□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　=== 【自分の歩いて来た　商売　千思万考】 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の　中村憲司です テミス会の 仲間の　有賀正起さんが　人生を掛けて　ビックビジネスに　 挑戦する　お話を　以前に　お聞きした時に 話を聞いた 瞬間　私の頭に　浮かんだのは　ＡＩＤＭＡの法則でした　 少しでも　 有賀正起さんの　今後の　経営に役立つ事を　願って　 ＡＩＤＭＡの法則　ご存じとは　存じますが　送ります 私が 経営研究会で　何度も　お聞きして居る　商売の法則ですし 今後の ゴルフ　ビジネス曼荼羅図を　書く事の　基礎と成る筈です　 キット 役立つと　思う　ＡＩＤＭＡの法則ですが アメリカの ローランド・ホールが　提唱した「消費行動」の仮説で 現代のビジネスは 電子通信の 鎧を　身に　まとい　瞬時に　世界を飛び歩く現代の 電子通信の 企業戦士にも 基本と成る　ＡＩＤＭＡの法則は 私は　何度も 経営研究会で　商売の基本として　お聞きし　勉強させられ　 商売曼荼羅図を 書く時に　参考にして　実践して　参りました 消費者の 心理的プロセス・モデルとして　経営研究会の　基礎勉強では 当たり前の　事として　 多くの　 経営研究会でも　取り入れて　勉強して居ると　思います 何時の時代でも ＡＩＤＭＡの法則は　ビジネスの基本として　大切と　私は　思うのです　 人から参考に成る　良い話を聞いても　 ビジネス　教本を読んでも　 成功した方の　講演を聞いても 経営研究会に　参加しても　 全て同じ事ですが 良い話を　聞いたと言う　満足感だけで　多くの方は　終りなんです　 良い話を 聞いて　知って居ると　言うのですが　 聞いた 話を　自分に当てはめて　 実践して　始めて　 自分に 対して　良い話か　 自分に　 対して　必要ない話なのか　と判断出来るのに 参考に成る 良い　お話を　有難う御座いますと　相手には　御世辞を　言うだけで　 何も 行動しないで　聞いた話を　明日には　忘れて　流してしまい　ますが　 聞いたら 先ず　書き留めて　実践して　試す方が　少ない事は　何とも　商売人として 寂しい事です 例えば 消費者が　ある商品を　知りました、そして買うと言う　行動に至るまでの　 反応プロセスで 最も有名な基本が ＡＩＤＭＡの法則　として　永年　経営の基本として　使われてます ＡＩＤＭＡの法則は Attention　（注意）先ず商品に目を向けさせ Interest　（関心）興味を持たせて Desire　　（欲求） 自分の物にしたいと思わせ Memory　　（記憶）鮮明に記憶させて Action　　（行動）消費行動に移らせる と言う プロセスの　頭文字を取ったものが　ＡＩＤＭＡの法則と　言うのですが、 つい最近の 出席した　経営講習でも　ＡＩＤＭＡの法則の　説明してましたが 現代は ＡＩＤＭＡの法則を進化させて　さらに　３つに分けて　説明してました 認知段階 感情段階 行動段階 のプロセに分かれての説明で 今回の テミス会の　仲間が　人生を掛けて　ビックビジネスに　挑戦して居ます 今回の ビックビジネスは　巨額な　資金を　必要としますので　大変とは思いますが　　 有賀正起さんの　挑戦する　仕事内容を　考えたら 例えば ゴルフクラブが　有ると　しましょう ■認知段階は このクラブは良く飛ぶ このクラブは今年活躍したＯＯ選手が使っている 知ってる有名メーカーの物だ ゴルフ専門誌で特集として取り上げられていた ＴＶのＣＭで見た そんな事が　知ると言う事が　認知段階で。 ■感情段階は クラブの顔が好きか嫌いかとか 自分でも打てるクラブで試打するとか 限定版で見栄も貼れるとか 蘊蓄（うんちく）を言った後に 自分も使ってみたいと言う決定 など気持ちを判断するのが　感情段階で。 ■行動段階は 希少価値で本数が少ないのでと見せるだけとか 限定のシャフトが装着されてとか 試打会で打って頂きとか 貸し出しで使って頂きとか 自分の物にしたいと思う 最終の 買うと言う　決定で　使うという　行動段階です。 最近の経営講習では　ＡＩＤＭＡ　を変形させた AIDA（アイダ）の法則とか Ｍを抜いてMemory（記憶）より直に販売方式や AIDCA（アイドカ）の法則とか Ｃが加わりConviction（確信）の作業がＭを抜いてＣを加えるとか AIDAS（アイダス）の法則とか Ｓが加わりSatisfaction（満足）顧客満足が加わると言う新しい流れと思います それと同じで ブランド品や　車　パソコン等と　日用買い回り品の消耗品とでは　全く消費行動が 違いますよね。 安い 物なら　気軽な気持ちで　衝動買いしますが 高価な物は よほどの事が無いと　衝動買いはしませんよね この車 始めてみるけど　綺麗だから　今日買うと　言う人は居ません 車の場合は 雑誌を買い 何度も何度も現物を見て 性能 機能、 デザイン、 素材、 価格など 確認したりするでしょう。 高額な車や 高級ゴルフ　クラブ． 高級時計． ブランド品は 買うまでの プロセスも　楽しい筈です　 有る意味　 付加価値と言う　夢を　買うわけですから 何度も 自分の目で見て、手で触って　そして　スタッフに色々聞いて確認します その時経営者が　 売り込みの話をしたら　付加価値と言う　自分の　夢が　壊れるのです． そんな 付加価値と言う　夢が　分からない　経営者の店は　流行りません 客と 付加価値と　夢を　共有する中で　販売の　確認をして行く そして買った後も 雑誌の広告やTVコマーシャルを見る筈です 自分が買ったものは素晴らしい 自分が買ったものは人も欲しがる物でカッコ良い 自分が買ったものは間違いないと 自分に言い聞かせる為に 夢の続きと　付加価値と言う　自己満足の世界に　浸るのです 不思議な事に ＴＶのＣＭは　自分が　買った物や　使っているものを見る人が 多いと言う　データーが出ています 全国の有名観光地や 名物料理等も　知らない事より　行った事が有り　食べた事の有る　 物の方が　テレビ番組を見ますが 何で？？？．不思議です だって．．．買って手元に有るのに．．．．．．．．．何で　テレビＣＭ見るの　不思議です 最近の経営講習を聞いていると 昔はチラシ広告でも デザインやイメージを大切にしていました 広告宣伝や TVコマーシャルで　商品が売れると教わりましたが 最近の経営講習は違います １）何しろ新聞　ＴＶ　雑誌のメディアに 　　仕掛けて取り上げられる事を教えます ２）インターネットが情報の発信源に 　　成り雑誌やテレビ番組の取材や 　　特集で取りあげられる要な方法や 　　文面作りと発信の仕方を教えてます ３）そしてタレントなどが実際に使っている 　　物を探して商品化している ４）アメリカやヨーロッパで流行っている 　　情報の先取り等の方法も教えてます　 最近では 有名タレントが取り上げた物等　テレビ番組で　取り上げられると 大メーカーが 欠品を起すほどの　売上を致しますが 時代の流れが速くて 商品の定着と言う点では　作る側としては非常に難しい時代と　感じます 商売人の　共通する　夢は　長続きする良い物を　作り　販売したい 作る人 運ぶ人 売る人 使う人 諸諸の意味で 皆で一緒に　長続きする夢が　１つでも作れたら商売人として最高の　幸せと思います 何時の時代に成っても 商売の　基本の　ＡＩＤＭＡの法則　等は　通用する事を　実感してますし この商売シリーズが 有賀正起さんの　ビジネス　チャレンジに　少しでも　役だっ事を　願って　 心を込めて　書きました　 人生を掛けた　 大きな　ビジネスに　挑戦する　有賀正起さんに　心からの　拍手ですし 現在 地元の　多くの方達が　口コミで　有賀さんの挑戦を　噂話して居ますが 人の　 話題に　のぼる事は　良い事です　広告宣伝としたら良い事ですし　 有賀さんが 成功するように　私は　心より　応援しています　頑張って下さい 永久保存版　ＡＩＤＭＡ　完 ■マニラ出張の為　 商売シリーズ　暫く　お休みいたします ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp