□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　=== 【自分の歩いて来た　商売　千思万考】 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の　中村憲司です 成功して居る 仲間の　方達を　拝見して居て　 自分と 何が違うのか　 成功している　 仲間との違いを　細かく　書きだして 自分と 比べて見ましたら　 細かく書き出して 比べて見ると　大きい　違いが　見えて来ました 仕事の　 実力と言う事を　比べて　考えて見ると　 それ程　 全ての　商売人は　大きな　差や　違いは　有りませんが 只大きく異なる事は　 成功して居る　仲間の方達に　共通して　居る事は　 演出と言う部門と プロモーション　と　言う点に　大きな　違いが　見えて来ました 特に 自分を　売り込む事は　 日本人は　 奥ゆかしいと　言うか　 控え目　と言うか　 恥を知る民族と　言うか 正月に　飾る　お供えに使う ゆずり葉を見ても 分かるように　親や　年長者を　追い越しては　大きく成らない のが　ゆずり葉で　 年長者を　 立てると言う事を　日本人は　大切に　しますので 年長者には　 一歩引き　目上の方を　立てて　ゆずると　言う事を 美徳とする　 素晴らしい　民族が　日本人ですから 欧米の 方達と違い　自分を　前面に出して　売り込む事は　苦手な 方が　多い　民族と思いますが 商売の世界では　それでは　成功はしませんし 自分や 会社や 製品　等　 思い付く限りの　プロモーション　活動して居る方と 日本式に 無理　強いするような　事は　しなくても　何時かは　相手が 分かって呉れる　とか 良い商品だから 長年の　お付き合いが　有る　相手だから　黙って居ても　分かって　 くれると　筈　何て　 商売で ゆずり葉　みたいに　控え目な　日本式の　控え目なビジネスでは　 商売人の 世界では　そんな　自分を出さない　甘えた事　言ってる方は 全く相手にされませんし 成功者には程遠く　 時代の　 流れに　押し流されて　置いて行かれる　のが　現代の　ビジネスで 商売人の世界は 現在　全ての商売は　ワールド　ビジネスとして　関わりを持ち 全部の 商売は　少なからず　世界に関わって　戦って　居る訳で そんな 商売戦争の　中で　控え目が　美徳　何て　斜に　構えて居たら ビジネスの世界では それが　どれ程　 思い上がって居て　ごうまんで　自惚れている事なのか　思い知らされる　 事を　私は　何度も　経験します　 自分は 小商人だし　私の商売は　近場の方相手だし　昔からの　お得意さんが 居たらとか　言ってたら　 商売の 流れに　乗れなかった　全国の　衰退して行った　商店街の様に 衰退して行くと　思ってます　 商店街の 方達は　プロモーション活動の　努力を　全くして　居ないのに 大企業や 成功している　会社ほど　自分の　商品を　セっせつ　と　細かく　 プロモーション活動を 繰り返し　繰り返し　続けて　居る事が　分かって　来ましたが その 代表が　テレビＣＭで　一日に　何回も　何回も　流して居て プロモーション画像 一日の内に　これでもかと思う程　何回も　流してます ビジネスでは　当たり前の事なのに　 そんな　 当たり前の事が　私は　分かって　居ませんでした 自分と言う 商品を　如何に　良く見せて　魅せる　プロモーションするのか ■プロモーションとは　 如何に　相手の　心をくすぐるかと　言う事で 見て　　　　見たい　 手に取って　見たい 使って　　　見たい 買って　　　見たい　と　思わせる事と　 如何に 商品の売込みも 会社の売り込みも 自分の売り込みも 全てに対して　 適切な　演出が　必要だと　言う事に　気が付きました 適切な　演出とは 視覚的 聴覚的 心情的 等に訴える事が　出来たら　最高で 人の　 五感に　訴える　演出が　出来たら　ベストですし 五感に 訴える事が　出来たら　それは 感動に成り　 相手に　伝わって行くと　思いました ■味覚に訴えて　舌を満足させる事は　 ディスカウントショップの コストコに　行った事の有る人は　分かると思いますが 他の スーパーと　大きく　異なる点が　味覚に　訴える為に 凄い量の 試食を　させてます　どの売り場も　専属の人が居て　 詩食品を　凄い量　切れ目なく　出し続けてますよね ■聴覚に 訴えるには　音楽ですが　人気の有る　歌手が　歌う唄を コマーシャルに使うとか テレビ　ドラマの 主題歌に　して　流してますので　その音楽を聴くと　 その商品や　会社を　思い出させる　 ダブル効果が有ります ■視覚に訴えるには　 美しい物 センスの良い物　 可愛い動物や　 子供や　 綺麗な景色 製品イメージに合う　スターを　画面や　雑誌や　チラシで見せて 販売促進に　繋げて　居ます ■触覚　や　 ■嗅覚　に　訴えには　画面や雑誌からでは　触れる事も出来ず　 匂いも　しませんので　 ＣＭの中で 客の　代理として　スターや　歌手が　どれ程　良い商品なのか 触った感じや　匂いを　訴えて居ます テレビショッピング を　見て居ると　全ての　五感に　訴える　演出をして居ると思うし 演出は 人間の　五感に　訴えれば　良いので ●視覚的に 自分を　センス良く見せたいなら　その道の達人の　真似をするか 教えて頂くか　 洋服選びは　スタイリスト　さんに　頼めば　良い事で 政治家の ゴリラ見たいな　いかつい　顔した　代議士が　 高額な　 エステに　通って居るのも　視覚的な　事を　気にして　ですが 気にするのは 容姿では　無くて　政策　だろうと　言いたくなります ●聴覚的に 静かで　物静と思わせるなら　静かに　ゆっくりと　話をすれば 落ち着いた人と　思われるし 人の魅力は 常に　自分の　フィールドに　相手を　連れ込んで 自分の 言葉や　表現　外見の魅力や　内面の魅力で　勝負することで 自分に 自信が無いと　魅力は　生れませんし 自分に 自信を持たせる　為には 一流の物を　知り 一流の物を　見たり 一流の物を　使い　 一流の物を　身に付け 一流の物を　読み 一流の　　　知識を得る　勉強をして 一流の　　　物を食べて見る事や 一流の　　　人との　出会いも必要で　 一流の物に 触れたり　見たり　付合ったり　して居ると　自分の　魅力は　 磨かれて行きます 一流の物とは その価値に　見合うだけの　技が　満載に詰まって居るし 高品質の　 一流の物に　接して　触れて　使う事で　 一流と言われる 立ち振る舞いが　自然と　身に付き　自分に　自信が付いて来ます 例え１人で 食事を　する場合でも　お腹が　膨れれば　良いと言う　 餌　として食べるか 食事を食べるのか　その違いは　凄く　大きいです お客様に お貸しするのに　芯が折れた　チビた　鉛筆を渡しますか 縁が　欠けた　テイカップで　お茶を出しますか 真っ黒に焦げた　焼き魚を出しますか 簡単な話 大切な方を　接待する時に　しない事柄は 自分にも　しないと言う事です 万年筆や ボールペン　でも　書ければ　良いと言う事では　無くて 一流の品物を 使い　身に付けたら　良い悪いが　分かる　人間に　 成長して　行きますので 自然と　 自分も　一流品に負けない　人間に　成って行きますが 食事は　　　お腹が膨れれば良い 洋服は　　　暑さ寒さが　防げれば良い 時計は　　　時間が分かれば良い 靴は　　　　履ければ良い ペンは　　　書ければ良い ベルトは　　パンツが落ちなければ良い 車は　　　　動けば良い 只　安いと言う 有価値　だけの品物だけで　物を選ぶなら　 一流品に　辿り着く事は　有りませんし 商売人に大切な　付加価値を　無視する人は 絵画に　　何て興味は無いし 小説を　　買って　読む事もしないし 詩集を　　買う事もないし 装飾品も　無駄だと言うし デザイン　何て必要ないと思って居るし ファッション　なんて論外だし 小物や貴金属は　無駄と考えるし 花を飾る事も　無駄だと考えるし 趣味なんて　お金を捨てる様な物だと思って居るし コンサートに　行く事も　 ＣＤ買って　音楽を　聴く事も　無駄だし レストランでの　食事も　高いので　必要ないし 映画なんて　見ないで　テレビで十分と思って居るし 芸術何て　必要ないし 付加価値を 認めない人は　自分の　魅力を　高めて行く事は　出来ません 自分の　魅力とは 他の人と違う　自分だけの　オリジナリティーを　見つける事と 思ってます オリジナリティー　と 言っても　難しい　事では無くて　常識に捕らわれない　と言うより 常識を くつがえす事で　他の人との　差別化をする事が　出来たら それが オリジナル　に　成る訳で 常識とは この事は　こうなるべきだと言う　自分の中で　作った　オリの中に 居る訳で オリを ぶち壊し　外に　飛び出したら　自由な　発想も生まれる　人間に 成れるかも　知れません 自分の中で　 作った　オリを　自分が　壊すのは　大変ですよね 皆様は　如何お考えに　成りますか 自分や　商品の　販売　考　　　完 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp