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===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　===

      【自分の歩いて来た　商売　千思万考】
  　　
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ＧＮＯ の　中村憲司です


ミクシーは
昨年は約3億円の赤字会社でしたが

　
今年は
なんと、290億円の黒字に成りました


フェイスブック
より優れたサービスを作ったわけじゃないし


コスト削減に
成功したわけでは決してないし


人をいれかえたわけでないし

　
モンスターストライクという
強い売りモノを生み出したからだと思うのですが

　
凄い　奇跡の復活をしました


この
驚異の復活劇を見て　思うことは　


強い売り物が有る事は　
事業にとっては　生命線の　命だという事を知りました


会社運営でも
個人ビジネスでも　人を減らし　経費を削り　コスト削減したからと言って
会社が成長するわけではないし、

　
人を
入れ替えたからと言って　会社が成長する　わけでもない。


会社や
企業の力は　強い売り物があるかどうかで　大きく変わると思います

　
会社の繁栄を築くのも
、
　
繁栄した会社が落ちるのも

　
結局は
強い売り物を作ることの　努力をし続ける事で　成功したかどうか


又その成功を　
維持し続ける事が　出来るか　出来ないのか　決まる様な気がしてます


私の地元の成功して居る
ヤマダ電機も
カインズ　ベイシアも
サンヨウラーメンも
ガトウ原田も
スズランデパートも
登利平も


大手企業の
ソニーも、
任天堂も元々は小さな会社でした


その小さな
会社が大きくなったのは　強い売り物が　あったからだと思うのです

　
成功した
それらの　企業が現在は　苦戦している

　
それは、
現在は成功していても　次に打つ　強い売り物が中々見つからず


企業により
抱えて居る問題は違いますが　どれ程成功しても　会社経営の成功の
ゴールは無いのですから　


大小の
違いは有りますが　悩みの　全く無い経営者何て　要るばずも無く　


本を読み
勉強して行くと　こんな　言葉　に出会います

　
事業は人なり
とよく言われます。
　

確かに、
優秀な人材を集めることは　会社の成長に必要なことですが


しかし、
事業の成功を左右するのは　人の能力よりも、自らの企画が消費者の
ニーズを捉えたかに因ります。

　
つまり
「事業は企画なり」と私は思ってます


なぜなら、
いくら社長や社員が優秀でも、事業企画が悪ければその会社は　先ず
伸びないからです。
　
　
事業企画が
優れて居たらせ　成長するなら　その根幹である


■消費者ニーズって何ですか？
と言う　大きな壁が道を塞いでいる


消費者ニーズを
とらえるって何ですか？


消費者ニーズが
求める　 強い売り物って　どうやって作るのでしょうか？
？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？

　
この問い掛けに
自分は　分かって居る積りでも　明確に答えられない自分が居ます

　
消費者ニーズとは？

　
消費者ニーズをとらえる事とは？

　
強い売りモノとは？

　
どうやって　それを　見つけ　作るのか？　など・・
　
　　
思い込みの開発→
弱い売りモノ→売れない→利益が出ない→給料アップしない→やり甲斐ない→幸せでない


　
強い売りモノが生まれる→
よく売れ長く売れる→利益が出る→利益が出る。利益が蓄積する。→給料アップする
　→やり甲斐ある→幸せいっぱい

　
プロの
世の中にはすごい人がいる。　コンサルタント　育成講座の　ゼミに参加すると　
自分のレベルを上げるためにストイックな努力をしている人が　沢山居ます


ゼミに
参加して居ると　そんな凄い人達には　やる気と言う　刺激を受けます

　
私自身が
強い　やる気と言う　刺激を受けるのは良い事なんですが


希望かも
知れませんが　相手が例え　コンサルタントの　プロ集団で有ったとしても


勉強して
相手に　刺激を与えれる様な　生き方が出来たら嬉しいと　頑張ってます

　
消費者ニーズ　とは何と　聞かれたら　何と答えますか


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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp