□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　=== 　 【商売を　笑売や　盛売　勝売　にするには】 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の　中村憲司です 商売で 大切な事は　何　と聞かれたら　何と答えますか 人付き合いで 大切な事は　何　と聞かれたら　何と答えますか ビジネス研究会に 参加したいか　したくないか　何処で決めてますか　 趣味を 続けるのに　何で　続けられるのですか 私に 商売で　大切な事は何ですかと　聞かれたら 商い　と　 売る　と 書いて　商売 ですから 　 売る事が 商売では　大切と　私は　答えると　思います 阿部展久　と言う 経営コンサルタントが　主催する【展久会】と言う　経営研究会で 勉強して居た時に 経営研究会ですから 商売で　大切なのは　何が　大切かと言う　議題での　勉強会で 立地条件とか 店舗とか 広告宣伝 従業員教育 店内デスプレー ＰＯＰとか 広告　宣伝とか ＨＰ 仕入れ先 仕入れ商品 オリジナル商品（ＰＢ） 色々な意見が　 経営無研究会の　会員の皆様から　沢山　出ましたが 展久会長の 言葉で　私自身　目から鱗が　落ちました 商売人の　 販売の　成否は　何で　決まるかと言うと 販売力や 立地や 店舗 商品など　 大切ですが　それが一番大切な事では無くて 一番大切な事は ■買う事が一番大切■　で　商売の　勝負は　決まる 経営者なら 買う事に　全神経を　集中して　買いなさい 買わなかったら　売れませんし　 売る為には　売れる商品を　買うのです お客様が 本当に　欲しいと　思う商品なら　 立地条件も　 店舗の新しい古いとか 愛想が悪いとか 関係なく 例え山道を　歩いてでも　真冬の雪道でも　お客様は　 貴方の商品を　買に来ます と言う 話をお聞きして　目から鱗が　落ちました 確かに お伊勢参りの　お土産の　赤福が　毎月一日に　一日参りのお客様に 売る桜餅は　全国から　何千人と言う人が　 前日から並び 整理券を貰い　それを　引換券に　変えて　ヤット買えますし 北海道の 富良野に有る　チーズケーキは　三年待ちだし　周りには 家も　何も無い　牛ばかりの　凄い田舎に有りますが　 三年待ちで　 売れてます　ネットの力も有りますが　ネットだから売れるのでは 無くて 例え ネットであっても　お客様の　ネット条での　口コミが無かったら　 三年待ちで　チーズケーキを　注文はしませんよね 店舗が人の集る駅前の　 立地条件が良くて　 立派な店舗で 設備も完備して居て　 優秀な従業員が揃って居ても 商売で 一番大切な事は　お客様が　買いたくない　いらないと思う 商品を　経営者が　買ったら　売れませんよね もし言葉巧みに そんな商品を　売り込んだとしても　リピートオーダーは　先ず 入りませんし 商売で 最も重要な　お客様から　別のお客様の紹介など　して頂く　 口コミは　皆無と成ります 私の様な 小商人で　資金力も無い　スモールビジネスの場合は 先ず 売れる　商品を　自分で作るか　買わないと　売れませんので　 そんな商品を買ったら 結果としたら　売れない為に　資金ショートを起こして たちまち　倒産と言う憂き目に合うと　言う話をお聞きして 商売で 一番大切な事は　先ず　自分が　買う事が　一番大切な事なんだと 知りましたが 考えて見たら 至極　当たり前の事で　簡単な事なのに　集まって居た　多くの 商売人の方達からは　 商売は 売る事では無くて　買う事が　商売では　一番　大切な事だと　言う 意見は　誰からも　出ませんでした 買う商品の 判断基準は　何なのか　展久会長に　お聞きしましたら　 今売れて居る物 皆が欲しがって居る物 皆が不満に思って居る物や　より便利な物　など　と　考えたら 足元に 商売人なら　買いたいと思う　商品は　沢山　転がって居ると　 教わりました そして それに　気付き　求める商品が　世の中に　無かったら 自分が 作るか　製造会社に頼んで　作って頂く事が出来たら それが オンリーワンの　商品だし　オリジナルの　商品です そんな商品を 見つける事は　ジャンルに関わらずに　成功して居る小売店や　 流行って居る　お店に　行って見る事です そして テレビＣＭ　や　新聞記事　世の中の流れや　話題に注意を払い　 経済誌には常に注意を払い　 話題に成って居る　小説等も　読みなさいと言われました そして 不景気に成ると　低価格競争に成る為に　 大手ディスカウントショップと 勝負しても　勝ち目は　有りませんので オンリーワンの　 商品で　自分の　フィールドで　戦う事です　 間違っても 相手のフィールドで戦う事は　避ける事と　言われた事を 思いだします　 皆様は　　 商売で　何が大事と　思ってますか 商売で　大切な事は何ですか　　　　完 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp