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===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　===

      【　商売シリーズ　美来医（ＭＩＲＡＩ　】
  　　
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ＧＮＯ の　中村憲司です


私は
町内の会議に出ても　大物政治家で有っても　成功者で有っても　


どんな人達が
会議に　参加して居るのか分かりませんので　始めは　相手の話を　
先ず聞く事に　して居ます


銀行員でも
営業マンで有っても　自分が　言いたい事　伝えたい事や　売り込みたい物が　
沢山有る方は


一方的に
マシンガントークをして居ます　その場の雰囲気や　自分のポジションや
相手の事も　何も　考えず　お構いなしに　話し続けてます


そんな方達は
キット　頭の中に有る　言いたい事が　詰っている　バケツの中は　水が一杯の　
方達で


その言いたい事の
バケツの水を　減らさない限り　どれ程有意義な　必要と成る話をしても　


目一杯
入って居るバケツの中に　それ以上　入る　水の余地は　無いのですから　


私がどれ程　
熱意を持って　話しても　入れた水は　溢れてしまい　入りませんので


お互いが
一方通行で話して居るのですから　伝わる筈も無く　無駄な会話と成って　
仕舞います


相手の
話を　聞かない人は　次の　会合や　お客様の所に　行く時には


又　言いたい事バケツの水は
目一杯の　状態で　次の顧客に　望むのですから　本人は　


言いたい事バケツ　
一杯に　詰っている　事柄を　気持良く　マシンガン　トークの　営業を　
して　減らしますから　


今日も一日
目一杯の　営業をしたと　本人は満足　して居ますが　相手には何も
伝わっては　居ないし


相手の話や　
相手の言いたい事は　水が　目一杯入って居る　バケツの中には　入る
余裕も無く　


そんな
営業活動では　実績としたら　全く　残りませんよね


自分の
提案する事や　意見など　話を　理解して　頂きたい場合は　


相手の
言いたい事バケツの水が　少なく成るまで　先ず相手の話を聞いて　
少なくなったと　思ったら　


相手の
空いたバケツの中に　私が　伝えたい事や　理解して頂きたい事などの　
情報を　流し込むと　


相手の
バケツに　情報は溜まるし　コミニケーションが　より　上手く行く様に　
成りました　


相手の
話を聞く事が　自分の言いたい事を　伝える　大切な手段と言う事が　


今頃
やっと　分かるのですから　凡人は　悲しいです　


今までは
剥きに成って　自分の言いたい事　分って欲しい事を　相手に伝えようとして


相手の事をかんがえて


言えば　言う程　
話せば　話す程　


相手からは　
五月蠅くて　理屈っぽくて　嫌な人と　疎まれて居たと思う　今日この頃です

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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp