□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　=== 【自分の歩いて来た　商売　千思万考】 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の　中村憲司です ビジネスは 大胆になるのでもなく、 慎重にやるのでもなくて 全ての ビジネスはテストなのです。 テスト であるからには、新規ビジネスでは　次のような内容を満たして 居なければ　駄目だと　ゼミでは　教えてます 先ず 何をテストするのか、その目的がはっきりしている事です 例えば、 ＡをＢにするとうまくいくのでは？　という仮説の検証であったり、 この切り口に需要があるのかを見極めたり　と言う事のテストなんです 製品に 惚れ込み過ぎると　これ程の　良い製品だからと言う　思い込みから 絶対に良い製品だから と言って　勝負するのは　ビジネスでは無くて　文字通り　ただのギャンブルです ■次に 数字がきちんと計測できるなど、結果検証が出来る事です　 何らかの結果を 得なければ　それは　テストにはなりませんよね。 例えば ＤＭを　打ってみたけど　そこから何件注文が来たかはわからない。という状況だと、 全く　意味がないという事です。 ■次に すぐに実施して、すぐに結果が得られる事が必要です　 スグに実施して すぐに結果が得られれば、テストの「回数」を増やす事ができます。 回数が増えれば、 それだけ得られる「成功」の絶対数が多くなります。 ■次に コストを最小限に抑える事。できる限り少ないコストで、できる限りいい結果が 得られるように　しなければいけません。 大金を投じる前に マーケットの反応を得る方法は無いのか　それを探すのです。 ■次に うまくいかなかったときにはすぐにやめられるようにしておく事です なぜなら ビジネスの成功にとって重要な事は、うまくいく方法を見つける事だからです どれ程 その製品に惚れ込み　絶対良い製品と思って居ても 注文が少なく うまくいなかいとわかれば　結果としたら　それは良い製品では無いのですから　 常に「次」に 進めるようにしておかなければいけません。 損切りが　何時でも 出来る様にして居たら　倒産も　自己破産も　他人事に成りますよね 大量の 在庫を抱えてしまっていたり、苦労して作り上げた「思い入れ」のあるような 惚れ込んだ　製品だと、なかなか損切りするのは大変ですし　出来ません 石油を掘る仕事をする人は、 確か、一つの油田を掘り当てるのに　何百もの穴を空けるそうです。 ビジネスも それと同じ感覚です。掘り当てるまで小さい穴をたくさん空ける事です そして掘り当てたら、 そこから得られる利益を最大にするのです。 ですから ビジネスは　全てはテストと考えるなら、 例え 売れなくても「失敗する」ということはあり得ません。 思うような 結果が出なかったということは、 単に 「その方法だとうまくいかないということがわかった」というだけの事なんです 何時までも　 思い入れが有る　製品に　しがみ付いて居ないで　 今回のテストで 悪い結果が得られたと言うだけの事なんですから 今回の事を 「次のテスト」に活かせばいいだけの事なんです 新商品を売りたい？ だったら まず最低限の準備ができたら、テストとして　売ってみればいいのです。 もし売れなければ次に進み 売れなかった事がわかった、ということなので失敗ではありません 売れたら、、、 そこで初めて　寝る間もなく急いで商品を大量生産です。 そして、、、 食べる間もなく、急いでバックエンドを「テスト」販売です。 「リスク」とは、避けるものではありません。 「リスク」とは、管理するものなのです。 テストして、うまくいかなければこうする。 テストして、うまくいけばこうする。 そのように、 次の手　次の手を考えておく事で、リスクを管理する事ができます。 リスクを 避けようとして、慎重になり過ぎていませんか？ もしくは 良い商品だから売れると、大勝負の　賭け　をして居ませんか？ 自分の 人生を　賭るのは　そんな一つの製品に賭ける事は　止めましょう もっと もっと　自分に取って　大切な物が　人生には　沢山有る筈です　 何故 成功したいのか　考えて見たら　キット答えが見つかる筈です 商売で やる事の全ては　テストの繰り返しと　考えて　駄目と分かったら 例え どれ程　それが　惚れた製品でも　何時でもしがみ付かないで　 次の事に 切り替えて行く　損切が出来ないと　損失の傷が大きく成って　最終は 商売人の　命まで失う事に　成ります 大きな油田を 掘り当てるには　沢山の　テストボーリングが必要と言う事を知りなさいと ゼミでは　教えてます 自分の 今回の　新規ビジネスは　沢山のテストボーリングを　現在は繰り返してます　 大きな油田を 絶対　掘り当てると　沢山の　テストボーリング　頑張ってます 梁山泊に 青汁会社の　豪傑が加わって呉れたし　青汁会社には沢山の最新鋭の武器は有るし 専門職のスキルを持った家臣が沢山居ますので　心強い限りです バテレンの 妖術の　ネットビジネスの　武器を持つ　豪傑も加わったし 後は パッケージデザインに　優れた　豪傑を探して加わって貰い　バテレンの国々にも 届く武器を作って頂く準備してます 優れた 英雄豪傑が　集まって来ると　優れた　戦略と戦術が組めるので　楽に成ります 優秀な豪傑が 集ると　黙って居ても　出城は築けるし　最先端の武器も揃うし　私１人では何も 出来ませんが　 優秀な 仲間が集まると　商売の陣取り合戦が　苦労しなくても　陣地が増えて行く事を　 ゼミで教えて頂き　実感してますが　 商売戦争には 優れた　軍師は　必要と言う事を　実感してます　流石にコンサルタントの プロ育てる　 プロフェッショナル指導者の 教えは　参加費は　高いけれど　その価値は　十分に有ると　思ってます　　 　　慎重すぎるリスク　大胆すぎるリスク 　完と致します ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp