□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　=== 　 【商売を　笑売や　盛売　勝売　にするには】 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の　中村憲司です 今日は 町内の夏祭りで　毎年の事ですが　焼きそば　担当で ３５`の焼きそばを　焼きました テントを設営して 機材を　運び込み　五語の一時から　下準備で　キャベツ５０個を 焼きそば用に　刻み ２００杯の生イカの 綿を抜いて　ゲソを　焼きそばの　具にする為に　細かく刻みます 炭をおこし ゲソを炒めて　味付けをして　起きます　 焼きそば 焼き鳥 焼まんじゅう 焼きモロコシ 焼きイカ 焼きおにぎりと テントの中は　灼熱地獄で　物凄い暑さですが 威勢のいい 大きな　声を出して　指示して居る　女性も居れば　 小さな声で　 近くの　男性に　指示を仰いでいる　女性も居るので 見比べて居ましたら 小さな声で 近くの　男性に　指示を仰いで　居る女性は　少し仕事をすると 休めとか ビールは飲んでと　男性が持ってくるし 焼き鳥は　持ってくるし 周りの　 男性が　熱くて　辛い仕事は　させて居ない事にしている気がします　 昔の事を思い出しました ナンバーワンの　ホステスさんは　勿論容姿も重要ですが 男性諸氏 ホステスさんの　声の大きさを　気にした事が　有りますか　 私は 母が美容室を　経営して居た関係も有り　 お店は　 花街と　商店街の　真ん中に　お店が　有りましたので 子供の頃から　 ホステスさん　 芸者さん　 赤線の女性や 料亭の女将 等の　女性の　膝の上に抱かれて　大きく成りました 子供心に そんな女性の　話す事を　小さい時から　聞かされてましたので 男性を 引付けて置くには　声が　大きい方が良いか　小さな声が良いか 何て　 ホステス会話術の 実践勉強を　物心ついた時から　聞かされていた　のですから そんな環境で育てば　自然と　覚えますよね ビジネスのプレゼンなどの場合は 小さな声で　プレゼンしますと　自信が無い　思われて 商談は　上手く行きません ００ですから この様に　成りますと　大きな声で　説得されると　自信が有るのだと 信用されますが 小さな　ボソボソした 声で　こうなると思います　何て言われると　大丈夫かと言う 不安感が　湧いて来る物です 只単に大きな声を 張り上げて　しゃべれば良いと　言う物でも無くて　 一流の　営業マンは 声に　強弱と　リズムと　間を　置いて　変化を付けて　話してます 銀座の高級クラブで 指名率　ＮＯ　１　のホステスさんの　多くは　声が小さい人が　多いと マネージャーは　話してます キャバクラじゃないのだから 大きな声で　な〜んで　もうちょといてよ　言うホステスさんの　氏名率は 悪く 小さな声で もうちょうといてよ　と言うホステスさんの　氏名率は　抜群に高い と　言う事はですよ ビジネス　トークの　場合も　同じで　プレゼンの説明は　大きな声で 理路整然と　話して居た人が 突然 小さな声で　此処だけの話ですが　と話し出すと　聞き入ってしまうのです 声の 強弱と　リズムが　ビジネストークには　大切で　 一流と言われる　 営業マンの話し方は　話の　テンポ良く　速い人と思うのですが　 セールスマン研修などに　 参加すると　営業マンの喋り方は　ユックリと　丁寧に　相手に分かるように　 話をすると　教えられますが 私は 違うと　思うのです　名司会者と言われて居る　人気が有る　方達を　思い出して 頂けたら　分かると　思いますが 話上手と 言われている　人達は　皆さん　ゆっくり丁寧に話す人は　いないと　思いませんか テレビの司会者で 感じる事は　教育テレビなどに　出て来る　学者の方が　説明して居る　話し方は 一本調子で ユックリと　区切って　話すので　私は　聞いて居て　イライラしてくるのです 話下手と言われる人達でも 仕事の話では無くて　趣味の話や　好きな事と　話は　リズムよく　話せるのに ビジネスの 話に成ると　上手く話そう　営業しようと　思うので　何時もの　リズムで 話す事が　出来ずに ギクシャクした 話し方に　成るので　話下手　と言う　印象を　相手に与えて居舞うのです 例え１０００人の前で話す事も １人の方と　話すのも　全く同じ事で　何時もの　自分の　リズムと　自分が 体験した　事から　話に　入って行くと　以外に　上がらず　喋れる物です 結婚式の 挨拶などが　良い例で　話下手　の人は　日頃　自分が　使った事の言葉から 入るので　リズムは悪いし　何言ってるのか　自分でも　分からなく成って 仕舞うのです 私が以前 経営研究会の　展久会　の講師として　会長から　指導された事は １］ 日頃使わない　言葉は使うな ２］ 具体例を沢山入れて　話せ ３］ 実例に基づいて　話せ ４］ 体験談を入れて　話せ ５］ アドリブを常に入れて　話せ ６］ 大きな声で分かりやすく　話せ ７］ 分かって貰いたい所は　声を小さくしろ ８］ 最も重要な所だけは　小さな声で　ゆっくりと　話せ ９］ 話に　強弱を付けて　話せ １０］ 大切な事は　何事に寄らず　リズムが大切だ と言う様な　 事を　注意されながら　何度も　何度も　講習の練習を させられました 皆様の プレゼンの　話し方など　相手に　分からない様に　一度　録音して 自分で　聞いて見ると 自分が 如何に　リズムの悪い　お客無視の　一方益な　話し方をして居るのか こんな説明されたら 自分でも　買う気に成らない　自分の　話し方が　如何にひどいか 変な喋り方をして居るのか　分かると　思います　　 成功する　話しかた　駄目な話しかた　四話　　完 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp