□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　=== 【　商売シリーズ　美来医（ＭＩＲＡＩ　】 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の　中村憲司 ＵＳＰ は優れた文章であることよりも、 読む人の 心のなかに緊張や欲求、緊急性を引き起こすような文章であることが重要です 多くの 方がやってしまう間違いは、ＵＳＰと思っていても、 実は ただのスローガンに過ぎないことが多いのです。 ここで ＵＳＰを理解したのか　最初のテストが有ります 自分が 書いたＵＳＰは、 修正する ことなくそのまま他のビジネスにも適用することができますか？ もしそうであれば、 それは意味のないただのスローガンです。 例えば、 「町で最高の商品」といった言葉はＵＳＰとはほど遠いものです。 単に 自慢しているだけで、 世の中にある 他のどんなビジネスでも盗むことができます。盗んでも売れるわけではありません。 スローガンでは いずれにせよ売ることはできません ＵＳＰを ステップ・バイ・ステップで分解して考えて見たら 使いやすい ２種類のフレーズは「■早くて安くて良い」と「■シンプルで簡単で儲かる」です。 実際のところ、 これらの上をいく簡潔なフレーズはあまり必要ないでしょう。 自分の ビジネスが見込客に何をしてあげることができるのかを考えてください 何故自分の 商品が顧客にとって重要なのかを説明することができなければ、 顧客は ５０年経ってもあなたを気にかけることはありません。 家族経営であるとか、 ５０００億ドルの資産があるとか、そんなものはすべて特徴です。 あなたにとっては 意味があることかもしれませんが、見込客にとっては何の意味もありません。 自分の ＵＳＰは、顧客があなたのことを考えた時に、 顧客の 頭の中にすぐに浮かぶものでなければなりません。 あるいは、 彼らの疑い深い兄弟に対して、なぜ他の会社ではなく、 あなたから 買ったのかを明確に説明できるものでなければなりません。 あなたは 最安値を保証していますか？しかし、それだけではだめです。 バックアップしましょう。 （「私たちは競合他社より10ドル安く提供します。できなければ無料にします」） あなたは 最高のサービスを提供していますか？それは何を意味しますか？ もし あなたが配送ができて、ライバルがしていないのなら、そのように伝えましょう。 私は優れた 保証をしている不動産ブローカーを知っています。その内容は、 もしあなたが 彼が紹介した家に満足できないのなら、購入から１年以内であればいつでも 買い戻すというものです。 これは プロフェッショナルの保証です。しかし、彼はその保証について誰にも伝えていないのです。 クライアントが 怒ったときだけ、その保証を持ち出すのです。それはＵＳＰではありません。 いざというときの安全装備でしかありません。 決して 相手に理解を期待してはいけません。もしあなたに何か他との違いがあるのであれば、 それを伝えましょう。 そして 強調しましょう。それがＵＳＰの本質です。 一度優れた ＵＳＰができれば、広告は簡単に作ることができます。 多くの場合、 ＵＳＰをそのままヘッドラインにすることだってできます。 あとは、 ＵＳＰのポイントをひとつずつ本文の中で掘り下げていけばいいだけです。 皆さんも 先ず　ビジネスコピーを　書いてみて下さい 恐らく 貴方の書く　ビジネスコピーは　他の同業の　経営者が　書く　ビジネスレターと　 大した違いは無い筈です 貴方は あらゆる手段を使って商品を深く追求し、それぞれの文章広告で他との違いを探しだし 違いを 打ち出すセールスコピーが書けた時、ＵＳＰについての重要な教訓を教えてくれました。 それは、、、 どんな商品にも必ず他とは違う点がある　ということです。 時には 探偵のように長期間にわたって探る必要がありますが、必ずそれは見つかりますし 時には それは商品自体にあります。 時には それはオファーの中にあります そして、 時には保証の中にあります。 もし あなたがこの新しい私の商品を使って　を使って納得出来る結果が出ないときは　 料金を返金します 最高の ＵＳＰはとても厳密なものなので、単語ひとつ取り除いたり変えたりするだけで、 その効果は大きく変わります。 例えば、 もっとたくさんの顧客をあなたの元に連れてきて、コストをかけることなく 利益を引き上げる早くて簡単な方法 というフレーズで満足するかもしれません。 しかし これはまだ最初の段階です。次のいくつかの修正によって、反応は大きく変わります。 どれくらい早く？３日？２時間？１分？ なぜそれは簡単なのか？特別なスキルが必要ないから？学ぶプロセルに近道があるから？ それは倫理的にインチキをする方法？ なんで コストがかからないの？節約術？それともコストを削減することで利益が生まれるってこと？ もしあなたに 世間でよく知られた競合他社がいるのなら、それはあなたにとってアドバンテージとなります。 エイビス・レンタカーの古いキャッチコピーは優れていました。 「We’re Number 2, so we try harder（私たちは２番手です。なのでより一層努力するということです）」 これは ただのスローガンではあります。 しかし、 より一層努力します」という部分が、顧客により安い価格とより良い車を提供することを宣言しているのです。 もし あなたのライバルが９時〜５時の間しか営業していないなら（あなたが24時間営業している一方で）、 追加のサービスをしていないなら（あなたが様々なサービスを提供している一方で）、値段が高いなら あなたが良い価格で提供している一方で、すぐにこれを試してみましょう。 もしそのライバルが あまり知られていない存在なら、そのままダイレクトに顧客にアピールすればいいだけです。 カーペットクリーナー、 歯医者、レストラン、、、これらの業種のほとんどの広告はバカな思い込みで作られています。 どれもこれも 似たような広告です。「私たちは子どもを愛しています」「クリーブランドで21年間の実績」などなど、、、 もし あなたがその他大勢とは違うという理由があるなら、それを伝えましょう。 もし違いがなければ、違いを作ってください。 あなたの ストーリーを語ってください。私たちは州知事の自宅のカーペットクリーニングを請け負っています。 私たちの作業は とても几帳面で、あらゆるタイプの染み抜きの豊富な経験があり、常に納期を合わせ 例えどんなに緊急でも 満足できなければ返金するという完全な保証をしているからです。 さらに、 私たちはこの町の他のどのカーペットクリーニング業者よりも安い価格でサービスを提供しています。 つまり、こういうことです。 あなたは、 州知事と同じサービスを、同じく低価格で、同じく返金保証付きで受けることができるということです！」 最後の 一文がＵＳＰです。簡潔な文の中で、信頼性、良い価格、実績ある素晴らしいサービス、そして保証を 相手に伝えています。 なぜ、 他にもある多くの選択肢の中からあなたを選ぶのは正しい選択なのですか？ もし あなたが本当のビジネスマンなら、 あなたの見込客が 心から望むものを見つけ出し、それを彼らに提供するでしょう。 何が 彼らを最もイライラさせるのかを知り、あなたと取引をしてもそんなことは決して 起こらないことを保証するでしょう。 あなたはまた、 彼らが抱く疑問にすべて立ち向かい、騙されるかもしれない」という彼らのリスクを すべて取り除くでしょう。 理論上は、 あなたの作る　ＵＳＰを説明することはとてもシンプルです。 なぜ私は 他の誰でもなく、あなたから買わなければならないのか？ 実際の世界では、 もう少し複雑です。机に向かって、あなたの他との違いをリストアップしてください。 実際にやってみてください。 それが見込客にとってどんな意味があるのか？」リストアップしたものをチェックしていってください。 あなたの 商品にハマるＵＳＰができた時、優れたセールスメッセージを作るのは驚くほど簡単になるでしょう 今日は、ここまでです。 こんな事を 半年間　毎日勉強を続ける　昨日習った事を　私は　今日は忘れて居る　 とても　とても　 実践して　結果を確かめる　所までは　行きませんし 私には　何が何だか　良く分からない 分からないから　 書き残し　そして　勉強するので　 分かって居たら　 こんな勉強なんて　大変だし　したくは有りませんし　出来るなら　止めたいです でも 今の私は　逃げたら　自分に負ける事に成るので　頑張ってます 自分に　 負けない様に　カタツムリが進むスピードでも良いから　 昨日の自分より　 半歩前にでも　進めたら　ハッピーと思って頑張ってます 明日の 土曜日は　勉強した事の　実践する　企画第一弾として　 青汁の会社の社長との会議です 天然の　バイアグラと言われている　ビックナイトを使っての青汁 若さと　長生きの　レスペラトローチを使っての青汁 企画の　第二弾として　ネコちゃんワンちゃんの　シャンプーを企画してます ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp