□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　=== 【　商売シリーズ　美来医（ＭＩＲＡＩ　】 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の　中村憲司 保存版　二話　商売の目的は　 一話に続き 真剣に勉強しましたが　商売人として　本当に大切な事で　高いだけの　 事は有る　ゼミですので　保存版として　後から　何度も読み返すと 思います 商売の目的は　この二つです 新規顧客獲得する事と、 顧客を維持する事　の　この　二つです 顧客の方から 次も　買いたいと思って　もらえるよう、価値提供を続ける活動する事が　 商売では　大切な事で ビジネスを成長させ　発展させるには　 商売の 原点を　間違える事無く　これらの活動を日々　コツコツと行うという事です 商売に大切な事は　 商売の目的である　二つの事とは　 新規顧客獲得する事と、 顧客を維持する事　の　二つですから この 二つの　要素を少しずつ　改善していくという事です それが ビジネスの成長や　安定につながって行くから　大切な　事なんです 思い付きや 猿真似の　単発企画が当たって　「儲かったとか、儲からなかったとか」騒いで居る 商売人が居ますが それは ビジネスでもなんでもなく　単なる　単発の　宝くじが当たった様な物で　お祭りです ビジネスは 単発の　思い付きで　やるものでは無く　基礎を大切にして　積み上げていくものです 時代＝顧客の状況 に合わせて、絶えず変化して行く　生き物が　商売なんですから そして 自分自身で　常に　自分の　商売の状況が　どんな状況なのかチェック出来る　 システムを　理解して　常に　改善できる方法も　作らないと　 商売は 長くは　続きません　商売の　大切な　ポイントは、 自分の 一番弱い　個所を知る事で　弱い個所を　改善する事が出来るなら それが　最も「効果」が高いということです 特に大切な事は 大多数のビジネスは「一度買ってくれた顧客に、別の商品を買ってもらう」 この部分が １つの商品が　大ヒットすると　次の商品に繋げて行くと　言う事が　 努力したとしても 続かず　次に売れない　というケースが多いです 私の回りでも　 １つの　ビッグヒット商品で　当たった会社が　次の商品を　出しても売れない 会社を　身近に見て居ます　 柳の下にドジョウは　二匹目は居ないと言う事です これからビジネスを 立ち上げようと思っているか　新商品を発売するなら、 まず 最初に　取り組むべき事柄で　非常に大切な　事が有ります それは、 「商品を買ってもらって顧客になってもらう」と言う簡単な事ですが　 それが 中々　難しく　売れないのです 何故　売れないのか 何故　商品を手に取って　見て戴けないのか 簡単な事です 同じ様な　商品は　凄い数が　世の中には　溢れて居ます その中から 自分の　商品に　目を向けて貰うには　何が　大切なのか 良い商品 美味しい物 他に無い優れた製品 という部分は 全て　使って見ないと　良いか　悪いか　向くか　向かないか　何て分からない事です つまり 初めに　手に取り　買って頂くには　 ■一番大切な事は 感心を持って頂く為の　　人を引付る　売れるセールスメッセージを作る事が 物を 「売る」と言う　一番　大切な　肝の部分です お客さんをどうやって捕まえるのか？ その商品をどうやって売るのか？ そこを きちんと作り込まなければ　それ以外の部分は　後からの事で　どれ程　熱心に　 勉強しても　意味がありません。 例えば、 売れるセールスメッセージが　無いのに　お金を掛けて　見込み客を集めても、 コストがかかるだけです（売れなければお金は入ってきません） 例えば、 一度買ってくれたお客さんに　次に何を売ろう？と考えたところで、　 そもそも 「初めに買ってくれたお客さん」が少なければ、効果はほとんど見込めませんし　 売上げも伸びません 商売人が 一番最初に取り組むべき事は　 ある程度　 新規客の　成約率の見込める事が大切で　 顧客に 関心を持って頂く　セールスメッセージを　作る事が　一番大切な事で セールストーク、 ウェブサイト、 セールスレター、 広告 ＰＯＰ ＤＭ 、 などのメッセージを作って　テストと改善をする事が　初めにやる事です 売れるセールスメッセージこそ 、 ビジネスの 中心の　肝です　そこを中心に、ビジネスは育って行かないと　伸びません そしてコピーライティングを学ぶ事は、 売れるセールスメッセージの作り方を学ぶ事に成りますが ウエーブメッセージの 続きは　勉強して　大切な　保存版に　残せる様に成ったら　三話に続けます ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp