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===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　===

      【　商売シリーズ　美来医（ＭＩＲＡＩ　】
  　　
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ＧＮＯ の　中村憲司


参加した
ゼミ講習で　勉強した事　保存版として　商売シリーズに　残します


優れた広告について
誰かにアドバイスを求めた時に、聞いた時に


ＵＳＰ
（自社や自社製品のみが持つ、独特の強みのこと）を作るようにすすめるのなら、、、


そして
具体的に　とう作れば良いのか　教えて貰えないと言う事は


教えて居る
講師は　間違いなく　実際のビジネスの経験が無い人達で　


ネット検索や　
本で読んだ　知識の　事を　教えているに過ぎないし　


高額を　
投資したのですから　取り戻す為に　そして　騙されない為に


ＵＳＰという言葉が
コンサルタントの間で　使われるようになりました


そして
優れた広告の秘密は　あたかも　自分が発明したかのように　


自分の
手柄のようにして　講習してますが


「ユニーク・セリング・プロポジション」だとか
「ユニーク・セールス・プロポジション」だとかいろんな呼び方をしますが
　

基本的に
ＵＳＰとは　貴方を　貴方のライバルから　区別して目立たせること、


あるいは
貴方の商品やサービスを　お客さんにとって　無くては　成らない物　物にする事


なぜ見込客は、
他の誰でもなくあなたから買わなければいけないのか？


なぜ
貴方の商品が必要なのか？


貴方は
一言で説明できなければいけません。


その種の説明は
多くの「自称専門家」の言う　ＵＳＰとは大きく違います。


なぜか？彼らの多くは、
ＵＳＰを　自分で実際に作ったことがないからです。


どうやって作ればいいのか分からないのです。


ベテランの
コピーライターは　寝ている間にも優れたＵＳＰを作り上げます。


脳外科手術ほど　難しくはありませんが、


それが
出来る様に成る為にはある程度の努力と練習が必要です。


セオリーを
聞いただけですぐにできるようになる、といった類のものではありません。


私に言わせれば、
ＵＳＰは、セールスレターや広告を書き始める前に、あなたがまず最初に
作るべきものです。


それが　
貴方の　オファーの本質なのです。


セオリーとは真逆のものです。


貴方の
商品やサービス、オファーの詳細をすべて書き出し、不要なものは取り除いて


販売力をもった
魅力的な言葉だけで構成される簡潔な１つの文にまとめる事で


二話に続けます


個人メールで
難しくて　分からないと言うメールを頂きましたが　私もゼミで勉強した事が
分からないので　


書き残して　
覚えようとしているので　私自身が　分からないと言うのが本音なので
御免なさい

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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp