□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　=== 【　商売シリーズ　美来医（ＭＩＲＡＩ　】 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の　中村憲司です 今全世界の 車関係者が国単位で　研究して居る　車の燃料が　水で走ると 言ったら　嘘に成りますが 水を 分解して行くと　水素と酸素に成ります　地球上に水は無限と言って良い程 沢山有りますし 水素を燃料として 車に利用して　走らせる事が出来たら　燃焼後に出るのは　水ですから 地球環境には優しいし 最高の 無限エネルギーと言えるし　すでに　家庭用蓄電池（エコファーム）としても 利用されてますよね 今日 トヨタが水素燃料の電気自動車を　発表致しましたが　 私が 車が水で走ると言う　話を聞いたのは　二十年位前に　 船井総研の　 既に亡くなっている　船井幸雄さんの話しの中で　聞いてましたが 水素を使って 熱エネルギーを　電池に蓄えて　車を走らせる　 その システムを使ったら　世の中が　どれ程　大きく変化するのか　考えただけでも　 ワクワクして来ます 日本の トヨタ自動車　頑張れです　太陽光発電と　水素発電装置は　今後の全世界の エネルギーの流を　大きく変える事に　成ると思うし 今後の 新技術の開発は　国対国の戦いに成ると　思う程　多くの国が　研究して居る 課題ですし その技術を 売り込む為には　商売でも商談に入る時に　初めから　核心の　結論を言う 営業マンが居ますが　 その営業マンの 成績は　私の知る限りでは　それ程　成績優秀では有りません　日本は 優れた　技術が有るのに　優秀な　営業マンが　居ない為に　売込みが 下手ですし 私が 参加した　会議でも　全く同じで　この方は　優秀なのではと　感じる方は いきなり 最終結論を　出すのでは無くて　結論までの　ステップを　示しながら 話をして行く　方は　実力が有り　優秀な方達ばかりでした ■今どんな状態なのか　 回りの社会情勢に合わせて　この様な状態を説明し ■こんな問題や　あんな問題　を抱えて居ませんか　と聞き ■それを解決する　００が有りますが　 と言うように　 先ず　仮説を　立てて　話しますし それ以上に 感心したのは　会議に参加する　方達の事を　リサーチした上で　 会議に臨んで居て その会社の状態や　 代表者の人となりや　趣味等も事前に　リサーチして　居る事に　先ず吃驚 でした　 優秀な方ほど　 話をする時に　リサーチした内容に　添って　仮説を立て　話をして居る　 事を　教えられ　勉強致しました 駄目な方達は 自社の製品や　技術や　設備や　商品が　如何に　素晴らしいのか　 延々と 如何に　優れて　居るのかと　話をして居ます　 話して居る方は 自分の言いたい事を　これ程　細かく説明し　時間を掛けて話したので　 相手は 理解して居る筈と思って居るのは　話して居る本人だけで　 聞いて居る 方達には　何も伝わっては　居ない事が　分かって居ない人達でした 相手が 1） 何に困って居て　 2） それを解決する為には　 3） こんな方法が有りますと言う 仮説を 立てて　迫ってくる　方達は　優秀と　私は感じました 私も そんな　人を説得できる　話術を　お持ちの　方達と話をして居て　 自分が　 勉強させて頂いて居ると　思って　話を　お聞きしてますし　 自分が 納得できて　成程と思う方法で　自分が　説得されたら　 その 手順など　ノートに直に書き残して置き　自分のビジネスに　置き換えて　 直ぐに　利用させて頂いてますが 先ず 物語の　仮説を　立て　良いと思った事は　直ぐに　実践して見ます 仮説を立て 進む　この方法は　間違っては　居ないと　思ってます ビジネスは 最後の　ゴールまで　何も問題無く　進むとは　考えられ無いので　 問題が 起きたら　その時点で　立ち止まり　考えて　又　仮説を立てて　 一歩一歩　 注意しながら　進んで行く事が　ビジネスには　必要と　教えました 皆様は どんな　進み方を　商売や　人生で　心掛けて居ますか トヨタ自動車の 水素燃料で　走る　車の　新車　発表　 何か私は　 いよいよ　実用化に　成ったかと　ウキウキ　してます 松田さんの エコファイヤーの　理論にも　通じる物が有る気がするし 何しろ 世の中　大きく変わって行く　事に　ウキウキしてます 　 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp