□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　=== 　 【商売を　笑売や　盛売　勝売　にするには】 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の　中村憲司です 大切な　挨拶と　間　の　二話に続いて ビジネス会議の時に 初めから　終わりまで　 相手が　貧乏ゆすりをして居たり　 頻繁に　 足を組み替えたり　 腕組みしたり　 貴方と 顔を合わさず　目も見ないで　話して居る時は 相手は イライラして居るか　話は　全く聞いて居ないと　思う事です そして 話を　する時には　 常に　 相手が　イエス　そうです　と言う　言葉の連続をする様に 話を　 繋げて行く事が　大切な話法で有り　技術なんです 相手が ＮＯ　違います　と言う言葉を　使わせない様に 話を　 誘導する事が　相手との　一体感を　生み出すには 大切な　話法なんです イエス そうです　と言う　イエスの言葉を　連続して　相手に 言わせて　沢山集める　話し方を　するにも 相手を　 細かくチェックする事が　必要で　 相手の イエスの　サインを　見落とさない事です 沢山の イエスの　サインが有りますが　話掛けた時に 一呼吸置いてから　返事をしたり 一瞬　目を見開いたり 目を見て　話し出したり その人の イエスの　サインは　人により　異なりますが　沢山有りますので 見落とさない様に　したい物です　 格闘技の試合でも ゴルフの試合でも 向かい合った 相手の　癖（弱点）を　素早く見つける事が　 試合でも　 商売でも　有利に　展開しますので　 相手の　 癖である　弱点を　知る事は　商売の駆け引きや　試合では　 凄く　大切な事なんです 相手が 海千山千の　ベテランの方は　自分の本質を　巧妙に　隠しながら　 話を　進めますし ゴルフの場合でも ベテランの方程　自分の弱点は　見せないで　戦います 何しろ 最初の　出会いである　挨拶の時が　一番大切で 相手も 同じ様に　手探りで　話す相手の事を　探ってますし 言葉では無くて 相手の　本心は　体の反応として　出ますので　 体から出る ほんの少しの　変化や　反応を　 見落とした方が　 ビジネス商談では　負けに成りますし 物が　 売れない　駄目営業マンに　成る事を　忘れない事です 商談は　 商売人が　持って居る　知識　経験　等　全てを掛けて 戦う 商売人の　死ぬか　生きるかの　戦場が　商談であり　 プレゼンテーションですから 商売人が 真剣を　抜き合って　売れるか　売れないかの　生死を掛けての　 戦い　ですから 技術でも 知識でも 経験でも 能力でも ほんの少しでも 相手より　自分が劣る　部分が　相手に分かると　 そこを 相手は　攻めますから　切られて　負けるのは　 勝負の世界でも　 ビジネスの世界でも　当たり前の事と思いませんか 師匠が 松竹撮影所の女優さんや 松竹歌舞伎の　 歌舞伎　役者さんたちと　食事に行く時に　気が付いた事ですが 新人の時代から 芸能界で　頭角を現し　スターに　成って行く　女優さんは 並みの 女性とは　違いますし　 何しろ 男心を　熟知して居て　野暮天で　盆暗な男は　 先ず 太刀打ちできない　凄い技を　沢山　持って居ると　 師匠から　教えられましたが　 真の遊び人は そんな事を　全て　分かった上で　女性を　食事に誘いますが 一般人が 画面に映る　作られた　偶像の中のスターに　恋をして 入れ込んでも　中々　相手には　されません 私が 経験した　女優さんの　一例ですが 大河ドラマに 出演する　女優さんを　選考する　立場の方と　食事を する事に成った　女優さんですが　 相手から 指定された　レストランを　事前に調査して そのレストランが 蛍光灯照明が　強い　レストランで　それ程高級な店では 無かった時の事ですが 全ての コネを使って　店を　変えて貰ってました　　 照明が 全て　暖色の　ダウンライトのお店で　 自分が そわって　顔の　右側から　光が当たり　 相手が 常に　右側から　顔が　見える位置にテーブルの 配置を　変えさせて バックの位置には 自分の顔が　目立たなく成るので　花とか　きらびやかな　 物は　置かせずに　セッティングさせてました その女優さんは 当時でも　それ程　有名女優さんでは　無かったですが 大きな 役を獲得する為には　女優としての　真剣勝負の場ですから そんな事に　神経使うのは　当たり前の事で その女優さんの 名前は　川〇なお美　さんですが あのクラスの と言っては　失礼ですが　一般人が　食事に誘って 結婚まで　話が進むと言う事は　少ないと思います それが証拠に スターと言われる　女優が　結婚する　相手を見たら分かる事で 同じ芸能界のスターか 医師か 実業家か スポーツの世界のスター選手 等と 結婚する事が　圧倒的に　多いと　思いませんか 自分を　 売り込む為の　あの時の　川〇なお美　さんの　事を思うと　 自分は クライアントさんと　ビジネスの話を　する為に　 そこまで神経を使って居るだろうか 立地を考え 店の雰囲気を選び 料理を選び 御酒を選び 着て行く背広を選び 靴や時計や　鞄まで　神経を使って居るだろうか プレゼンの 内容まで行き付く為に　相手との　 　 話す　　リズム 声の　　トーン 声の　　大きさ 相手の　好き嫌い 　 そんな事に　 細かく　神経を使って居るだろうか その上で　 相手には　そんな設定した事など　全く分からない様に 自然体で 接待をして居るだろうか 女優さんや 銀座の高級クラブの　ホステスさんを　拝見して居て 自分の ビジネスの　凄い参考に成る為に　 細かな事まで　拝見して来ましたが そんな 女優さんや　銀座の高級クラブの　ホステスさんが 男性を自分に　 振り向かせる　凄技　の話は　四話に続けますが 前橋でも 場末の　飲み屋に　通って　御金も使わず　 野暮な　 口説き文句で　スケベ根性で　女性を　口説いている人を　 見掛ますが そんな人には 似合うホステスさんが　付きますので　破れ鍋に綴じ蓋　と 言う言葉がぴったりですが 男なら 超　一流クラブの　トップクラスの　高値の花を　口説きたい物です　 そんな女性を 自分に　振り向かせる　事が出来る　男なら　 ビジネスでも　 相手を自分に振り向かせる　事が　出来ると　思いませんか 野暮な男が　 助平心で　金も使わず　口説いている貴方 小林一茶の言葉ですが ■金か無いから何も出来ないと言う人は 金が有っても何も出来ない人間である ■他の富めるをうらやまず 身の貧しさを嘆かず ただ慎むべきは貧欲 恐るべきは奢り こんな言葉を　思い出します 男性を自分に　 振り向かせる　凄技　の話は　四話に続けます ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp