□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　=== 【自分の歩いて来た　商売　千思万考】 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の　中村憲司です 脳の　記憶ネットワーク　八話 話の切っ掛けを 魔法の質問　言葉を　以前から　無意識で　使って居たのが 奥野さんで 周りの方達から 奥野さんは　良い人と　人望も厚く　尊敬　されるのは　 魔法の質問　言葉の　 使い方が　適切なんだと　脳専門医の　話を聞いて　納得しました 奥野さんは 初対面の　方と　ゴルフを　する時に　必ず使う　言葉が有るのも 魔法の質問　言葉ですが 同じ様に　 ビジネスの　話の　場合も　脳の専門医の　話をお聞きして　気が付いた事は 奥野さんの話し方で　　 話の切っ掛けを作る時　初めに　相手は　必ず　イエス　と　答える　 事から　話を　繋げて行く事です ■一つ　伺っても宜しいですか 一つ　お聞きしたいのですが　と　言われたら　はい　良いですよ 何でしょうかと　相手は　言う筈です 一つ　お聞きしていいですかと 前置きしてから　奥野さんは　何時も　話に入ります　 話題は　 その時によって　変わりますので　質問形式は　替わりますが 魔法の質問　言葉の場合は 相手から 帰って来る　言葉が　必ず　イエス　の言葉が　帰る質問して居ます　 ゴルフの 場合は　何時も　スタート前に　 今日は　 勉強させて頂きます　ご迷惑　お掛けするかも　知れませんが　 宜しくお願い致します　と　必ず　この話しから入って行きますし そして 話を繋げるために　相手の良い所を　誉める事をしますが これも 脳医師の　話していた【褒め言葉アプローチ術】とピッタリと　嵌り ますし それが 見え見えの　お世辞や　オベンチャラでは無くて　勉強させて頂きますと 下から　入るのですから　 脳医師の　話していた 事と　当てはまり　その事が　無意識で　出来るのですから　凄いです そして ビジネスの場合質問する時に　奥野さんは　必ず 一つお聞きしても　良いですか　と　必ず前置きしてから ００を 始められた　切っ掛けは　どんな事からですか　と　相手が 自慢出来る　様な　事から　話を繋げて　行く事が多いです これは 奥野さんは　自分では　意識しないで　話す　話法ですが 私も 脳の専門医の　話をお聞きして　初めて　気が付いた　事で　 成程と　感心した　事ですが 話の 区切り　区切りに　魔法の質問　言葉を　繰り返して　使えば 相手は　この人は　良い人だと　思うと　教えられました 魔法の質問　言葉は 自分に　興味を持ってくれる相手には　好意を　いだくと言う プラスが　加味されます そして 取引相手や　お付き合いしたいと　思う人の　部屋に行った時 社長室や 居間には　本人が　人に見せたい物　自慢したい物　など 目立つ物が　必ず　飾ってある筈です 写真や トロフィ 置物 ここでも　又　魔法の質問　言葉を　使います ■一つ伺っても　良いですか　 飾ってある　 トロフィーは　００の優勝　トロフィーでは無いですか と聞いてみると 相手が 好きな　趣味で　優勝した時の事など　話し始めたら 凄いですね ００は　難しいのに　試合は何所で　有ったのですかと 話が　続きますし 相手との コミュニケーションの　始まりです　 その間に 脳は　フル回転して　ますから　老いる事は無いし　ボケる事も 有りませんよね その時の話した内容を 覚えて居て　相手が　喜ぶ事を　次に　お会いした時に　 又同じ話を続けて 居たら　相手とは　可なり親しく　成れる筈です そして その後も　お会いする度に　使う　話法は　【ＳＯＳ話法】を 合わせて　使う人は　 相手との　 距離を　詰めるのに　使いますし　売上トップの　営業マンは　 必ず　使いますから　 自分の周りに居る 営業成績の　良い方と　話す時に　気を付けて　聞いて居たら 【ＳＯＳ話法】必ず　使ってますから　分かる筈です 脳の専門　医師から　教えて頂いた 【ＳＯＳ話法】の　話は　九話に　続けます ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp