□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　=== 【　商売シリーズ　美来医（ＭＩＲＡＩ　】 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の　中村憲司 今年の 仕事初めは　何と　何と　関わって居る会社の　仕事初めから 今年一年の　事業計画の会議が有ると言うのです 高崎で 健康ビルの建築と　薬剤を扱う会社設立して　アメリカから　薬剤を輸入して 日本での　独占販売を企画している方が居て　 お手伝いと言うか 参加して居るのも　フィリピンの会社の　本社をアメリカに移した為に 新規契約をすると言う事の会議ですが 二十年 近く私とお付き合いが有る　薬剤会社の　Ｎｏｒｍａｎ社長の依頼で 日本と　 フィリピンを　繋ぐ　架け橋として　私は　お手伝いして居るのですが 　　 私自身も 現在　会社設立挿して　新規　ビジネスチャレンジを　開始して居るのですが そんな中で ゼミの講師は　こんな事　言ってます　 新しい プロモーションが必要になるたびに　新しい商品を作るのではなくて、 同じ商品を 使い続け、その商品のプロモーションを新しく作って行くのだと言うのです。 そして大切で必要な事は、 見込み客の必要として居る事であり　 客が望む事であり 客が求めている事とに　結びつくような新しい　オファーや　何らかの特典を作り、 それを商品にリンクさせる事も成功させる一つと教えてます この技法は ビジネスでは　非常に　シンプルに聞こえるかも知れませんが、実はそうではありません。 現在 大成功して居る会社の主な秘訣は、 何度も　何度も 同じ商品を　プロモーション　しているにもかかわらず、 新しい プロモーションを作るたびに、見込み客が「新鮮で面白い」と感じる プロモーションにしているということです。 では、 アゴラでやっている方法を知ってますか そのために、 かなり長い「25のコツ」を　勉強して下さいと　ゼミの講師は言うが そもそも アゴラって　何　どんな会社なの　何やってるの　何も分からないが　ゼミの進行が 早すぎて　知りたい事が　マッハのスピードで　通り過ぎて行く　 顧客が 「買いたい」という気持ちを掻き立てる25のコツです　と言われてもね なんの会社か分からないと　疑問が先に来ますよね こうした 人間の欲求や願望については　あなたも前に　聞いたことがあるかもしれないし 今から 勉強する　内容は　全てがあっと驚くようなことではないかもしれません でも貴方を あっと言わせることが　ゼミでの目的ではありませんから。 もしあなたが これから紹介するような　コツを　聞いたり　して居るなら、 それは ざっと目を通すだけで、実行しなかった筈ですし　毎日のビジネスに　適用する努力は ほとんど　全く　しなかったのでは　ないかと思います。 つまり こういうコツがあなたに提供できる事が出来ず　本当の価値を引き出すことは　なかったのでは ないでしょうか。 だから、 今回あなたにやってもらいたいことは　25のコツの　無限のパワーを活用するということです。 まず、 なぜこれから紹介するコツにそんなに価値があるのか、そしてこのコツを使ってあなたに 何ができるのかについて説明したいと思います。 新人の マーケターなら、これから紹介する　コツを印刷するかもしれません。 そして 印刷したものを　デスクの上のコンピュータの隣に置いておいて、最終的に忘れてしまうでしょう　 結果として　何もしない事に成りますよね もう少し 経験豊富なマーケターなら、新人みたいに　印刷したものをコンピュータの隣に置いた後で、 商品を プロモーションするときに　利用できる項目はどれかを考えて　１つか２つ選ぶと思います。 これは確かに 新人マーケターの　アプローチよりもすばらしいのですが、 プロが 与える影響の大きさに比べたら　足元にも及びません。 では、 あなたが　今すぐに自分のマーケティング・スキルを向上するためにできることを 教えましょう。 あなたに やってほしいのは、単にメモを印刷して、活用できるかもしれないと思う項目を 1つか2つ特定することではありません。 毎日の ゼミ講習で、これから紹介する　コツの中で人間の欲求や願望を　いくつか選んで、 ブレインストーミングを行い、 あなたの 商品を使って　それを実際に満足させる方法を　できるだけたくさん考え出して欲しいのです そして　実際に試して下さい 即座に 実行できる理解しやすい方法がすぐに心に浮かばなくてもかまいません。 言い換えると、 こうした、人間の欲求や　願望や望むことを使って　あなたの脳に刺激を与えて　欲しいのです。 あなたが 提供するものと、その特定の必要とすることや望むこととのつながりは何か考えて欲しいのです。 では、 ざっと以下に25のコツを紹介して、その後で簡単な例を見て下さい マーケティング・スキルを上げるための25のコツ 人の 欲求や願望や望むことをまとめた短いリストを紹介するので、これを使って上手にブレインストーミング してください。 毎日この中から ２つか３つの項目を選び、時間をとって、それらの項目とあなたの扱っている商品とを つなげるにはどうしたらいいか考えてください。 そうすれば、 マーケティングを実施する中で攻撃を仕掛けるべき角度が　いろいろとわかると思います。 1. 人生にもっと楽しみを加えること 2. 人から批判を受けたり、面子が潰れることを避けること 3. 肉体的苦痛から逃れること 4. 良い親になること 5. もっと効率的に物事を進めること 6. もっと健康になること 7. ファッショナブルになること 8. 自立すること 9. 好奇心を満たすこと 10. もっと人気者になること 11. 今持っているものを誇りに思うこと 12. 権威として認められること 13. エゴを満たすこと 14. 恥ずかしい思いから逃れること 15. パーソナリティやクリエーティビティを表現すること 16. 冒険という空想を満たすこと 17. 自信をつけること 18. 知識を得ること 19. 時間またはお金を節約すること 20. 仕事を減らすこと 21. 他の人たちより一歩先に出ること 22. 障害を克服すること 23. 自分と家族を守ること 24. 退屈を紛らわすこと 25. 活力とエネルギーを取り戻すこと これは「短い」 リストなので、決して全てを網羅しているわけではありません。 私は、 こういう、人間が必要とすることや望んでいることの　リストアップなら何時間でも続けることが できますが、スペースに限りがあるので、ここでは短いリストにしました。 簡単なブレインストーミングの例として 私が 「ブレインストーミング」と言うときは、「一見は使えそうもない」と思うことでも、 なんとか使う方法はないか、と考える、という意味です。 25のコツの中に 「好奇心を満たす」という項目がありました。 あなたの 商品を買う／あなたのサービスを使うことで見込み客の好奇心はどのように満たされる でしょうか。 ゼミを 受講して居る　ほとんどの人が　簡単にこの作業をできるわけではありません。 でも、 プロを　目指す　あなたは　これについて考える必要があるのです 私は　 この道の　プロを目指してはいないのに　 自分の 見込み客について、彼らが好奇心をもちそうな全てのことについて考えてください。 そして、 あなたの商品を買う／サービスを使うことで、その好奇心はどのように満たされるか、 考えてください。 成功している 起業家の　起業の仕方とあなたのような平均的なインターネットマーケターの起業の仕方の 違いについて考えるかもしれません。 私の ターゲット市場の見込み客はそういうことに好奇心をもっているかもしれないと思うからです 私が今 １つだけ例をあげましたが、あなたは続けて考えてください。 つまり、 あなたには、私がさっきリストに書き出した願望（わかっていると思いますが、願望はこれ以外に たくさんありますよ）それぞれについて今と同じことをやって欲しいのです。 そうすれば、 Eメールや　ブログの投稿、ビデオなどあなたが送る全てのメッセージの中で使えるマーケティングの 武器が圧倒的に増えるからです ただ、 １日に10分か20分、これらの願望から２つか３つ選んで、ブレインストーミングをし、その願望を 満たすことが　できるかもしれないいろいろな方法を全部書き出してください。 そうすれば、 価値のある特大のリストが出来上がりますよ。 このリストを 構築して、見込み客が必要とすることそれぞれと共鳴するようにあなたの売っているものを ポジショニングする方法が全てわかれば、 あなたは マーケティングにおいて　とてつもなく大きな強みを手に入れることになります。 　 確りと 送られてくる　資料を見て　勉強して下さい　 と言われても マジで　私の能力では　勉強する　内容が多くて　頭の中の引き出しは　目一杯で　原稿が　 溢れだしてますが 泣き言言わずに Ｎｅｖｅｒ　ｇｉｖｅ ｕｐ　で　重要保存　して頑張ります ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp