□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ===== 商売．笑売．盛売　勝売　それとも少売シリーズ　=== 　 【商売を　笑売や　盛売　勝売　にするには】 　　 □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ ＧＮＯ の　中村憲司です 私が美容薬剤メーカーの 薬剤開発に関わり　開発した薬剤を使っての　技術確立をして 確立した 技術を　全国に広めるために　講師として　日本全国を講師として 講習して居た時代の事ですが 始めの頃は一方的に　 自分の知識や　開発した薬剤の利点　技術の展示と説明を　 只単に ワンウェイで話して居ました　 講習に集まった方達が 聞いて居ようが　 聞いて居まいが　 理解しようが　 理解できなかろうが 只自分の開発した　 薬剤と 技術を 講習してました 一度の 講習で　少ない時で三十人の方達で メーカーの 全国講習の時は七百人位は居たと思いますし　 技術講習では　 有楽町にある　読売ホールで開催した時は 当時 日本でもトップクラスの有名美容講師に　開発した薬剤を 使って頂き 舞台演出と　 一流モデルを使って　私も舞台に立ちましたが 技術展示を　ショウ形式で行ってました 一番大きな 世界大会では　日本の代表の一人として ラスベガスでの 世界大会が　一番大きな講習会でしたと言うより 私が やったのは　紋付羽織袴で　黒田節を唄いながら 踊っただけですが 世界中から集まった 凄い数の技術者から　ジャパニーズ侍と　一番受けた事が 懐かしく思い出します 浮かれて居たのも　束の間で 薬剤の 開発には　高額の開発費が掛ります　 その他　 私の受け取る講習費から　北海道　九州と飛び歩く　 飛行機　 新幹線 タクシー　 ホテル　等の旅費交通費　顎足が　掛ります 講習した後に　 薬剤が売れなければ　メーカーは大赤字ですから メーカーでも 全国の薬剤取扱いの　ディーラーでも　講習の後に　薬品の注文が有り 集まった方達に 薬品を使って頂かないと　商売に成らない訳ですから　 私の講習では 注文が少なくて　商品が売れない講師は役に立ちませんので　 講習の 回数が減って行き　私に講習依頼が無く成って行ったのです その時に思ったのです 大船の松竹撮影所の　師匠が　何であれ程の　大女優さん達から　声が掛り 不動の位置に居られるのか 技術の世界は 理屈では無く　只技術が卓越して居るから　良いと言う物では無いし 相手は人間ですし 女優さんにしたら　自分の美しさや　演技力で　監督に声を掛けて頂き 優れた　作品に出演できなければ 人気が無くなる 厳しい世界ですから　頼む方も　頼まれる方も　真剣勝負の世界なんです 私の講習が 何で人気が無いのか　師匠に聞きに行きました　 私の講習は　 人気が無くて　駄目なんですが何か　良い方法は　無いでしょうか 簡単な事だよ 講習に話す時の言葉を　変えたら良いだけの事だよ 始めて会った方達でも 【ど】から始まる言葉を沢山使ってご覧と言われました 【ど】んな事で悩んでますか 【ど】んな技術が習得したいですか 【ど】んな講習ならききたいですか 【ど】んな状態ですか店の売り上げは 【ど】んな立地で営業しているのですか 私の講習が 一気に変わったのが　この後からで　会場に集まって居る方達に ワンウエィの 一方通行の　講習では無くて　此方からの　質問形式の講習に変わり 質問形式に加えて 師匠に言われた事は 相手に質問形式で　話す場合は　相手ら　絶対　はい　そうですと言う 答えが返ってくる　話し方をすると　話が広がらないよ 今日はいい天気ですね。。。。。。。はい良い天気ですね 今日は寒いですね。。。。。。。。。。。寒いですね 花が綺麗ですね。。。。。。。。。。。。綺麗ですね この話法は　 やまびこ話法とも　言われ　相手の言った事をなぞる話し方で その時点で　やまびこ話法は　話が途切れてしまうのです その全く対岸が 話を広げる　広角話法で　答えが幾つも有る話し方です 今度の日曜日は何するの。。。。。。。ゴルフに行く　 　　　　　　　　　　　　　　　釣りに行く 　　　　　　　　　　　　　　　子供と遊ぶ 　　　　　　　　　　　　　　　映画に行く 答えが　 幾つも有るのが　広角話法で　話が繋がって行きます ゴルフ何処に行くの。。。。。。。。。００カントリーに行きます ００カントリーはどんなコース。。。。。。山岳コースですよ 難しいコースなの。。。。。。。。。。。。。。グリーンが難しい 　　　　　　　　　　　　　　　　距離が長い 　　　　　　　　　　　　　　　　池が沢山有る 等　話が次から次に　繋がるのが　広角話法です 講習も 話も　始めは　やまびこ話法から始まり　話が繋がったら 広角話法に 切り替えて行く方法を取ってから　講習のリピートが沢山 入るように成りましたし 客商売で お客様と話す時にも　凄く役立ってます 花が綺麗ですね。。。。。。。。。。。。はい綺麗ですね（やまびこ話法） 花は何が好きですか。。。。。。。。可憐な　スズランが好きです（広角話法） スズランですか。。。。。。。。。。。。北海道に群生して咲いて居ますよね 北海道行った事が無いです。。。今度一緒に行きませんか美味しい物沢山有るし 何が美味しいの。。。。。。。。。。。。。時期によって違いますが００と００が美味しいです やまびこ話法から 広角話法に繋げると　質問内容も変わりますので　話が途切れる事が無いのですが 嫌味に成るので 知ったかぶりを　しない事も　一つの条件だと　教わりました 人を取り込む　 言葉って　こんなに沢山有る物だと師匠に言われた時に思いましたし　 師匠が 女優さんと話す時は　神経使って　こんな話法を　使って居たのだと　 感心するとともに　勉強に成りました 皆さんも 是非試してみて下さい　００さんホステスさんと話す時に　何時もの ワンパターンでは無くて　使ってみて下さい 　 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 以前の　物お読みになります場合のバックナンバーは 　http://www3.wind.ne.jp/~temis/ml/cgmmm.cgi _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/Temis Network_/_/_/_/_/ 【商売・笑売・盛売 製作】中村憲司　temis@mail.wind.ne.jp