□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　=== 【　商売シリーズ　美来医（ＭＩＲＡＩ　】 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の　中村憲司 新規ビジネスを起業して ８０％〜９０％の起業家が失敗する最大の理由ですので　 この事は 大切なので　確りと勉強して下さいと　ゼミの講師が話してます ゲーリー・ハルバートという今は亡き、 世界で最高のコピーライターと言われた　男のセミナーでの話を例に挙げて 講習してますが セミナーで ゲーリーは参加者に　こんな質問をしました ここに 集まって居る　皆さんが　ハンバーガー屋を始めたとします それで、 誰が一番売れるか競争したとします　 その場合 競争に勝つためにどんな”条件”が皆さんは欲しいですかと質問しました 皆の答えはバラバラで 隠し味に使う秘密のソースが欲しいとか 最高のハンバーガーを作るために最高の牛肉が必要だとか 立地条件が最高の場所が一番とか 最高のパンとか　その他　色々な条件を羅列しました ゲーリーが　言った事は 皆さんの 希望する　全ての条件を　全部　皆様に　差し上げます　、 私は たった1つだけ　欲しいものが有ります それさえあれば、 私は　あんた達　全員を　完璧に　打ち負かす事が出来ます ゲーリー 貴方は　一体、何が欲しいんだ?　と　参加者全員が　聞いたら 私が　たった1つだけ欲しいもの それは・・・彼は答えた・・・・・・腹を空かした群衆だよ! ゼミに 参加して居る　参加者全員　キット同じ　失敗をする筈です 何故なら ほとんどの　商売人や　経営者は　自分が開発し　扱う　商品をいかに 素晴らしくするか　良い商品に　という所に 意識が集中して居ますが　 ■この事を良く理解して下さい　 この事は全ての　社長、起業家が　失敗する原因の　最大の事だから 自分の 商品の　ことばかり考えていて　商品を　より良くしたら　売れると言う 間違った　ドツボに　ハマるから　良く聞きなさい　 これが 顧客心理や　新規の　見込み客の事が　全く見えて居ない商売人の　失敗する 最大の原因なんです お客様に 貴方の商品を　知ってさえ貰えば　凄く良い　商品だから買って貰える と言う様な 言葉を　貴方達は　聞いたことが ないでしょうか　 この 言葉こそが　商品　中心思考の　考えの現れなんです　 今の時代、 ”知ってもらう事”の方が”いい商品を作る事よりもはるかに難しいのです。 もちろん 立地の良い場所　良い商品を作れば、お客は自然と寄って来ると言う考えは 現代ビジネスでは　とても危険な考え方と　ゼミでは教えてます ビジネスにおいて 最もお金を生み出す考えは、寄り良い商品を作ろうとする考えではありません 常に 「腹を空かした群衆」を探し、その群衆に　求める商品を届けることです。 この考えを ゼミに参加して居る　皆様の習慣的な　考え方にすれば、 あな達は 最高の起業家になることができるでしょう。 ビジネスで　最高の成功の秘訣は・・・簡単な事なんです 人が 欲しがっている　モノを探して、それを提供する と言う　簡単な事なんです　 自分が売りたい商品と 人が欲しがっている　商品は必ずしも同じではありません。 と言うか たいていの場合、違います だから 自分が　惚れ込み　良い商品と　思う物でも　 売れない商品を 自分の都合で一生懸命売ろうとするよりも、 お客様が 欲しがっている　モノを見つけて、それを届けることが　ビジネスの　 基本であり　大切な　成功の　第一歩なのです お客様が 求め　欲しがっているモノを見つけ、それを届ける...そんな「売る仕組み」を 作る事が出来る　ビジネスマンは成功します ゼミでは スタートで　経営者が　知るべき　３つの　基本と成る　シンプルな仕組みを 徹底的に　教えてます　 ３つの数字をチェックするだけの シンプルな仕組みを理解し　スタッフにも伝えたら　勝手に商品が動き、そう成れたら 会社が成長する筈です なぜならこのシステムは スタッフでも事業を成長させて売上を伸ばすために スタッフ自身が 何を　自分が　成すべきかが　分かる筈ですから 経営者が 自分は　何をすべきか　教えるのです どんな施策をやるべきか　共に勉強するのです 何を学ぶべきか　一緒に考えるのです スタッフも 自分で　やるべき事を　理解出来たら　確信を持てるよう成る筈です 経営の勉強も　 実践も　何から　手を付けたら良いのか　分からない そんな 迷いは　この　簡単な　３つの事を理解したら　消えてなくなりますし　 その原因と解決策がわかります プロの コンサルタント育成ゼミですが　高額を取るゼミが　何処まで　本物なのか　 実際の ビジネスで　試したら　答えは　直ぐに　出る筈ですから 近々には テスト販売で　実践して見ますが　何しろ　プロの集る　ゼミは難しくて 日日苦労してますが　 自分の ビジネスに　当て嵌めて　実践したら　どんな答えが出るか 各セクションの方達や 共に戦う　同志と　手を組み　辿り着いた　テスト販売が凄く楽しみです ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp