□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　=== 【　商売シリーズ　美来医（ＭＩＲＡＩ　】 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の　中村憲司 売上げが上がらずに 落ち込んで来ると　多くの経営者が　価格を下げた　ビジネスをしますが この行為は、 ビジネスの、キャッシュ・フローを　根底から破壊するから　止めなさいと ゼミでは　教えてます そんな時 ゼミの　講師は　どんなアドバイスをするでしょうか？ アドバイスは とてもシンプルです。　只一言　価格を下げてはいけません。 価格を 下げる　その代わりに　たくさんの魅力的な　無料特典を付けて、顧客が 受け取る価値を上げなさい 例えば、 １万円の商品の代わりに、あなたの顧客は商品だけでなく、その商品を効果的に使う 方法を公開した無料レポートや その商品に 関係する人物（できれば有名人）とのインタビュー音声、話題のレストランのクーポン券、 商品のロゴの入ったTシャツなどを付けるのです。 ディナーの クーポン券は、そのレストランの広告になるわけですから無料でやってくれるでしょう。 Tシャツの コストもたかが知れています。 これは単なる一例に過ぎません 重要なことは：あなたの商品の価値は、あなたが顧客に感じてもらう価値であるということです。 人々は無料特典に反応します。 彼らはそこでしか手に入れられないものを欲しがります。情報ベースの無料特典が大好きです。 特典を 山積みにしても、かかるコストはほんのわずかです。あなたの商品に関係する魅力的なレポートを たくさん付けてオファーしてください。 ガーデニングの材料を売っていますか？ だったら、賞を取れるバラの育て方や、ネズミの駆除の仕方、デッキやスプリンクラー、 雑草の生えない芝生の設計方法に関するレポートを商品に追加してください。 ダイエット商品を売っていますか？ だったら、痩せた時のために安くて高級そうに見える服を見つける方法、バハマへの 航空チケットを無料で手に入れる方法（なぜならもうすぐ水着を着れるようになるのですから、 あるいは花婿候補と 出会えるあまり知られていないスポット情報などはどうでしょう？ 火災保険を売っていますか？ だったら、大事な書類をいざという時に見つけやすいように保管するシンプルな方法についての レポートを付けてみては？ あるいは、 大事な電話番号が見つからないときにあわてない方法。 インターネットを使って最も低い金利の住宅ローンを見つける方法。 配管や電気、 住居の問題が発生したときに、業者が来る前に応急処置できるように揃えておくべき工具一式。 ダクトテープの1001の活用方法、、 、 アイデアが浮かびましたか？ あなたが自分でレポートを書けば、これらのいずれも１セントもかかりません。 例え誰かに 聞かなければならないことがあっても、相手にメリットがあれば進んで答えてくれるでしょう。 これでもうあなたは、 他の多くのマーケッターのように価格を下げる必要はありませんよね。 あとは、 この価値をお客さんに伝えるためのセールスコピーを書くだけです。 アメリカでは 講座を受けていないセールスライターは雇わないと言われています。 その講座を 今貴方は　ゼミに参加して　手に入れようとしてます これで あなたも価格を上げて　もうまく価値を伝えれるセールスコピーが書けるように なるでしょう。 ゼミを　 受講して見て　感じた事は　 私は こんな程度の事で　人を引付る　セールスコピーが　書けるとは思えませんし 少なくとも 私には　こんな話を　聞いて　人を感動させる　セールスコピーが 書けるとは　到底思えません　 もし　 こんな事で　人を感動させ　動かす力が有る　コピーが　書ける人が 居たとすれば そんな人は 今までに基礎を繰り返し　勉強して居る人か　 類まれな　 天才的な　文書表現能力を持つ人しか　書けないと思います この程度の ゼミ講習と　勉強で　人を納得させ　お金を頂く　コピー何て　書けるはずが　無いと 私は　思いながら　ブツブツ　文句を言いながら　受講してますが 確かに 世の中は　超不景気ですし　多くの仲間と　話して居ても　今年の１１月は 最低だと話してますし 何も 打つ手が　無かったら　値引きした　低料金を打ち出すしか　手が無いと感じて 低料金 路線に　シフトした業界は　それでも　客が増えずに　売上ダウンの　負のスパイラルが 止まらずに　益々　衰退して居る事は事実ですし そんな中でも 高料金政策を　取って居る　会社が　のびて居る事も事実ですので　迷います 顧客が 完全二極化して来た事は　良く　分かるのですが　 経った １４年で　世界のトップクラスに　躍り出た　アリババ　を見ても 何故 あれ程の　会社が　急成長したのか　考えますし アリババの 様な会社を見て居ると　大風呂敷　拡げて　ビックマウスも　有りか何て　 考えるし 新規 ビジネスの　立ち上げは　夢は　幾ら大きな　夢を見ても　許されると 思って　 夢の中では　 超大きな事や　夢の有る　楽しい事を　考えて　新規ビジネス　頑張ります ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp