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===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　===

      【　商売シリーズ　美来医（ＭＩＲＡＩ　】
  　　
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ＧＮＯ の　中村憲司


商売では
売上げが最重要ですよね　時間を掛けて　接客したり　製品説明を
しても


どれ程
営業しても　顧客が買わないと　言う事は　良く有る事で　落ち込みますよね


集客と　売上げ
この　両立を　するのに　如何したら良いのか


私は
買い物に　行く時は　何時も　この商店は　どんな集客の  手段をして居るのか


売上げを
伸ばすのに　どんな　販売方法を　取って居るのか　何て　考えながら
買い物してます


売上げを意識しながら
集客しようとしても、中々上手くいきませんが


商店街や
モール
デパ地下　等


買い物に行くと　
集客と　売上げを　両立して居る　商店に出会います


私の家の近くに
出来た　関東１の　蔦屋書店ですが　


書店なのに
立ちを読みＯＫ何て言う次元でなく　専門誌でも　小説でも　好きな本を　三冊
テーブルにそわって　読めるし　調べられるし　勉強できます


そのコーナーは
喫茶と繋がって居て　珈琲や軽食も楽しめます　集客と　売上げを　両立して居ると
何時も　商売人として　感心してます


広大な敷地の中には
コストコ初め　専門店も　沢山有りますし　商売の事を考えるには　書籍も有るし
実践して居る　店舗も沢山有るし


私に取っては
最高の　商売の　聖地　ネタの宝庫　で　全てを一回りするには　有に　半日では
回り切れません


何も考えずに
只回るだけなら　�@時間は掛りませんが　商売人として　諸々考え　参考にしながら
各店舗を　商品ＰＯＰや　ディスプレー等　見て回ると　半日では　無理なんです　　　


沢山の　店舗の前では
呼び込みしてます　どんな　呼び込みが　優れて居るか　一目瞭然です


客が
溢れて居る店舗と　ガラガラの　店舗ですから　見たらすぐわかります

　
客の入って居ない
店舗の　呼び込みは　「全品10％オフで〜す！」とか「お得なキャンペーンやってます！」
とか　皆同じ事で　買って下さい　コピーですよね


どの本も読み放題とか


コーヒー無料とか
豆から輸入雑貨を売るお店の前は　行く度に　列を作って　珈琲を貰う客で溢れています


買って貰う事を　優先したら　
　

全品10％オフで〜す！
お得なキャンペーンやってます！

と誰でも
思い付く　言い回しに成りますが


買って貰う為には
お店の中に入ってもらう必要がありますよね。


買ってもらう事を
前提とした　呼び込みでは、効果は期待出ない事は　巨大な敷地の中の
専門店を　回って見たら　一目瞭然と分かる筈なのに


時間サービス　20％オフ　とか
価格の　ダンピング　合戦をして居ますが　


顧客心理を
捕まえた　呼び込みを　して居る　店舗には　客が溢れてます


集客　する前から
最終兵器の　価格と言う　武器を　見せて　客引きをしても　


それでは　
集客が集まらない事を　経営者は知るべきだし
　　　
　
お客様が
物を買うと言う　部分だけに注目して、企画や　呼び込みや　仕掛けを
するなと　経営講習　等では　教えて居るのに　何で分からないのか　不思議です


全品10％オフで〜す！
お得なキャンペーンやってます！
　

こんな駄目な
呼び込み　何時まで　続けて　使って居るのと　教えてくれる　私の　商売の聖地


一回りすると
コストコの　試食　と　無料コーヒーで　大満足に　成れるから　好きかも


経営者は
どの角度で　物を　見るのか一回りすると　凄く　勉強に為ります


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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp