□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　=== 【自分の歩いて来た　商売　千思万考】 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の　中村憲司です 人生の　目標って何　三話 今日も 自殺した　仲間の事が　気に成って　気分はブルーですが　 商売人は 何が有っても　前に　進まなくては　駄目だし 自分の 頭の中に有る　宝の　金鉱を掘り当てるのも　 見過ごして　 チャンスを　見す見す　捨ててしまうのも　 商売人なら 良い事　悪い事等　何が周りで　起って居ても 平常心で 日々　切磋琢磨して　試行錯誤の中で　一歩一歩 確かめの為に　 掘り進める以外に、 ビジネスの 金鉱を掘り当てる事は　出来ないと言う事を、老師に　教えられました。 そして 商売で大切な事は、誰でも　知って居る事が　大切な要素です 誰でも 知って居る事と　自分のビジネスを　ダブらせる事が出来たら、 商売の 金鉱を掘り当てる事も　可能なのでは　と思います、 コマーシャルに 器用される人は　全く知らない人を使う事は　少ないと 思いませんか 誰でも知ってる 芸能人や　有名スポーツ選手や　時の人　等　高い出演料を 支払って 誰でも知ってる　 人達を使うのは　人は　無意識の中で　自分が知ってる事と　 知らない事を　分けて　考えて居ると　 映画やテレビ界の　人達は　良く知ってます 皆さんは 知らない土地の事を　紹介する番組と　 地元の 知ってる　温泉めぐり番組や　名産品の紹介など　 視聴者が 行った事が有る場所や　地元の　知ってる場所の　紹介番組を 好んで　見て居ると　思いませんか　 地元の事や 知ってる食べ物など　放映されると　知ってる知ってる　と　 視聴者が　 反応する事を　テレビＣＭ関係者は　良く知って居るのです 誰でも 知ってる有名人を　ＣＭ　で使うのと　同じで 営業マンが 売り込みの　営業に行くのに　アポなしで　見ず知らずの　 会社に行くのも　全く同じです 行く前に　自分を知って頂く為に メールや 電話や 手紙や 知人に紹介して頂いてから　 会社に 訪ねた方が　成功の確率は　高いと　思いませんか ましてや 紹介して頂く方が　名前の通った　誰もが　一目置く様な人物で　 有れば有る程　 あの方の紹介なら 間違いないと　有利に　ビジネスが　進む事が　多いと　思いませんか 医師や 弁護士 パイロット　等　人は名刺に書かれている 　 肩書や 地位や 職種　等で　人を判断して居ますし 秘書に 美人が多いのも　 相手が　 羨ましく成る様な　魅力的な女性が一緒だと 　 自分の 評価が上る事を　男性経営者は良く知ってます その事は 夜の世界の　女性を　見て居ても　同じ様な事を　感じるのは　 一流クラブの 女性で　非の打ちどころが無い程　スタイルが良くて 気品が有り　超美しい女性は　 何か 近寄りがたく　男性は　気後れして　人気が出ないのと　同じで 何処かに 弱点が　ある人の方が　気楽に話が　出来て　人気が有ります 営業マンも　全く同じで 高身長 高学歴 容姿端麗 超美男子なのに　 何かドジな所や　 抜けて居る所が有り　何か苦手な物が　ある人の方が　 親しみやすいのですよね この事は セールスマントークや　プレゼンテーションでも　同じ事で 自社製品は 非の打ちどころが　無いほど　素晴らしいと　商品メリットばかりを 連呼すると 相手は 逆に　本当かと　疑る様に　成ります　一流営業マンは メリットと同時に デメリットも　加えて　話しますので　信頼とか　誠実な人と 思われるし 後から デメリットが　出た場合でも　事前に伝えて有りますので 相手から　 クレーム対象には　成りにくいし　 不信感を 持たれずに　長くお付き合いが　生れる事が多いと言われてます 全て良い事尽くめの 営業トークを　する　営業マンの　成績は　余り良く無いのを 見ても分かると筈と　 禅僧の講演の中から　教えて頂きました 　 人生の　目標って何　四話に　続けます ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp