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===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　===

【自分の歩いて来た　商売　千思万考】
  　　
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ＧＮＯ の　中村憲司です


話し上手は　聞き上手　と言う言葉が　有りますが


私の仲間にも
営業マンで　何事に寄らず　立て板に水の　如く　


途切れる事が
無く　扱う製品の話をする　営業マンが居ます


凄い熱心だし
話し方も　理路整然として居ると　思うのですが


営業成績は 悪いです　


営業　熱心なのに　何でか


立て板に水で
喋るのですが　聞いて居て　１人芝居して居ると
言う感じがします


商売でも
恋愛でも　同じ事ですが　


自分が
どれ程　熱を入れて　好きだと　アプローチしても　


自社製品が
どれ程　優れて居ると　完璧なプレゼンをしたとしても


恋愛なら　付合うか　やめるかは　相手が決める事だし


商売なら　買うか　買わないかは　相手が決める事だし


話す人では無くて
聞く人が　聞く気に　成らない限り　


恋愛も　商いも　成功する事は　有りません


では
如何にしたら　自分の話を　聞いて頂けるのか　


話を聞いて頂く事は

■基本的に　
人は　自分の話したいが　

人の話は　聞きたくないと　言う事を　先ず　理解する事です


人の話を　
真剣に聞くと言う事は


その話に
集中しなければ成りませんし


目も使うし
耳も使うし
理解する為には　頭も使います
聞く態度も　問題だし


何しろ　
人の話を　正しく　理解しながら　聞くと言う事は疲れます


自分の話を
一方的に　押し付けて　話す人が　


社長で
居る会社は　伸びて行かないのを　見ても　分かります


一言で言ったら
話下手な　社長なのに　自分では　立て板に水の如く　喋るので


話上手と
社長自身は　思って居るので　


そんな社長の　話し方は


話が
良く飛びます　Ａの話をして居るのに　相手の話を聞かない為に


Ｂの話を始めるし


Ａの案件は　
遥か彼方に　飛び去って行きますから　ビジネスには
繋がりません


そんな社長は
私の　営業で　この会社は　持って居ると　思ってますから


益々
社員や　人の話は　聞かないで　突き進んで行きます


相手と　話をする前に　

相手の
年齢
職業
役職
性格
趣味
知識レベル
会う時間
場所
話の内容

一流のセールスマンなら　合う場所の
照明や
音響や
食事にも　気を使うし　
御酒を飲むか　飲まないかも　気にするし


打ち合わせの前に　
最低限度の　情報収集が必要と


神経を使う人と　使わない人では


その後の　
話しを　聞いて頂けるか　頂けないかの


結果に　大きく　響いて来ます


話を　聞くか　聞かないかと　言う　前に


自分が
嫌いな人の話を聞きたいですか


嫌いと
思って居る人の　話は　内容が　良いとか　悪いとか
関係無く　


先ず　
拒否反応　から　入りますから　


頭の中で考えてる事は


この人と
早く離れたい　


この話は　
断るし　反対意見はと　考えて居る筈です


好きな人や
尊敬できる人
感じの良い人　の　話は　反対に　聞きたいと　思う筈です


何んとか
相手に　喜んで　頂きたい　この人と　繋がって居たいと
思う筈です


営業成績を上げる為にする事は


先ず
自分が　相手に　好かれる事が　仕事に　大きく関わって居ると
言う事を　知るべきです


好かれるためには
沢山の　方法と　技が　有りますが　


商売シリーズや
千思万考を　読み返したら　答えは　書き残して　有ると　
思ってます


好かれる法則は　沢山有るので

順次
書き残して　行きたいと　思ってます


千思万考で
考えると　次から次に　繋がって行きますので　


商売の
ゴールが　何処に有るかなんて　一生掛けても　分からないと
思ってます　

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【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp