた今の時代でも　


その時の話を　
書いて有るノートを読むと　今でも　凄く役立ちます　


何事に寄らず
全ての　交渉術で　優れて居る人は　


交渉相手の
心の扉を　全て塞ぐ事は　しないで　交渉する人と　話してました


交渉術に
優れた　人は必ず　相手の　心に　逃げ道を作って　話をして居ます　


人と
交渉をする時には　力技で押して、相手の全ての逃げ道を塞いて　追い詰め
交渉を進めるよりも、


相手に
気付かれ無い様に　逃げ道が有って良かったと　思わせる　逃げ道を　
常に用意しながら　交渉して居る人は


相手が
逃げ道として　逃げ込んだ　その先には　こちらが　望むものを用意して
同意させる事が　出来る人が　一流の　交渉人だと　教えられました


用意した　
逃げ道があっても　そこに逃げ込まず　自分で新たな道を　切り開き　


創り出して
前進していける人も　数の　中には居ますが　そんな能力と創造力を持つ
人は　滅多に居ません


極少数の人で
１０００人に１０人位かも知れませんが　


そんな
優れて居る　1％の人達でも　相手に　追い込まれて　逃げ道を塞がれて
探す事も有ります


人は
全ての事柄から　逃げない人なんて　先ず居ないのですから


仕事からは
絶対に逃げないが、妻や　家族からは逃げたいと思って居る人も居ます


出来れば、
仕事や　責任から　逃げたいと　思って居る　そんな心理状態を　少しでも
改善して行ったら　


自分に対しても
他人に　対しても、逃げないで　責任を果たす様に　成れたら　


もっと
人に　優しく　なれるかも知れませんよね


人が
逃げたいと　思う　本質を　理解し　それを　交渉術として利用出来たら　


一流の
交渉人に成れるかも知れないし

、
商売の
交渉術に　優れて居たら　商売人として　一流に成れるかも知れませんよね


圧倒的に
多く　沢山　失敗して居る　商売人の　交渉は　


相手の言う事を　
聞か無いから　理解出来ず　理解出来ないから　常に自分中心の話に　終始して居て


自分満足度は　１００％何ですが
相手の　理解度は　可也低い　理解度に　成りますので　最終　多くのトラブルを
引き起す　原因に成ったりしますし　


相手の
話を聞かない人は　家族の話も　スタッフの話も　聞かず　自分の思いだけを　


相手に
ぶつけますから　スタッフの　定着が悪いのを見ても分かるし　


ビジネス
相手や　取引先も　良く変わる　経営者ですから　見て居たら分かります


私が鎌倉の　
松竹撮影所の　矢知正三郎師匠から　九年の修業を終えて　帰る時に


色紙に書いた物を　何枚か頂きましたが　こんな色紙も頂きました


■人の上に　立つ事は
自分が　楽　だと思う事柄は
回りの人には　楽　しく無い事と心得よ


経営者が
楽をする事は　周りの人達は　楽しくない　事を忘れるなと　言われた
記憶が有ります
　

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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp