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===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　===

      【　商売シリーズ　美来医（ＭＩＲＡＩ　】
  　　
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ＧＮＯ の　中村憲司


参加した
ゼミ講習で　勉強した事　保存版として　商売シリーズに　残します


ビジネス　セールス　レター　の　参考例


子供を持つ親として、
「いい親になりたい」と思うのは当然のこと。実はこれは、人間が行動する
強い欲求の一つなのです。


ビジネス　セールスレターで、
この欲求を刺激するのは有効な戦略です。


例えば伝説のセールスライター、
ロバート・コリアーは、小さい息子がいる父親向けに、　この心理を突いたすばらしい
オープニングを書いています。

それがこれ。

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息子さんは、いまはまだ小さな男の子。
お父さんのことを世界一すばらしい男の人だと思っています。


息子さんにとってあなたは、
おもちゃのボートや自転車を直してくれる人、わくわくするお話をしてくれる人です。


でも、
あと１０〜１２年もすれば、息子さんも大学に進学されるでしょう。


寮の
友達の父親が息子の顔を　見に訪れることもあるでしょう。


なかには
鉄道会社の社長もいれば、大銀行家、州知事もいるかもしれません。


そして、
あなたも息子さんに会いに行って、こう紹介されます。


「うちの父親だ」


息子さんは
どんな思いでそう言うのでしょうか。


あなたのことを誇らしく思ってくれるでしょうか。


（ロバート・コリアー著、神田昌典監訳
「伝説のコピーライティング実践バイブル」より引用。）

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『Role Performance』ロール・パフォーマンス。


これは、人生における
自分の役割をもっと良くこなしたい、
と思う欲求のこと。


これはかなり強いモチベーター
（行動にかきたてる心理的なトリガー）の一つでもあり、
見落とされがちなものの一つでもあります。


「子供の親」というように、
僕たちは人生において色んな役割を持っています。


そしてそれらの役割を
もっと良くこなしたい、と考えています。


例えば、、、

「いい社長・経営者になりたい」
「いいコピーライターになりたい」
「いい上司になりたい」

「いい夫・妻になりたい」
「いい息子・娘になりたい」
「いい彼女・彼氏になりたい」

「いい治療家になりたい」
「いい料理人になりたい」
「いいプログラマーになりたい」
「いい選手になりたい」


などなど、
これらの欲求は強い行動のモチベーションになるわけです。


・自分はデキるビジネスマンである。だから日経新聞を購読する。


・自分は家族思いの父親である。だからスポーツカーを我慢してファミリーカーを買う。


・自分はデキる上司である。だから部下から見られて恥ずかしくないよう、いいスーツを買う。
というわけですね。


そして実はこのモチベーターを
刺激して商品の購入を促すことは、成約率を高めるだけでなく、「いいお客さん」をつかまえることにも、
より高額な商品を売るのにも有効なことなのです。

例えば、
「このプログラムを買うと
儲かりますよ」というコピーに反応して購入する人と、


「このプログラムを買うと　
セールスライターとしてのスキルが上がりますよ」というコピーに反応して購入する人、


どっちが「自己責任感」の強い、いいお客さんでしょうか？


「いい身なりをすることは、上級管理職の義務ですよね？」


というコピーに反応する人は
「ただ値段の安いもの」を買おうとするでしょうか？


あなたのセールスメッセージで、
（自分の役割をより良く果たす）という欲求に働きかけられるものはないでしょうか。


これはかなり具体的で
ディープなコピーライティングの「テクニック」を紹介しました。


だから、
ぜひすぐに活用してみてください。全く違ったコピーのアイディアが浮かぶでしょう。


知識を得るために学ぶな！行動するために学べ！




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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp